どんな仕事か
【クライアントの紹介文】※社名は控えさせていただいております
"Agentic(エージェンティック）"の最先端で一緒に働いてみませんか？
当社はエンドツーエンドの業務自動化を通じて、これまで日本企業の効率化と変革を支えてきました。
今、我々が注力しているのは「エージェンティックオートメーション」。AIエージェント、RPAのロボット、人を連携させて、企業全体の業務を安全かつ安定的に自動化することです。
日本支社は本社US直下のリージョンに昇格し、日本を最重要拠点と位置づける戦略のもと、日本から世界へソリューションを発信することを目指しています。
好奇心旺盛で、自ら進んで動けるフットワークの軽い人材を求めています。
ビジネスのスピードや変化を喜びとし、互いを思いやり、ともに成長し続けられる仲間が必要です。
是非、一緒にエージェンティックオートメーションを実現し、共に社会を変革しましょう。
概要（Summary）：
アカウントエグゼクティブとして、国内を代表する大手企業とパートナーシップを築き、現場改善から全社的な業務変革まで幅広く支援していただきます。
Cレベル、各事業部のビジネスリーダー、製造オペレーション部門、プロセスエクセレンス／自動化推進部門と密に連携し、当社のオートメーションプラットフォームを活用した変革価値を創出します。
本ポジションは、生産性向上、品質改善、業務効率化に直接貢献し、顧客企業の競争力強化を支える重要な役割です。
主な業務内容（Key Responsibilities）：
■ テリトリー戦略および営業活動
市場におけるテリトリー／市場機会を分析し、パイプライン拡大と売上成長を最大化するための戦略を策定。
複雑なエンタープライズ営業サイクルを管理し、四半期および年間の売上目標を確実に達成。
業界特有の課題・価値に即したバリューセリングアプローチにより、当社のブランド・ソリューションを提案・推進・販売。
■ 顧客エンゲージメントと価値創出
当社のソリューションが、現場・経営両面に提供する定量・定性価値を顧客に分かりやすく説明。
現場のDX推進リーダーから経営層まで、複数階層に渡る関係構築を行い、強固で長期的な信頼関係を構築。
カスタマーサクセスマネージャーと連携し、導入価値最大化・アダプション促進・課題解決を支援。
■ エコシステム連携および市場開拓
地場パートナー企業、OEM、グローバルSIとの信頼関係を構築し、共同で商機創出や顧客成功の推進を実施。
競合動向、新技術、製造業界のトレンドを継続的に把握し、顧客のDX戦略・自動化ロードマップ構築を支援。
顧客ニーズ、課題、競合情報、新規サービス機会などを定期的に社内へフィードバック。
必要なスキル・経験
応募資格（Qualifications）：
・新しい・複雑な概念を、分かりやすく魅力的に伝え、導入意欲を高めるコミュニケーション能力。
・エンタープライズアカウントを成長させた実績と、経営層を含む各レイヤーとの関係構築スキル。
・社内外のステークホルダーを巻き込み、影響力を発揮できる高いクロスファンクショナルスキル。
・大手企業の複雑な組織構造を理解し、複数部門・複数レベルに渡る関係を構築できる能力。
・顧客の業務改善・オペレーション改革につながる示唆を提供できる視座と理解。
・データ分析やリサーチに基づいたアカウントプランニングの実践経験。
・ビジネス部門との対話から潜在的な機会を見極め、提案につなげる能力。
・複雑な課題に対してクリティカルシンキングで解決策を導き、案件を前進させる問題解決力。
・機能訴求ではなく、ビジネスケースやROIに基づき財務的・経営的意思決定者へ価値提案できるスキル。
担当エージェント
【当社は東京を拠点に、外資系IT企業（グローバルIT企業）を専門領域とするExecutive Search Firmです】
※大変ありがたいことに、現在、外資系IT企業（US, Europaメイン）を主に多くの企業様より採用支援のご相談をいただいており、メッセージの確認・返信に少しお時間をいただく場合がございます。
Silkwiseでは複数名のコンサルタントがチームで個人の皆様のキャリア支援を行っております。
私以外のメンバーへもお気軽にご相談ください。また、当社HPからのご連絡も歓迎しております。
⭐︎当社について（https://silkwise.co/）
Silkwiseは、外資系IT企業や急成長スタートアップを中心に、エグゼクティブサーチおよびタレントアドバイザリーを提供するExecutive Search Firmです。
特に昨今はAI、クラウド、データ、SaaS、製造業向けSW領域を中心としたサーチに強みを持ち、日本市場における事業拡大フェーズの企業と、次のキャリアを模索されている個人の皆様との橋渡しを行えるよう日々活動しております。
「People First」を価値観（理念）の中心に置き、企業・個人の皆様・そして私たち自身も含めた関わる全ての方々がWin-Win-Winの機会を創出することをミッションとしています。
また、グローバルIT企業とのネットワークを活かし、海外本社もしくはAPJ直結のポジションや、日本市場立ち上げフェーズの重要ポジションなど、一般には公開されない機会も多く取り扱っています。
■当社のご紹介案件例：
・外資系テクノロジー企業（AI / Cloud / SaaS）のカントリーマネージャーポジション
・外資系Big Tech / グローバル企業における日本市場での日本市場立ち上げ、事業責任者ポジション、組織拡大支援（Sales, Pre Sales, Post Sales, Marketing, FinanceからHRまで幅広くカバーしております）
・AI / Data / Cloud関連のシニアエンジニア・アーキテクト・プロフェッショナルサービス
・スタートアップ〜成長企業におけるCxO / VPクラスの経営人材
・コンサルティングファーム / DX / AI関連プロフェッショナルポジション
※上記以外にも、AI、クラウド、SaaS、DX、データ領域を中心に、多数の非公開ポジションをお預かりしております。大小関わらず、外資系IT企業にご興味のある方は、ぜひお気軽にご相談ください。
■私（堀）について：
SilkwiseにてSenior Managerをしております、堀と申します。
この仕事を始めて8年目に突入しますが、初期からテクノロジー業界を中心に、外資系IT企業の日本市場における採用支援を行っております。
専門領域：AI、クラウド、データ、SaaS (CRMやEPR含む）、製造業向けSW（SCM, PLM, CAD, CAE, MBD/MBSE, AD/ADAS etc)
個人の皆様様のご経験やお考えを踏まえ、単に求人をばら撒く存在ではなく、長期的なキャリア形成を見据えたご提案を行うことを大切にしております。
また、日本国内だけでなくグローバル組織との連携が必要なポジションや、英語を活かしたキャリア機会についてもサポートさせていただいております。
■実績：（年齢の若い順番から記載）
・26歳（当時）、有名私立大卒
日系SIerエンジニア700万円 ⇒ 外資Cloudベンダーコンサルタント1,000万円
・32歳（当時）、有名私立大卒
外資系製造業向けSWベンダーセールス2,300万円 ⇒ 外資系AIスタートアップセールス4,800万円
・34歳(当時）有名私立大卒
外資系製造業向けSWベンダーセールス1,260万円 ⇒ 外資系製造業向けSWベンダーセールス1,560万円
・39歳（当時）、有名国立大学
外資系ERPベンダープロジェクトマネージャー1,250万円 ⇒ 外資Cloudベンダープリセールス1,700万円
・45歳（当時）、有名私立大学
日系SIerプロジェクトマネージャー1,000万円 ⇒ 外資系製造業向けSWベンダープロジェクトマネージャー1,225万円
・56歳（当時）、有名国立大学
外資総合ファームダイレクター2,200万円 ⇒ 外資Cloudベンダーマネジメントポジション2,600万円
個人の皆様にとって最適なコミュニケーション方法を大切にしており、LinkedIn、Emailなど柔軟に対応しております。
キャリアのご相談だけでも構いませんので、ぜひお気軽にご連絡ください。
Silkwise：https://silkwise.co/
