【日立】道路・空港等の社会インフラ×DXを担うソリューション営業/構想から案件を創出
どんな仕事か
【配属組織】インダストリアルソリューションビジネスユニット(水・環境) 水・環境営業統括本部 社会ソリューション第一営業本部 営業第一部 【概要】社会インフラ分野におけるアカウント営業で、主な担当顧客は高速道路会社、国土交通省、空港会社、原子力規制庁等。社会課題解決に向けて顧客のソリューションパートナーとして対応するフロント営業組織。顧客の構想段階から入り込み、IT・OT・プロダクトを組み合わせて案件そのものをつくり上げていくことが特徴。社内外の技術・リソースを営業主導で束ねながら社会インフラ分野の高度化・DX・GXを実現する。 【ミッション】顧客の課題やニーズを的確に捉え、市場分析や社内部門との連携を通じて営業活動を推進。道路・空港・原子力事業に対しIT×OT×プロダクトの提供を通じて社会に貢献し、DX・GX・ユーティリティソリューションを顧客と共に協創して会社業績を伸ばす。要件が固まる前の構想段階から顧客に入り込み、技術部門や社内外の関係者を巻き込みながら営業主導で案件を成立・推進。主な実務は提案~引合い~契約~施工管理~検収・入金までの一連の業務を社内関連部署と連携して担当。 【携わる事業】空港・原子力・道路等の社会インフラ事業/IT関連(ICT・AI・DX)/設備関連(監視設備、防災設備、計装設備等)。空港の情報表示基盤「フライトインフォメーションシステム」事業に本格参入し成田国際空港で初採用。 【募集背景】国内の社会インフラ市場を新規開拓し、急速に変化する社会課題に対しAI・ICT等を活用した新技術提案を進めるため、スマートで快適・安心安全・持続可能な社会インフラ事業に携わるフロント営業人材を募集。
この仕事の魅力
重要な社会インフラ(道路・空港・原子力等)の領域で、顧客の構想段階から入り込み、IT×OT×プロダクトを組み合わせて案件そのものをつくり上げ、動かし、完遂できる営業として大きな裁量を持って働ける。DX・GX・ユーティリティソリューションを顧客と協創し社会課題解決につなげる、社会的インパクトの大きいフロント営業ポジション。日立グループの幅広い技術・リソースを営業主導で束ねられる。
必要なスキル・経験
【必須条件】社会インフラ事業(道路、空港、電力、工事関係など)に対しての営業経験 【歓迎条件】システムの提案営業・システムエンジニア経験/道路・空港分野でのご経験/一級電気工事施工管理技士・監理技術者資格者証(電気通信または電気)等の建設業の資格/普通自動車免許 【求める人物像】コミュニケーション力・発信力の高い方/バイタリティにあふれチャレンジ意欲がある方/市場分析から新たなビジネスモデルを考えられる方 【最終学歴】高専卒以上
| 想定年収 | 500 ~ 750 万円 |
|---|---|
| ポジション | 【2826】社会インフラ×DX システムソリューション営業(道路・空港など)【担当者クラス】 |
| 勤務地 | 東京都 |