東南アジア各国駐在【カントリーマネージャー】※駐在対象国(インドネシア、タイ、ベトナム、マレーシア、台湾)※東南アジア各国市場における事業の立ち上げ・拡大を一任するカントリーマネージャー
どんな仕事か
東南アジア各国(インドネシア、タイ、ベトナム、マレーシア、台湾)市場における事業の立ち上げ・拡大を一任するカントリーマネージャー(事業責任者)として、戦略設計から実行、組織構築、PL責任までを担っていただきます。 現地支社長として、1カントリーを一つの事業として経営する立場で、裁量と責任を持って市場開拓を推進していただくポジションです。 ▼ミッション ・東南アジア各国(インドネシア、タイ、ベトナム、マレーシア、台湾)市場におけるGTM戦略の設計と実行 ・売上・顧客基盤・組織をゼロ〜スケールさせ、持続的に成長する事業基盤を構築すること ▼具体的な仕事内容 ・東南アジア各国(インドネシア、タイ、ベトナム、マレーシア、台湾)市場の分析および事業戦略・中長期ロードマップの策定 ・売上・KPI・PLに対する最終責任 ・エンタープライズ/ミッドマーケットを中心とした営業戦略設計・重要商談のリード ・現地営業・CS組織の立ち上げ、採用、マネジメント ・日本本社・他国拠点と連携したプロダクト改善・戦略調整 ・経営陣へのレポーティングおよび戦略提言
この仕事の魅力
海外市場開拓をゼロから立ち上げるカントリーマネージャーとして、戦略設計から実行、組織構築、PL責任まで裁量をもって遂行できる非常に稀少な機会である
必要なスキル・経験
・ネイティブレベルの日本語力 ・B2Bビジネス(SaaS、IT、ソリューション営業等)における 事業または営業責任者クラスの経験 ・新規事業・新市場の立ち上げ、もしくはそれに準ずる経験 ・売上目標・KPIを持ち、結果責任を負ってきた経験 ・組織マネジメント(採用・育成・評価)の経験 ・ビジネスレベルの英語力 ・日常会話レベルの現地語学力
歓迎条件
・SaaS/CRM/営業DX領域での経験 ・ASEAN市場(特にインドネシア)でのビジネス経験 ・海外拠点責任者、カントリーマネージャー、リージョナルマネージャー経験 ・多国籍チームでのマネジメント経験 【求める人物像】 ・現地企業の文化やビジネスマナーを理解し、柔軟に対応できる ・現地語での商談・メール対応が可能 ・現地市場のニーズを自ら調査・分析し、営業戦略に反映できる ・数字目標やKPIを意識し、自ら計画を立て実行できる ・不確実な環境でも前向きに課題に挑戦し、自身の成長機会に変えられる ・コミュニケーション力が高く、信頼関係を築きながら成果を出せる
| 想定年収 | 1,000 ~ 2,500 万円 |
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| ポジション | 東南アジア各国駐在【カントリーマネージャー】駐在対象国(インドネシア、タイ、ベトナム、マレーシア、台湾) |
| 勤務地 | 海外 駐在対象国:インドネシア、タイ、ベトナム、マレーシア、台湾 |