【Account Executive】英語力を武器にエンタープライズ企業を担当｜リモート × フレックスタイム
どんな仕事か
◆ポジション概要 エンタープライズ企業を中心に担当アカウントを持ち、顧客との信頼関係を構築しながら、顧客課題の発見・整理および当社ビジネスソリューションの提案を行います。 Sales Managerやシニアメンバーの支援のもと、CxO相当の顧客や主要ステークホルダーとのコミュニケーションに参画し、アカウント価値の最大化と継続的なビジネス創出に貢献いただきます。 ◆お任せしたい業務 ・担当顧客アカウントにおける窓口担当者として、日常的なコミュニケーションおよび関係維持を担う ・顧客のビジネス課題やIT／DX課題を把握し、ソリューション提案活動を支援・実行する ・CxO相当や顧客主要関係者とのミーティングに同席・準備し、お客様の将来像や現状とのGAP整理をサポート ・グローバルトランスフォーメーションや業界共通課題に関する顧客ニーズを理解し、社内のプラクティスチーム／デリバリーチームと連携して提案内容を具体化 ・既存顧客における新規テーマの深掘り、クロスセル／アップセル機会の創出に向けた調査・提案支援 ・RFI／RFP対応における情報整理、提案書作成、社内調整およびレビュー対応 ・契約条件や見積作成のサポート、契約締結までのプロセス管理補助 ・週次・月次でのアカウント状況、案件進捗、パイプライン情報のレポーティング ・上長やチームメンバーと密に連携し、タイムリーな情報共有・相談を行いながら顧客支援を推進
この仕事の魅力
本ポジションは、キャップジェミニの日本市場における成長戦略を担う中核組織にて、大手顧客のアカウントフロントとしてDX課題の提案から実行までを一貫してリードいただく、ダイナミックなポジションです。 ◆このポジションで得られるもの ・CxOレベル顧客とのコミュニケーション経験 ・SAPを中心としたエンタープライズIT／DX領域の知識 ・部門横断型チームとの協業による提案・案件推進スキル ・プロアクティブな提案型営業としての基礎〜応用力 ・将来のアカウントマネージャー、セールスマネージャーへのキャリアパス
必要なスキル・経験
・社会人経験3年以上 ・社内外のステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取れる基礎的な対人スキル ・顧客ニーズを理解し、提案や改善につなげた経験（営業、コンサル、SI、カスタマーサクセス等不問） ・複数のタスクやアカウント案件を優先順位をつけて管理・遂行できる能力 ・PowerPoint、Excel等を用いた資料作成スキル ・日本語：ネイティブレベル ・英語：ビジネスレベル（読み・書き・会話） ※顧客対応や社内コミュニケーションで英語使用機会あり
歓迎条件
・ITソリューション、ソフトウェア、SI、コンサルティング業界での業務経験 ・DX関連プロジェクトへの関与経験（SAP、ERPなどの利用経験歓迎） ・SalesforceなどCRMツールの利用経験 ・グローバル案件、海外拠点との協業経験 ・将来的にアカウントマネージャー／セールスマネージャーを目指したい志向
選考プロセス
1.ご応募 ｜履歴書・職務経歴書のご提出 2カジュアル面談 ｜ご希望の場合にはお気軽にお申し付けください 3.書類選考 4.面接 ｜ 2～3回 基本オンライン実施 5.内定 ｜ オファー面談にて詳細のご説明をいたします ◆ご応募から内定まで20～40日程度です ◆内定承諾からご入社までは30日間の準備期間が必要です
| 想定年収 | 520 ~ 780 万円 昇給・賞与：年1回 |
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| ポジション | Associate Consultant |
| 勤務地 | 東京都 ■東京・虎ノ門オフィス
東京都虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー 22階
※オフィスへの出社頻度はPJによって異なりますが週3～4回程度です |