コンサルの次のステージへ―「これが私の強みです」と言えるキャリアの育て方
コンサルティングファームで数年働いて、論理思考もプロジェクト推進も、ひと通り身につけた。次のステップを考え始めたとき、「自分の強みって、結局何だろう?」と立ち止まってしまう方は少なくありません。
この記事では、そんな方に向けて、これからのキャリアで大切になる「専門性」についてお話しします。難しく考える必要はありません。今持っているスキルを土台にして、「これは私に任せて」と自信を持って言える領域を、どう見つけて育てていくか。その道筋を、一緒に探っていきましょう。
1. キャリアを重ねると変わってくる、市場からの「期待」
転職市場には、キャリアステージに応じて「評価のされ方」が変わる節目があります。その変化を理解することが、専門性を育てる第一歩です。
転職活動を始めてみて、「あれ、思ったより反応が良くないな」と感じたことはありませんか? 実は、キャリア市場には、多くの方が気づかないうちに通過する「変化のタイミング」があるんです。
1-1. 20代と30代で変わる、評価のされ方
20代後半から30代前半の頃は、「ポテンシャル」と「基礎スキル」で評価してもらえることが多いです。論理的に考えられる、コミュニケーションが取れる、プロジェクトを前に進められる。こうした能力があれば、「これから経験を積んでいけばいいですよね」という前提で、選考が進むことも珍しくありません。
でも、キャリアを重ねていくと、少しずつ変わってきます。人材紹介の現場で働く方々によれば、30代半ば以降になると、「この方は具体的に何ができる人なんだろう?」という視点で見られることが増えてくるそうです。
実際に求人票を見てみても、この違いは表れています。比較的若い層向けの求人では「コンサルティングファーム出身者歓迎」といった表現が多い一方、経験豊富な層向けの求人では「○○業界で○年以上の実務経験」「××分野における専門知識」といった、より具体的な条件が書かれているケースが目立ちます。
1-2. どうして「汎用スキル」だけでは物足りなくなるの?
この変化には、いくつかの背景があります。
市場構造の変化
- コンサル出身者の増加:「コンサル出身」というだけでは差別化が難しくなってきた
- 育成コストの意識:基礎スキルは若手採用で育てる方が効率的という認識
- 即戦力ニーズ:特に管理職クラスでは「入社してすぐに成果を出してほしい」という期待が強まっている
一つ目は、コンサルティングファーム出身者が増えてきたこと。かつては「コンサル出身」というだけで注目されましたが、今は同じような経歴を持つ方がたくさんいます。その中で「論理思考ができます」というだけでは、なかなか差が見えにくいんですね。
二つ目は、基礎的なスキルは比較的短期間でも身につけられる、という認識が広がっていること。企業側からすると、高い年収で経験豊富な方を採用するより、若手を採用して育てる方が、コスト面で効率的な場合もあるわけです。
三つ目は、企業が中途採用に「即戦力」を求める傾向が強まっていること。特に管理職クラスの採用では、「入社してすぐに成果を出してほしい」という期待が大きくなります。「これから学びます」という姿勢は、キャリアの初期では歓迎されても、経験を積んだ後では通用しにくくなってくるんです。
これは決して、個人の能力が足りないという話ではありません。市場全体の構造が、そういう方向に動いているというだけのことなんです。