大手外資系SIerでのSenior Pre-sales Manager and Solution Architect/ID:006TL000004xOwU
どんな仕事か
【部門紹介】 ・ITインフラの提案、設計・構築、運用サービス、アプリケーション保守運用サービス（AMS）を提供する部門です。 ・お客様のニーズや課題・課題を理解し、グローバルチームと連携して最適なソリューションを提案します。新規ロゴや既存顧客への需要創出・提案・契約締結を通じ、事業拡大を目指す部門です。 ・当社もお客様のCxO層やマネージャー層にプレゼンテーションをする機会が多くあります。 ・S&Sは、新たなビジネスを発掘するために、世界および日本のITマネージドサービス分野の最新動向を把握し、新たなサービス（新サービスモデル）を企画・設計・提案・提示する必要があります。 KSS（Knowledge Sharing System）を活用した需要創出、ウェビナー、社内外イベント等 ・雰囲気：S&Sはグローバルな社員との連携が密で、英語での会話が多い部署です。チームメンバーがお互いに助け合うような雰囲気です。 【プロジェクト紹介】 インソースDXを推進する企業が増えている一方で、多くのIT部門社員がIT運用に携わっているのが現状です。 IT部門を運用から解放するために、IT運用の標準化や自動化を取り入れたITマネージドサービス（ITアウトソーシング）を活用する機会が増えています。 当社は、ITマネージドサービス（ITアウトソーシング）ビジネスの拡大が最も重要な目標であると定義しています。特に、S&S は、IT インフラストラクチャの運用 (クラウド、ネットワーク、サイバー セキュリティ、EUC など) およびアプリケーションの保守に関する新しい機会の発見と獲得の数を増やすために、より戦略的なアプローチを考え、顧客関係と交渉を発展させる必要があります。手術。 そこで、営業力・ソリューション提案力の強化を図るため、新たに人材を募集いたします。 【ポジションの魅力】 最先端のテクノロジーとデリバリーモデルを使用したGlobal当社のソリューションとケーススタディについて深く理解できるようになります。 どのようなキャリアを追求するとしても、応募者の将来のキャリアにおいてより良い経験となるでしょう。 【将来のキャリアパス】 ・ITコンサルタント ・クライアントパートナー（特定の顧客のビジネスを深く理解し、ビジネス課題の解決策を提案する営業職） ・デリバリーパートナー（特定の顧客への納品に対するQCDの全責任を負い、特定の顧客のビジネスを深く理解し、ビジネス課題の解決策を提案し、クロスセル/アップセルによるビジネスの拡大を担当する役割です。） ・サービスデリバリーマネージャー / サービスマネージャー / プロジェクトマネージャー（デリバリーパートナーの下で特定領域のサービス管理を担当） 【仕事内容】 ・新規顧客の発掘（あるいは既に繋がっている当社としての新規顧客の誘致）とチャンスを見つけ、積極的に提案し、受注を獲得します。 ・当社グローバルのソリューションを理解し、戦略的な契約アプローチを考え、様々な業種・業態のお客様の異なる課題や期待に応え提案を主導する役割。 ・自部門以外の部門（営業、デリバリーチーム、マーケティング、アライアンス等）と連携して提案書を作成し、お客様へプレゼンテーションを行います。 ・お客様のインド訪問へのアテンドや、海外で開催されるお客様との提案ワークショップに参加していただきます。 ・営業活動全般 など。
必要なスキル・経験
【必要条件】 ・マネージドサービスや大規模SIプロジェクトの営業経験 ・基礎PMまたはPLの経験 ・前向きな考え方と態度（問題の解決策を考えることができる） ・グローバルメンバーと働くことに興味があり、積極的にコミュニケーションが取れる方 ・タイトなスケジュールの中で優先順位を付けて仕事の計画を立てることができる ・基本的なセキュリティスキル/知識（EDR、SASE、SOC、SIEMなど） ・Microsoftの基本的なスキル/知識（AD、M365、認証など） ・サーバー、クラウドの基本的なスキル・知識（AWS、GCP、Azureなど） ・基本的なアプリケーション保守・運用スキル・知識（ERP、CRM等）
歓迎条件
【歓迎条件】 ・新規顧客を発掘するための戦略的なGTM（Go-to-Market）の企画・開発経験 ・グローバルおよび日本のハイブリッドデリバリーおよびマネージドサービスの経験（インフラ領域/アプリケーション領域のどちらか一方または両方可） ・高度なセキュリティスキルの経験／運用に関する知識または経験（EDR、SASE、SOC、SIEMなど） ・Microsoftの高度なスキル経験/知識または操作経験(AD、M365、認証等) ・高度なサーバー、クラウドスキルの経験／運用（AWS、GCP、Azure等）の知識または経験 ・高度なアプリケーション保守サービススキルの経験/ERP、CRM等の運用に関する知識または経験 【英語力】 英語リーディング＆ライティング（必修）、スピーキング＆リスニング（希望）：グローバルメンバーとの日常会話必須
選考プロセス
詳細はお問い合わせください。
| 想定年収 | 500 ~ 800 万円 年収は能力と経験により応相談 |
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| ポジション | DXユニット |
| 勤務地 | 東京都 記載勤務地以外も勤務できる場合がございますので、お問い合わせください。 |
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