どんな仕事か
【仕事内容】
具体的な業務内容・ミッション
トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
顧客の課題整理～ニーズヒアリング
プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
決裁者/担当者とのリレーション構築
インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。
弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。
エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。
この仕事の魅力
【プロダクト概要】
当社プロダクトは、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。
2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。
また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。
募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景）
当社のビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。
また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEOの布川主導で行って参りました。
現在フィールドセールス組織は、40名超の組織となっており、4名のマネージャーと1名の部長で現場を見ております。
半年後には60名を超える組織を予定しており、セールスの型化や、オンボーディング、セールスイネーブルメント、新しい領域への営業の拡大と標準化など、目指す組織に対してクリアしていかないといけない課題も多くございます。
ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとしてご活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が期待値となります。
必要なスキル・経験
課題解決型営業の経験5年以上
エンタープライズ顧客×高単価商材
ミッドマーケット顧客×ソリューション商材
有形商材×高単価・複合提案商材
年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること
歓迎条件
エンタープライズ顧客に対しての営業経験
6名以上のマネジメント経験
組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方
戦略的に複数案件を優先順位をつけながらマネジメントし、チームの目標を達成した成功体験がある
営業プロセスの仕組み化や、イネーブルメントの経験
こんな経歴の方Welcomeです！
経営層に近いTarget層に直販を行っていた方
バックオフィスSaaSの販売経験がある方
業種問わず連続的に予算達成をしてきた方
担当エージェント
【当社の強み】
当社は、PEファンド、投資銀行、戦略コンサルティングファーム、FAS、M&Aアドバイザリーなど、業界のトップtier企業への転職支援に特化したエージェントです。
特に、独自の想定問答集、投資ケース・モデリング対策を用いた徹底的な面接対策は、高い内定率を実現する当社の大きな強みです。
長年にわたり培ってきた圧倒的な業界ネットワークと、個別のニーズに合わせたきめ細やかなサポートで、候補者様のキャリアアップを強力に後押しします。
具体的には
★元外資系PEファンド採用担当との強力なコネクションがあり、選考内容やポイントについて詳細に情報提供が可能です。具体的には、面接時の評価しているポイント、M&Aの求めている知識水準、ケース面接の内容やポイント、評価手法等
★モデリングテストについては、元外資系PEファンド採用担当監修の元、投資銀行出身者が作成した合格水準の例題と解答を用意しております。
★ケース対策については、弊社にはBain出身の面接官経験者が在籍しており、MBB出身者と共同開発した面接評価シートやケース対策模擬の資料を準備しております。
★企業の採用担当の方とも密にコミュニケーションを取っており、組織構成、カルチャーなどインサイダーな情報も提供させて頂いております。
内定実績（一部抜粋）：
日系PEファンド、外資系PEファンド、ベイン・アンド・カンパニー、ボストン コンサルティング グループ、アーサー・D・リトル、デロイト トーマツ コンサルティング、EYストラテジー・アンド・コンサルティング、KPMG FAS、PwCアドバイザリー
主要アンケート結果：
ハイクラス求人が豊富そうな転職エージェントNo.1
※ハイクラス=想定年収1,000万円以上
難関大学卒が利用したい転職エージェントNo.1
※難関大学卒=東大・京大・旧帝大・早慶上理卒を対象とする
年収1,000万円以上の方が利用したいと思う転職エージェントNo.1
ForbesJAPANインタビュー記事
https://forbesjapan.com/articles/detail/67979
【ご紹介案件例】
PEファンド： 投資チーム、及びバリューアップチーム（外資・日系トップティアファンド）
VC（ベンチャーキャピタル）： 大手VC、外資系VCの投資チーム、及びバリューアップチーム（レイターステージVC含む）
投資銀行IBD・FAS： コーポレートファイナンス、M&A、キャピタルマーケット部門求人（外資・日系大手証券・FAS）
PEファンド投資先企業： CXO、事業部長など経営層、幹部ポジション
急成長ベンチャー企業： CFO、COO、上場準備室、財務関連求人
これらの案件以外にも、非公開求人を含む多数のハイクラス案件を取り揃えております。
【直近支援事例】
日系メガバンク32歳→日系スモールキャップPEファンド（年収1,200万円+キャリー）
外資系戦略コンサル30歳→日系ラージキャップPEファンド（年収2,000万円+キャリー）
外資系戦略コンサル36歳→外資系ラージキャップPEファンド（年収4,000万円+キャリー）
外資系BIG4FAS28歳→外資系投資銀行（年収1,500万円）
外資系BIG4FAS26歳→日系スモールキャップPEファンド(年収900万円+キャリー)
日系投資銀行30歳→スタートアップCFO（年収2,000万円＋SO）
【私のキャリア】
早稲田大学社会科学部を卒業後、株式会社三菱UFJ銀行にて法人営業に従事。ベンチャー企業から上場企業まで500社以上の企業を担当し、オーナー企業の事業承継や個人の資産形成など、多岐にわたる金融ソリューションを提供しました。
その後、外資系金融機関に転職し、営業として2年半で社内表彰を受賞する実績を上げ、マネージャーとして200名以上の転職相談と採用・育成に貢献しました。
現在は、自身のキャリアチェンジ経験と幅広い業界知識を活かし、ハイキャリア層に特化した転職支援を行っています。特に金融特化支援チームのマネージャーとして、PEファンド、投資銀行、戦略コンサルティングファーム、FASなど、高い専門性が求められる分野での豊富な支援実績を誇ります。多様な実務経験と深い業界知見に基づき、皆様のキャリアビジョン実現に向けて最適な選択肢を提供し、強力にサポートいたします。
セミナー登壇実績：ワンキャリア主催「経営の当事者になる──PEファンド転職の全貌」https://plus.onecareer.jp/events/82
会社HP： https://remedy-tokyo.co.jp/
転職対策メディア： https://remedy-tokyo.co.jp/media/
