コンサルのワンプール制とは？メリット・デメリットとベイカレクローンの実態

1. ワンプール制とは？

ワンプール制とは、コンサルタントを特定の業界・テーマ・部門に固定せず、全社員を一つの「プール（人材池）」として管理し、案件の需要に応じて柔軟にアサインする人材配置モデルです。日本語では「総合配置型」とも表現されることがあります。

従来のコンサルティングファームでは、金融業界専門のチーム、製造業専門のプラクティス、デジタル戦略に特化した部門といった形で、組織が業界や機能軸で縦割りに構成されていることが一般的です。こうした「バーティカル（縦割り）型」のモデルでは、採用段階から特定チームへ人材を囲い込み、入社後のキャリアパスもそのドメイン内で設計されます。これに対してワンプール制では、コンサルタントは特定の部門に所属せず、プロジェクト単位でチームが組成され、社内の全人材の中から案件の要件・タイミング・スキルセットに基づいてメンバーが選定されます。

1-1. 「ベイカレクローン」と呼ばれるファームの特徴

ワンプール制を語る上で外せない存在が、ベイカレント・コンサルティングです。1998年に創業し、2016年に東証マザーズ（現グロース）に上場。その後わずか2年で東証一部（現プライム）に鞘替えし、現在は人員数5,000人を突破してコンサルビッグ4（BIG4）にも匹敵する規模に成長しています。このビジネスモデルの成功を受けて、類似の制度・思想を採用するファームが「ベイカレクローン」と呼ばれるようになりました。具体的には、ライズ・コンサルティング・グループ、ビジョン・コンサルティング、ノースサンド、Dirbatoなどが、この文脈で言及されることがあります。

1-2. 「ベイカレクローン」の共通した特徴

ベイカレクローンと称されるファームには、いくつかの共通した特徴があります。採用においてバックグラウンドの業界・職種を問わず幅広く門戸を開いており、MBB（マッキンゼー・BCG・ベイン）のように特定の学歴・出身母体を重視するよりも、「地頭の良さ」や「コミュニケーション能力」を重視した採用基準が設定されていることが多いです。プロジェクトの受注領域も非常に広く、戦略立案から業務改善、ITシステム導入支援、組織変革まで、特定のテーマに絞らず多種多様な案件を受け入れます。ただし実態としては、DX（デジタルトランスフォーメーション）やITプロジェクトの比率が高い傾向があります。

稼働率（アベイラビリティ）管理を組織的に徹底し、専任の営業部隊を設ける体制をとっているファームも多く、コンサルタントがデリバリ（プロジェクト遂行）に専念できる環境が整備されています。これはBIG4や外資ファームとの大きな違いのひとつです。

2. 企業がワンプール制を採用する理由

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