【エンタープライズグループ】 アカウントセールス｜大企業のイノベーション創出を支える営業組織立ち上げメンバー
どんな仕事か
ReGACY Innovation Groupは、イノベーション創出に特化した総合支援ファームです。 私たちは「構想」にとどまらず、「事業化・収益化」までを「成果が出るまで」動ききることを大事にしています。 【募集背景】 現在、ReGACYでは大手企業を中心に、既存クライアントとの継続的な関係構築、顧客内での横展開、新規部署への紹介獲得、継続案件の創出を担うアカウントセールス機能の立ち上げを進めています。 これまでコンサルタントが担ってきた顧客接点に加え、よりフットワーク軽く、継続的に顧客と向き合い、単なる営業活動ではなく顧客の変革テーマを捉えながら新たな案件や事業機会を創出し、ReGACYの成長を最前線からリードしていただきます。 【ポジションの役割】 本ポジションは、大手企業の既存顧客・新規顧客に対して、継続的な接点形成と関係構築を行い、ReGACYのコンサルティングプロジェクトや新規事業開発支援の機会を創出するアカウントセールス職です。 高度な専門提案やプロジェクト設計はコンサルタント・マネージャー陣と連携しながら進めます。 まずは顧客との信頼関係を築き、「他部署を紹介していただく」「新たなお困りごとを伺う」「次の相談機会をつくる」といった営業活動を通じて、ReGACYの事業成長を支えていただきます。 海外現地メンバーと協力し、海外でビジネス展開を行っている日本の大企業を開拓していただきます。 【業務内容】 1. 既存顧客との関係構築・深耕 ・既存クライアントへの定期訪問・接点形成 ・プロジェクト終了後のフォローアップ、満足度ヒアリング ・顧客担当者との関係維持・強化 ・顧客内の組織構造・意思決定構造の把握 ・顧客の事業課題・組織課題・新規事業テーマに関するニーズ発掘 2. 顧客内の横展開・紹介獲得 ・既存部署から他部署・関連部門への紹介獲得 ・新規部署への初回訪問・商談設定 ・顧客内キーパーソンとのリレーション構築 ・ReGACYの支援実績や提供価値の紹介 ・コンサルタントと連携した提案機会の創出 3. 新規顧客・新規案件の創出 ・ターゲット企業・部署のリストアップ ・初回アプローチ、商談機会の創出 ・顧客課題の初期ヒアリング ・コンサルタント・マネージャー陣への顧客情報連携 ・提案活動に向けた社内調整・資料準備サポート 4. コンサルタントとの連携 ・顧客ニーズに応じた社内コンサルタントとの接続 ・提案活動に向けた情報整理 ・プロジェクト開始前後の顧客・社内双方の調整 ・プロジェクト終了後の継続提案・追加提案機会の探索 5.営業組織立ち上げのリード ・営業活動の型化・仕組み化 ・顧客管理、商談管理、アクション管理の運用 ・営業KPIの可視化 ・将来的な営業チーム拡大に向けたナレッジ蓄積
この仕事の魅力
【このポジションの魅力】 ＊営業組織の立ち上げフェーズに関われる ReGACYにとって、アカウントセールスはこれから本格的に立ち上げていく新しい機能です。 決められた営業手法をこなすだけではなく、顧客との向き合い方、営業KPI、提案連携の方法、営業組織のカルチャーづくりまで、初期メンバーとして関わることができます。 ＊大手企業の新規事業・イノベーション領域に関われる 顧客は大手企業の新規事業部門、経営企画部門、事業部門などが中心です。 単なるモノ売りではなく、企業の未来の事業づくりや変革テーマに関わる営業経験を積むことができます。 ＊コンサルタントとは異なる強みで活躍できる 本ポジションで重視するのは、高度な専門知識や論理構成力だけではありません。 顧客に会いに行くフットワーク、相手の懐に入る対人力、雑談からニーズを拾う力、紹介を生み出す関係構築力が大きな武器になります。 ＊成果に応じたキャリア・報酬機会がある 営業成果や組織貢献に応じて、将来的には営業リーダー、営業マネージャー、アカウント責任者、事業開発・アライアンス領域などへのキャリア拡張も想定しています。 今後、営業専用の評価・報酬制度やインセンティブ設計も検討していく予定です。
必要なスキル・経験
・法人(BtoB)営業経験をお持ちの方 ・顧客とのコミュニケーションを楽しめる方 ・フットワーク軽く、顧客接点を自らつくれる方 ・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションが取れる方 ・目標達成に向けて粘り強く行動できる方 ・ReGACYの事業領域である新規事業・イノベーション・大企業変革に興味関心をお持ちの方
歓迎条件
・エンタープライズ向け営業経験 ・経営層・部長職以上との商談経験 ・既存顧客の深耕営業・アカウントマネジメント経験 ・営業活動の型化、KPI管理、CRM運用の経験 【求める人物像】 ・人と話すことが好きで、相手との距離を縮めることが得意な方 ・顧客先に足を運ぶことを厭わず、行動量を担保できる方 ・明るく前向きで、初対面の相手とも自然に関係を築ける方 ・会食、雑談、定期訪問などを通じた関係構築に抵抗がない方 ・「まず会いに行く」「まず聞いてみる」という行動ができる方 ・顧客の小さな違和感や困りごとを拾い、社内に持ち帰れる方 ・コンサルタントやマネージャーを巻き込みながら、チームで成果を出せる方 ・素直にフィードバックを受け止め、改善行動につなげられる方 ・将来的に営業組織の中核メンバーとして成長したい方
選考プロセス
書類選考＞一次選考＞二次選考＞最終選考＞オファー面談 ※最終選考前にリファレンスチェックを対応いただきます ※選考状況に応じてフローが変更となる場合もございます
| 想定年収 | 500 万円 ~ 基本給 500万円〜（※応相談）
※経験・スキル・年齢を考慮の上、決定します。
※今後、成果に応じたインセンティブ制度の導入を検討予定です。
上記に加え、会社賞与＋ストックオプション＋半期表彰制度あり
福利厚生▼
・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・定期健康診断（年1回）
・通勤費支給
・服装自由
・ストックオプション付与（全正社員が対象）
・出産・育児支援制度
・社内懇親会補助
・副業可 ※事前申告制 |
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| ポジション | 【エンタープライズ】アカウントセールス |
| 勤務地 | 東京都 働き方
・ハイブリッドワーク（原則週3日出社あり）
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