【第二新卒歓迎/年収800～1500万】AI面接官を武器に大手エンタープライズを“自分の事業”として深耕・拡張するStrategic Account Manager｜シリーズAで6億円調達のHRTechスタートアップ
どんな仕事か
VARIETASのRAIX事業（Recruiting AI Transformation）において、大手エンタープライズの既存顧客を担当し、成果最大化とNRR/LTVの最大化を担うアカウントオーナーとしてご活躍いただきます。単なるAE（業績創造）でもCS（顧客伴走）でもなく、担当する大手エンタープライズを“自分の事業”として設計・深耕・拡張していただくポジションです。RAIX事業が拡大期へ移行し競合環境が激化する中で、価格競争に巻き込まれず、顧客の採用成果を起点に勝ち切る事業をつくる最前線を担います。 【1. 既存アカウントの深耕・拡張（アカウントエグゼクティブ）】 ・担当する大手エンタープライズのアカウントプラン策定 ・顧客内のステークホルダーマップ構築と意思決定構造の整理 ・アップセル/クロスセル提案（追加機能・追加部門導入・グループ会社横展開） ・定例ミーティング・四半期レビュー（QBR）の設計と運営 ・アカウントごとのNRR管理と拡張ストーリーの設計・実行 【2. 既存顧客の成果責任（サクセスコンサルタント）】 ・選考精度・工数削減・採用成功率など、顧客側のROI最大化にコミット ・AI面接官の運用定着支援と、活躍相関分析を通じた継続的改善 ・継続率の維持・向上に向けた予兆検知とリスクマネジメント 【3. ビジョン構築とPS提供（ビジネスドリブンなFDE）】 ・顧客の採用課題を構造化し、ドメインにおける「ビジョン」を構築。PSチームと連携して解決策を設計・提供 ・簡易な実装は自身で行いながら、アウトカムにつながるPoCの実行 ・プロダクトチームへのフィードバックと協働によるプロダクト価値の向上
この仕事の魅力
【事業・ポジションの魅力】 ・日本で「AI面接」という新カテゴリーを2024年に切り拓いたプロダクト「AI面接官」を武器に事業を推進 ・キリンHD様、村田製作所様など日本を代表する大手企業で続々導入。アップセル率100%・チャーン率0の実績 ・2025年3月にトップティアVCからシリーズAで6億円を調達。PMF検証期から拡大期への移行フェーズ ・AI面接官は入口に過ぎず、“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードする「人事OS」を実装 ・実績に応じて役職・権限・報酬が段階的に拡張される設計
必要なスキル・経験
【必須（MUST）】 ■下記2つをいずれも満たす方 ・学歴：大卒（中退も可） ・直近の会社で営業として2年以上の就業経験がある方 ■上記2つに加えて、下記のいずれかを満たす方 ・取り扱う商材の受注まで（またはデリバリー）のリードタイムが3ヶ月以上、または売上予算5,000万円以上で達成された経験 ・50名以下のスタートアップでの就業経験
歓迎条件
【歓迎（WANT）】 ・BtoB SaaS領域での法人営業またはアカウントマネジメントの経験 ・アカウント深耕・拡張（アップセル/クロスセル）の経験 ・エンタープライズ（従業員5,000名以上）企業との商談・アカウントマネジメント経験 ・役員・部長クラスとの商談経験 ・営業フレームワークの運用経験 ・顧客課題の構造化とソリューション提案の経験（コンサルティブ・セリング） ・HRTech／採用領域の知見 ・グループ企業・複数事業部への横展開経験 【求める人物像】 ・変化を前向きに楽しめる方 ・地頭の良さと、素直な学習欲を併せ持つ方 ・横断的に巻き込み、組織の成果に貢献できる方 ・顧客の成果に執着できる方 ・アカウントを“自分の事業”として設計・実行できる方
選考プロセス
書類選考 → AI面接官（初回選考・合否判定あり）→ 面接 → 内定 ※詳細な選考フローは要確認
| 想定年収 | 800 ~ 1,500 万円 【働き方】
・フレックスタイム制（コアタイム 11:00～15:00）
・出社ベース（リモートワークも可）
【休日・休暇】
・土日、祝日、年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）、夏季/年末年始/慶弔休暇
【福利厚生】
・社会保険完備（健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険）
【会社概要】
・設立：2019年12月／資本金：1億円
・本社：東京都品川区上大崎2-15-19 BLOCKS MEGURO 708号 |
|---|---|
| ポジション | Strategic Account Manager（第二新卒向け） |
| 勤務地 | 東京都 |
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