M&A仲介とは？仕事内容・M&Aアドバイザリー（FA）との違い・事業承継M&A・中途転職ルートを解説

M&A仲介とは

M&A仲介とは、売り手企業と買い手企業の双方と契約を結び、両者の間に立ってM&Aの成立を支援する事業者・職種を指します。中立的な立場で双方の意向をすり合わせ、譲渡価格や条件、スキームの調整を行いながら、最終的な成約（クロージング）まで導くのが役割です。

日本では中小企業の後継者不足が深刻化しており、事業を第三者に引き継ぐ「第三者承継」の担い手として、M&A仲介会社の存在感が年々高まっています。売り手・買い手の双方が中小企業のオーナー経営者であるケースが多く、財務や法務の専門知識に加えて、経営者と信頼関係を築く折衝力が問われる仕事です。

M&Aキャピタルパートナーズ、日本M&Aセンター、ストライク、M&A総合研究所といった上場・大手の専業プレイヤーが業界を牽引しており、近年は上場企業も増えています。

M&A仲介とM&Aアドバイザリー（FA）の違い

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