セールス＆ソリューションズヘッド/ID:006TL000004xcLX
どんな仕事か
【部門紹介】 ・日本の大手顧客向けにフルスタックのサイバーセキュリティサービスをご提供しております。ガバナンス・リスク・コンプライアンスから、エンタープライズ脆弱性管理、SOCを含むマネージドセキュリティサービスに係るコンサルティング、設計・構築、オペレーションを、当社グローバルでワンチームとなりハイブリッドデリバリーモデルでご提供しております。 ・お客さまのニーズや課題を理解し、それに対する最適な解決案をGlobalチームと連携、確認しながら提案活動を行い、新規や既存のお客さまに対する案件発掘から提案そして契約締結までを行いビジネス拡大を目指してます。 ・お客さまのCxOレベルや中間管理職以上（課長・部長クラス以上）の方々に対してプレゼンテーションを行う機会も多くあります。 ・新規案件発掘のため、マネージドサービスに関するグローバルや日本の最新動向を入手し、新しいオファリング(新規商材)の企画・提案・プレゼンテーションを社内外に対して行います（社内説明会やイベント出展などの新規案件発掘を行います）。 ・雰囲気：グローバル社員と密に連携を取るため英語での会話も多く、チームメンバー同士がお互いを助け合うような雰囲気です。 【プロジェクト紹介】 日本当社として、サイバーセキュリティは注力事業の一つであり、より一層の成長を目指すためにSales & Solutionチームを立ち上げることになりました。日本当社では、大規模グローバル顧客に対してサイバーセキュリティを含めた包括的なソリューション・サービスをご提案しておいるため、サイバーセキュリティだけにとどまらない幅広い知見が必要となります。 この度、サイバーセキュリティのビジネス拡大のため、営業・ソリューション提案するSales & SolutionsのHeadを新たに募集しています。 【ポジションの魅力】 ・Global 当社のソリューションやケーススタディを深く理解することができます。 ・日本当社の経営陣とサイバーセキュリティ事業の戦略議論、検討、作成ができます。 【将来のキャリアパス】 ・サイバーセキュリティ部門の上位マネジメント職 ・セキュリティコンサルタントの上級マネジメント職 ・上級顧客対応グループのマネジメント職（セールスとガバナンスの役割を持ち、特定顧客のビジネスを深く理解し、ビジネス課題に対する解決策を提案する営業的役割）、または業種営業部門の上位マネジメント ・上級デリバリーパートナー（特定顧客に対するデリバリーのQCD全責任を負う責任者、かつ特定顧客のビジネスを深く理解し、ビジネス課題に対する解決策を提案し、クロスセル／アップセルによるビジネス拡大を担う） 【仕事内容] ・さまざまな業種業態のお客さまの異なる課題や要望に対して、当社グローバルのソリューションを理解し、受注するために戦略的なアプローチを考え、提案をリードするチームのヘッド。 ・事業成長のため、サイバーセキュリティ以外の部門（営業、デリバリーチーム、マーケティング、アライアンスなど）と連携し、提案書作成およびお客さまへのプレゼンテーションを行う。 ・お客さまのインド訪問のアテンドや海外で行われるお客さまとの提案ワークショップにも参加いただきます。
必要なスキル・経験
【必要条件】 ・国内およびグローバルでのITもしくはセキュリティのセールス＆ソリューションにおけるリーダシップ経験がある方 ・国内およびグローバルでのチームマネジメント経験がある方 ・前向きな方（問題に対して解決策を考えられる方） ・タイトなスケジュールで業務を行う必要があるため、仕事の優先度や計画が立てられる方 ・グローバルメンバーと英語で積極的にコミュニケーションが取れる方 ・プロジェクトPMの経験がある方 ・ベーシックなセキュリティとインフラのナレッジ 【英語力】 英語必要： 日々グローバルメンバと会話必要あり
歓迎条件
【歓迎条件】 ・マネージドセキュリティサービスの営業またはデリバリー経験がある方 ・グローバルと日本のHybrid Deliveryの経験がある方（インフラ領域だけではなくアプリケーション領域でも可） ・セキュリティーナレッジや導入運用経験（EDR、SASE、SOC、SIEM 等） ・マイクロソフトナレッジや導入運用経験（AD、M365、認証 等） ・サーバー、クラウドナレッジや導入運用経験（AWS、GCP、Azure、等）
選考プロセス
詳細はお問い合わせください。
| 想定年収 | 500 ~ 1,200 万円 年収は能力と経験により応相談 |
|---|---|
| ポジション | ITユニット |
| 勤務地 | 東京都 記載勤務地以外も勤務できる場合がございますので、お問い合わせください。 |
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