大手外資系SIerでのSenior Sales & Solution Leader/ID:006TL000004xTAX
どんな仕事か
【部門紹介】 ・当部署では、Digital Managed Service（インフラの提案・設計／構築・運用サービスおよびアプリ維持運用サービス（AMO））を提供しています。 ・お客さまのニーズや課題を理解し、それに対する最適な解決案をGlobalチームと連携、確認しながら提案活動を行い、新規や既存のお客さまに対する案件発掘から提案そして契約締結までを行いビジネス拡大を目指してます。 ・お客さまのCxOレベルや中間管理職以上（課長・部長クラス以上）の方々に対してプレゼンテーションを行う機会も多くあります。 ・新規案件発掘のため、マネージドサービスに関するグローバルや日本の最新動向を入手し、新しいオファリング(新規商材)の企画・提案・プレゼンテーションを社内外に対して行います（社内説明会やイベント出展などの新規案件発掘を行います）。 ・雰囲気：グローバル社員と密に連携を取るため英語での会話も多く、チームメンバー同士がお互いを助け合うような雰囲気です。 【プロジェクト紹介】 日本当社として、もっとも重要なITアウトソーシングビジネス（Digital Managed Services）の拡大を最終目標としています。なかでも、弊部門では、ITインフラ運用（クラウド、ネットワーク、セキュリティ、EUCなど）のアウトソーシング案件やアプリケーション維持運用サービス案件の受注率をあげるため、より技術的な説明やフォローが必要となります。 当部門のビジネス拡大のため、営業力・ソリューション提案するSales & SolutionsのHeadを新たに募集しています。 【ポジションの魅力】 ・Global 当社のソリューションやケーススタディを深く理解することができます。 ・日本当社の経営陣とDigital Managed Servie事業の戦略議論、検討、作成ができます。 【将来のキャリアパス】 ・ITアウトソーシング（Digital Managed Services）部門の上位マネジメント職 ・統合運用およびITコンサルタントの上級マネジメント職 ・上級顧客対応グループのマネジメント職（セールスとガバナンスの役割を持ち、特定顧客のビジネスを深く理解し、ビジネス課題に対する解決策を提案する営業的役割）、または業種営業部門の上位マネジメント ・上級デリバリーパートナー（特定顧客に対するデリバリーのQCD全責任を負う責任者、かつ特定顧客のビジネスを深く理解し、ビジネス課題に対する解決策を提案し、クロスセル／アップセルによるビジネス拡大を担う） 【仕事内容】 ・さまざまな業種業態のお客さまの異なる課題や要望に対して、当社グローバルのソリューションを理解し、受注するために戦略的なアプローチを考え、提案をリードする部門のヘッド。 ・事業成長のため、当部門以外の部門（営業、デリバリーチーム、マーケティング、アライアンスなど）と連携し、提案書作成およびお客さまへのプレゼンテーションを行う。 ・お客さまのインド訪問のアテンドや海外で行われるお客さまとの提案ワークショップにも参加いただきます。
必要なスキル・経験
【必要条件】 ・国内およびグローバルでの業種横断でのITのセールス＆ソリューションにおける強いリーダシップ経験がある方 ・国内およびグローバルでのチームマネジメント経験がある方 ・ITアウトソーシングサービス（マネージドサービス）の営業またはデリバリー経験がある方 ・前向きな方（問題に対して解決策を考えられる方） ・タイトなスケジュールで業務を行う必要があるため、仕事の優先度や計画が立てられる方 ・グローバルメンバーと英語で積極的にコミュニケーションが取れる方 ・プロジェクトPMの経験がある方 ・ベーシックなセキュリティーナレッジ（EDR、SASE、SOC、SIEM 等） ・ベーシックなマイクロソフトナレッジ（AD、M365、認証 等） ・ベーシックなサーバー、クラウドナレッジ（AWS、GCP、Azure、等） 【英語力】 英語必要： 日々グローバルメンバと会話必要あり
歓迎条件
【歓迎条件】 ・グローバルと日本のHybrid Deliveryの経験がある方（インフラ領域だけではなくアプリケーション領域でも可） ・過去、お客さまに提案活動を行った経験のある方もしくは提案活動に興味のある方 ・セキュリティーナレッジや導入運用経験（EDR、SASE、SOC、SIEM 等） ・マイクロソフトナレッジや導入運用経験（AD、M365、認証 等） ・サーバー、クラウドナレッジや導入運用経験（AWS、GCP、Azure、等）
選考プロセス
詳細はお問い合わせください。
| 想定年収 | 500 ~ 1,200 万円 詳細はお問い合わせください。 |
|---|---|
| ポジション | DXユニット |
| 勤務地 | 東京都 記載勤務地以外も勤務できる場合がございますので、お問い合わせください。 |
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