どんな仕事か
■ 会社概要（Confidential）
当社は、AIを活用したデジタルワークプラットフォームを提供するグローバルテクノロジーカンパニーです。
エンドポイント管理、仮想デスクトップ、デジタル従業員体験、セキュリティ＆コンプライアンスなどの領域を統合し、「どこからでも安全に働ける環境」を実現しています。
業界アナリストからも高い評価を受けるプロダクト群を有し、急成長中の領域において市場をリードしています。
■ ポジション概要
本ポジションは、エンタープライズ顧客に対する戦略的営業を担い、顧客のビジネス課題を理解した上でソリューション提案を行うアカウントエグゼクティブ職です。
顧客にとっての信頼できるアドバイザーとして、長期的な関係構築とビジネス拡大をリードいただきます。
グローバル営業組織の一員として、成長著しいデジタルワーク領域においてキャリアを伸ばせる環境です。
■ 主な業務内容
・自社プラットフォームの市場展開および提案活動
・エンタープライズ顧客に対するソリューション営業（課題ヒアリング〜提案〜クロージング）
・顧客向けワークショップの企画・実行
・プレゼンテーション／デモの実施（顧客・見込み顧客向け）
・製品およびソリューションに関する専門知識の習得・活用
・エンドユーザーコンピューティング領域の課題発掘およびビジネス創出
・提案資料・コンテンツの作成（社内・パートナー・顧客向け）
・パートナー企業との協業およびエコシステム構築
・市場および競合分析に基づく営業戦略の立案・実行
・マーケティング部門と連携したGo-to-Market戦略の推進
この仕事の魅力
■ ポジションの魅力
・急成長中の「デジタルワーク／EUC」領域でのキャリア構築
・グローバル組織での活躍機会
・高い市場評価を受けるプロダクトに携われる環境
・戦略的アカウントに対するハイレベルな営業経験の獲得
・Achievable KPI
必要なスキル・経験
■ 必須要件
IT業界におけるエンタープライズ営業経験
（業界・製品領域は不問）
歓迎条件
■ 歓迎要件
・英語での業務経験、または英語力向上への意欲（グローバル連携あり）
・デスクトップ仮想化関連知識（例：Horizon、Citrix、Microsoft など）
・モバイルデバイス管理（MDM）関連知識（例：Intune、Workspace ONE 等）
・仮想化／ネットワーク／ストレージに関する基礎〜応用知識
・EUC（End User Computing）領域の営業経験
・大規模デスクトップ環境の導入・構築経験
・競争環境の厳しいテリトリーでの営業成功経験
・複数案件を同時に推進し、高い成果を上げた実績
・社内外のステークホルダーを巻き込み案件をリードした経験
担当エージェント
【当社は東京を拠点に、外資系IT企業（グローバルIT企業）を専門領域とするExecutive Search Firmです】
※大変ありがたいことに、現在、外資系IT企業（US, Europaメイン）を主に多くの企業様より採用支援のご相談をいただいており、メッセージの確認・返信に少しお時間をいただく場合がございます。
Silkwiseでは複数名のコンサルタントがチームで個人の皆様のキャリア支援を行っております。
私以外のメンバーへもお気軽にご相談ください。また、当社HPからのご連絡も歓迎しております。
⭐︎当社について（https://silkwise.co/）
Silkwiseは、外資系IT企業や急成長スタートアップを中心に、エグゼクティブサーチおよびタレントアドバイザリーを提供するExecutive Search Firmです。
特に昨今はAI、クラウド、データ、SaaS、製造業向けSW領域を中心としたサーチに強みを持ち、日本市場における事業拡大フェーズの企業と、次のキャリアを模索されている個人の皆様との橋渡しを行えるよう日々活動しております。
「People First」を価値観（理念）の中心に置き、企業・個人の皆様・そして私たち自身も含めた関わる全ての方々がWin-Win-Winの機会を創出することをミッションとしています。
また、グローバルIT企業とのネットワークを活かし、海外本社もしくはAPJ直結のポジションや、日本市場立ち上げフェーズの重要ポジションなど、一般には公開されない機会も多く取り扱っています。
■当社のご紹介案件例：
・外資系テクノロジー企業（AI / Cloud / SaaS）のカントリーマネージャーポジション
・外資系Big Tech / グローバル企業における日本市場での日本市場立ち上げ、事業責任者ポジション、組織拡大支援（Sales, Pre Sales, Post Sales, Marketing, FinanceからHRまで幅広くカバーしております）
・AI / Data / Cloud関連のシニアエンジニア・アーキテクト・プロフェッショナルサービス
・スタートアップ〜成長企業におけるCxO / VPクラスの経営人材
・コンサルティングファーム / DX / AI関連プロフェッショナルポジション
※上記以外にも、AI、クラウド、SaaS、DX、データ領域を中心に、多数の非公開ポジションをお預かりしております。大小関わらず、外資系IT企業にご興味のある方は、ぜひお気軽にご相談ください。
■私（堀）について：
SilkwiseにてSenior Managerをしております、堀と申します。
この仕事を始めて8年目に突入しますが、初期からテクノロジー業界を中心に、外資系IT企業の日本市場における採用支援を行っております。
専門領域：AI、クラウド、データ、SaaS (CRMやEPR含む）、製造業向けSW（SCM, PLM, CAD, CAE, MBD/MBSE, AD/ADAS etc)
個人の皆様様のご経験やお考えを踏まえ、単に求人をばら撒く存在ではなく、長期的なキャリア形成を見据えたご提案を行うことを大切にしております。
また、日本国内だけでなくグローバル組織との連携が必要なポジションや、英語を活かしたキャリア機会についてもサポートさせていただいております。
■実績：（年齢の若い順番から記載）
・26歳（当時）、有名私立大卒
日系SIerエンジニア700万円 ⇒ 外資Cloudベンダーコンサルタント1,000万円
・32歳（当時）、有名私立大卒
外資系製造業向けSWベンダーセールス2,300万円 ⇒ 外資系AIスタートアップセールス4,800万円
・34歳(当時）有名私立大卒
外資系製造業向けSWベンダーセールス1,260万円 ⇒ 外資系製造業向けSWベンダーセールス1,560万円
・39歳（当時）、有名国立大学
外資系ERPベンダープロジェクトマネージャー1,250万円 ⇒ 外資Cloudベンダープリセールス1,700万円
・45歳（当時）、有名私立大学
日系SIerプロジェクトマネージャー1,000万円 ⇒ 外資系製造業向けSWベンダープロジェクトマネージャー1,225万円
・56歳（当時）、有名国立大学
外資総合ファームダイレクター2,200万円 ⇒ 外資Cloudベンダーマネジメントポジション2,600万円
個人の皆様にとって最適なコミュニケーション方法を大切にしており、LinkedIn、Emailなど柔軟に対応しております。
キャリアのご相談だけでも構いませんので、ぜひお気軽にご連絡ください。
Silkwise：https://silkwise.co/
