【外資系BtoBマーケティング支援企業】マーケティングコンサルタント（営業戦略立案）
どんな仕事か
当社は日本企業の未来をかたち創るため、 「事業戦略の策定×BtoB デジタルマーケティング」で貢献する 外資系コンサルティングカンパニーです。 戦略を“ただ描く”だけではない。 日本の産業発展のため「実行し、実現する」こだわりに持ったメンバーを募集しています。 米国ボストンを本社として、2006年創業以来20年近く日本企業と共に歩んできました。 世界中の拠点から集約される、最先端のBtoBマーケティングのノウハウ。 それらを日本企業の事業構想に繋ぎ合わせ、イノベーションの創出を支援します。 ■業務内容： 国内・外資の大手BtoB企業向けにマーケティングコンサルティングサービスの提案営業をお任せします。 ほとんどが既存クライアントからの継続、他部署からの紹介です。 顧客の現状分析から必要なサービスを提案、戦略の策定、施策実施のサポートを受注前から実行まで担当します。 ■具体的には： ・顧客のマーケティングのキーマンとコンタクトをとり、各社マーケティングの目指すべき姿を提案。 ・顧客の現状をヒアリングし潜在・顕在ニーズの特定、あるべき姿とのギャップるための具体的な施策を提示。 実現に向けてロードマップを議論し、実行案を作り上げる。 ・当社マーケティングサービスの理解を図り、共感を得、継続的な取引を見込める顧客との関係を構築する。 ■研修制度： 異業種から転職者も多く、研修約3カ月と充実しています。 会社の経営理念やミッション、主業務を中心に業務内容や役割の理解を深める他、 関わるプロジェクト単位の研修や新人育成トレーニングも行います。 別途取扱い製品やサービスについてのトレーニングもございます。 ■提案するサービス： IBM、オラクル、マイクロソフトが活用する「次世代のBtoBマーケティング手法」です。 アウトバウンドの新たなテレマーケティング手法で、当社が開発した「テレプロスペクティング」というサービス。 従来のテレマーケティングといえば、製品紹介や、単なるアポイント獲得がメインでした。 当社はその概念を崩し、クライアントの見込み案件を発掘するために、ターゲット企業のトップクラスに直接アプローチして情報を取得し、 新規案件を創出するという「テレ（遠隔の）＋プロスペクティング（案件発掘）」サービスを生み出しました。 (1)役員・部門長クラスに直接アプローチし、キーパーソンを探索。 高確率で成約につながる、有効なアポイントのみを追いかけます。 (2)画一的なセールストークはありません。 セールスアナリストがチームを組み、顧客のニーズや予算に応じて戦略を立案。 その戦略に基づき、電話での案件発掘・案件深耕を進めていきます。
必要なスキル・経験
■必須： ・無形商材の法人営業経験（3年以上）
歓迎条件
■希望条件：※いずれか経験のある方 ・新規開拓、提案営業 ・商社、流通、メーカー、金融、マーケティング関連業界のサービス販売経験 ・営業・マーケティング関連のコンサルティング経験、プリセールス経験
選考プロセス
書類選考→一次面接→二次面接→最終面接（最終のみ対面） ※二次面接と最終面接をセットで実施する可能性がございます。
| 想定年収 | 400 ~ 900 万円 年俸制（インセンティブあり） |
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| ポジション | 【外資系BtoBマーケティング支援企業】マーケティングコンサルタント（営業戦略立案） |
| 勤務地 | 東京都 |
担当エージェント
