SESからフリーランスになれるのか？独立方法からメリットとデメリットまで紹介

SES企業で働いた後、フリーランサーとして独立することを考えているエンジニアが増えています。会社を辞めた後、転職かフリーランスか迷う方も多いのではないでしょうか。

この記事では、SESからフリーランサーになるメリットとデメリット、注意点について説明します。独立するための具体的な方法も紹介します。

SESからフリーランスになれるか？

結論からになりますが、SESからフリーランスになることは可能です。

エージェントを介してフリーランスでプロジェクトに携わる場合、顧客の現場に常駐するという働き方が多く、エンジニアの中でもSESエンジニアが最大の独立のメリットを持っている面もあります。

ただし、会社を辞めて独立すると必ず不利になる部分もあります。そのことを念頭に置いて、SESからフリーランスへの転向について見ていきましょう。

そもそもSESとは何か？

SESは「システムエンジニアリングサービス」の略で、IT技術に関連する委託契約の1つです。

SES会社は、クライアント会社と準委任契約（SES契約）を締結し、技術者を派遣します。そして、それは技術者が提供する技術や労力の対価を受け取る仕組みです。技術者が依頼人会社の指導の下で働く派遣契約とは対照的に、準委任契約では、雇用主であるSES会社が労務管理と仕事について指示を出します。

SESを利用することで、クライアント企業は教育・採用コストを削減し、必要な時間に必要な人材を確保できるというメリットがあり、SES企業でも報酬の対象は仕事内容と工数です。利点は、所属するエンジニアの管理が簡単なことです。

SESとフリーランスの違い

SESとフリーランスエンジニアの違いは何でしょうか。

両者を区別する大きな違いは、会社に雇用されているかどうかです。どちらもアウトソーシングという考え方は同じですが、会社に雇われて正社員の立場で働くSESエンジニアとは対照的に、フリーランスのエンジニアは、組織に属していません。

しかし、顧客が準委任契約を結んでサイト間を移動するというSESの働き方は、プロジェクトごとに契約を結ぶフリーランサーと共通点が多く、同じサイトで一緒にSESやフリーランサーが働く場合もあります。

フリーランスの技術者の中には、契約で仕事をするタイプと、準委任契約で顧客に常駐するタイプがあり、後者のワークスタイルはSESエンジニアに似たワークスタイルです。

契約タイプを変更するだけで、SESと同じジョブが数多く存在する

契約の種類を変えるだけで、SESと同じ仕事がたくさんあります。

一部のエンジニアは、SESとフリーランスの間に大きな違いがあると感じるかもしれません。しかし、顧客のサイトで常勤するスタイルであれば、フリーランサーとSESで働く正社員の仕事内容に大きな違いはありません。

むしろ、エージェントを介して導入されるプロジェクトの数は、SES企業によって割り当てられたプロジェクトよりも多く、オプションが豊富である可能性があります。

システムの開発、保守、運用は基本的なSESプロジェクトですが、フリーランスのエンジニアもクライアント企業に配置され、アウトソーシング作業を担当しています。つまり、SESからフリーランスに切り替えても、会社員の時と仕事内容に大きな違いはなく、経験に基づいた受注があります。

決定的な違いは契約と事務処理です。フリーランサーとして働く場合は、代理店や企業と契約を結ぶため、経理、請求、確定申告などの事務処理を自分で行う必要があります。

仕事は探せるが、独立後はスキルが成果の積み上げが難しくなる場合も

上記のように、SES会社を辞めてフリーランサーになるために特別なスキルは必要ありません。また、エージェントと接触すれば、仕事を見つけるのにそれほど問題はありません。

一般的なITエンジニアとしての実務経験があれば、エージェントを通じて自分に合ったプロジェクトの紹介を受けることができます。経験のある中小規模のSES企業のみであり、一定の実務経験やスキルでもできる仕事があります。

しかし、SESでは、上流のプロセス作業に携わることがほとんどなく、プログラムを作成するためのコーディングやさまざまなテストなどの下流のプロセスを委託されることがよくあります。また、経験が浅い状況でSESの会社に就職した場合、長年の経験がないので、スキルに自信がなく、フリーランスでできるか心配になるかもしれません。

もちろん、上流のプロセスやプロジェクト管理の経験があれば、報酬の単価は高くなりますが、現場で働くエンジニアやプログラマーとして働く必要もたくさんあります。独立後はスキルや成果を積み上げるのは難しいと言われていますが、自分でプロジェクトを選べるので、フリーランサーとして自身のスキルアップも意識しながらキャリアを重ねることも可能です。。

SESからフリーランスになるメリット

そのメリットから、フリーランサーとしてSESからの独立を目指す人は多いです。では、フリーランサーになることの具体的な魅力は何か？

年収を増やす

フリーランスのSESエンジニアになることの最大の利点は、会社の従業員だったときよりも多くの収入を得る可能性が高いことです。

SES企業で働く場合、年収は低く抑えられる傾向があり、昇給には上限があります。月給は保証されていますが、エンジニアが受け取る給与の額は、クライアントがSES会社に支払った売上額に比べてそれほど高く設定されていません。

一方、フリーランサーに就職した場合は、代理店手数料を差し引いても、SES会社がクライアントから受け取る単価に近い単価で支払われます。さらに、直接売却して契約を結ぶ場合、中間証拠金はありません。そうすれば、独立するだけで年収を大幅に増やすことができます。

自分のプロジェクトを選択可能

SES企業に所属する従業員の立場からすると、好きなプロジェクトを自由に選べるケースは少ないです。会社によっては、SESでも希望の仕事に就き、スキルアップできる場合もありますが、多くのSES会社では、基本的には簡単に仕事ができるようになります。

そうすると、顧客や企業から評判が良くても、やりたくないプロジェクトであったり、いつも同じ仕事をして新しいことに挑戦したりすることができないので、エンジニアとしての成長を実現するのは難しいです。

その点で、フリーランスに関しては、どのようなプロジェクトを受注するかは個人の責任です。営業スタッフから割り当てられたプロジェクトだけでなく、やりたいプロジェクトも見つけて引き受けることができます。

柔軟な働き方

フリーエンジニアとして働くメリットのひとつは、SESの社員よりも、職場や時間などの労働条件に柔軟に対応できることです。

自宅から30分以内にある顧客常駐の仕事を探す、フルリモート/在宅勤務、フレックスタイム、週3日などの働き方に絞り込むなど、多くの選択肢から比較的柔軟に対応できます。

もちろん、フリーランスである限り、働く時間が少ないと収入に影響しますが、正社員として感じてきた仕事のストレスはなくなります。

SESからフリーランスになることのデメリット

もちろん、SES会社を辞めてフリーランスになることにはリスクが伴います。

より多くの自由があるが、努力が不可欠

フリーランサーは自由に仕事ができるというイメージを持っている傾向がありますが、何もせずに待つだけでは収入が得られません。会社に雇用されているSESエンジニアとは異なり、仕事の状況によっては収入がない場合があります。フリーランサーとしてビジネスを始める時、個人的なつながりでもエージェント紹介でも、何らかの方法で仕事を受注する必要があります。

また、独自の技術を販売する事業であるため、ある程度の軌道に乗ったとしても、トレンドを逃さないように常にスキルを磨き、プロジェクトを絶え間なく勝ち取るための技術力と交渉力が求められます。

独立しているので、自分を守ることができるのは自分だけであり、さまざまな努力が不可欠です。

安定した生活には適さない

SESの会社に所属していれば、報酬がそれほど高くなくても安定した収入を得ることができます。会社員としては、フリーランサーに比べて、ローンやクレジットカードの審査に合格しやすく、社会的信頼性も高いと言えます。

一方、フリーランスになると、収入は仕事によって異なります。仕事がまったくない時間帯があると、その期間中に収入を失う可能性があります。

もちろん、仕事がうまくいっているときは、多額の報酬をもらえるし、エージェントを介して安定して仕事をしているフリーランサーも多いです。しかし、生活や雇用の保証はなく、不況時にすぐに仕事がなくなるため、毎月安定した収入を得たい方には適していません。

確定申告には時間がかかる

フリーランサーになるとき、自身で詳細な事務作業をしなければなりません。そのうちの一つは、所得税を納めるための確定申告であり、所得や費用の計算、所得控除や税額控除の計算など、作業自体が面倒ですが中身は簡単な作業です。

SESのフリーランサーの向き不向き

SESから抜け出し、フリーランスを目指すという漠然とした夢を持っていても、誰もが成功できるわけではありません。

収入を大幅に増やしたい

多少のリスクはあるものの、大きな収入を上げたい人はフリーランサーに適しています。SES企業に所属している間は年収を1.5倍にすることは難しいですが、フリーランスのエンジニアとして働いていれば可能です。独立後も努力を惜しまなければ、年収1000万円以上、案件を見つけらえたら2000万円以上になります。

フリーランスとして実績を積むと単価の高いプロジェクトに参加する機会が増え、報酬や契約継続という形で結果が評価されます。活力のある人は、適切な評価を受けてスキルをさらに磨き、クライアントの期待に応えようと努力できます。

エンジニアの仕事が三度の飯より好き

フリーランスは、プログラマーやエンジニアとして現場で開発作業を続けたい人にも適しています。

サラリーマンの場合、SESであっても管理職やまとめ役を求められることがあります。そうでない場合でも、収入を増やす手段として上流のプロセスを目指す必要があるという問題があります。

フリーランスになると、プレイヤーとしてフィールドで働き続けながら、高い報酬を獲得することができます。

したがって、独立の道はサラリーマンとしてのキャリアを好まないSESエンジニアのキャリアパスとして見直されています。

独立して行動できる

フリーランサーとして、ビジネスオーナーになり、そのビジネスを管理する限り、重要な決定と判断を自分でしなければなりません。結果として、責任があります。つまり、誰かの指示なしに動けない人は不向きであり、自発的に目標を設定したり、積極的に動いて目標を達成したい人はフリーランサーに適しています。

これが不利な条件にならないように、取引に勝つために何をすべきか、そしてどのように交渉するかを自分で考えて決定する能力を持っていることが不可欠です。

SESからフリーランスになる方法

ここでは、SESエンジニアが会社を辞めてフリーランスに転向する際の、具体的な方法についてお伝えします。

スキルと経験を整理する

独立して成功するには、まずスキルのリストを作成します。プロジェクトの経験を整理し、スキルシートを作成し、エンジニアとしての長所と短所を振り返りましょう。

SESで培ったスキルを生かすのが基本ですが、他にも武器となる技術分野を作ることもおすすめです。

仕事をしながらスキルアップするのは簡単ではありませんが、効率的に仕事をしたり、時間を作ったり、自己啓発で成果を上げたりすることも必要です。

エージェントを使用する

個人のツテで仕事が見つからなかった場合考えられるのは、エージェントを使用することです。

ゼロから仕事を見つけるのは難しいですが、エージェントを使用すると、潜在的な顧客を見つける手間が省け、代わりにクライアントとの交渉や契約の事務処理が簡単になります。

会社と直接契約する

また、フリーランスのエンジニアを求めている会社を探し、直接契約を結ぶことで仕事をすることもできます。可能性のある会社があれば、自分で問い合わせるか、知人にプロジェクトの提案をお願いしましょう。

また、セミナーや懇親会などのイベントに積極的に参加すると、連絡先のネットワークが広がり、直接契約につながる可能性があります。

ちなみに、企業と直接契約を結ぶと、単価などの契約内容を自ら詳細に交渉できるというメリットがあります。

SESからフリーランスで注意すべきポイント

SESからフリーランスに変更したエンジニアはどのような点に注意する必要があるか？

十分なスキルがないと就職できない

もちろん、独立したとしても、相手のニーズに合ったスキルがないと就職できません。クライアントの観点から、同じ価格を支払う場合は、適切なスキルと知識を持ち、着実に提供できる技術者に作業を任せたいと考えています。 SES会社で数年間働いた後、フリーランスとして出発しても、クライアントが求める能力に達していない可能性がありますので、プロジェクトがうまくいかない場合は働きながら勉強し資格取得などの努力も必要です。

実績が少ないと、単価が上がりにくい

収入を増やしたいと思ってフリーランスになっても、業績が悪ければ単価は上がりません。

単価を上げるためには、より上流のプロセスや需要の高い技術で実績を積み上げる必要がありますが、独立後もSES時代に経験の少ない分野での受注は難しく、安価です。

交渉が苦手で、言われた通りに受け入れざるを得ない人も多いですが、フリーランサーとして一定の実績を積めば、自分で値上げ交渉できるかもしれません。

50歳を過ぎるとフリーランスの取引は減少？

フリーランサーには定年がありません。ただ意気揚々とフリーランスになり50代以上になって「好きな仕事なら長く続けたい」と思っていても、クライアントが首を縦に振るかは未知数です。ただ、クライアントとの長期的な信頼があり、自分だけができる付加価値がある場合は、年齢はまったく関係ありません。

まとめ

SESからフリーランスを目指すことについて、理解が深まったでしょうか。

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