【メン獄さん連載#7】事業会社はコンサル人材をどう口説くか──採用担当者への助言

優秀なコンサル人材を、事業会社はどうすれば口説けるのか――。イベントのQ&Aでは、採用担当者からこんな質問も飛び出した。中途採用の現場で「コンサルと自社を迷っている候補者」をどう振り向かせるか。大手総合系ファームで管理職まで務め、自らも事業会社側へ移ったメン獄さんが、採用する側の視点で「候補者を揺さぶる問い」と「気をつけるべき人材のタイプ」を語った。著書『コンサルティング会社 完全サバイバルマニュアル』（文藝春秋）の著者による、採用担当者への実践的な助言。

まず「いつまでコンサルを続けるのか」を聞く

――中途で、コンサルと自社を迷っている候補者を振り向かせるには、どうアプローチすればいいでしょうか。

メン獄さん：僕がまず聞くのは、「コンサルをいつまで続けるつもりですか？」という問いですね。ストラテジー系やポストMBAの人が相手なら、なおさら効きます。この一言で、多くの人が少し考え込むはずです。

というのも、コンサルと事業会社を「迷っている」時点で、その人はコンサル一本に振り切れていない。生活費をとにかく稼ぎたい人なら、迷わずコンサルに行っているはずなんです。躊躇しているのは、「この先どうなるんだろう」という不安が心のどこかにあるから。だからこそ、その不安に正面から触れる問いが刺さります。

EXITプランの有無で、候補者は揺れる