(桂川)オムロングループのデータサービス事業向けソリューションセールス
どんな仕事か
◆募集背景 オムロングループのデジタルCoEとして、注力13事業（デバイス事業8事業、データサービス事業5事業）の成長を支え、オムロンの各ビジネスカンパニー（以下BC）を顧客とし、事業戦略とデジタル投資の最適化を実現するフロント業務を担当します。 本ポジションでは、単なる営業活動にとどまらず、バリューアーキテクトやビジネスアーキテクトのスキルを活用し、各ビジネスカンパニーの経営課題やデジタル変革ニーズを捉え、オムロンデジタル（以下ODC）の技術・ソリューション資産を最適に組み合わせた提案・実行を推進します。こうした背景のもと、オムロングループのデジタルCoE（Center of Excellence）として、BC横断で価値提供をリードし、ODCのアセット・オファリングを活用しながら、事業成長に直結するソリューションを創出できる ソリューションセールス人財を募集します。 社内にはエンジニア人材は豊富であるものの、経営視点で課題を構造化し、事業成長に結びつけるソリューションを設計・推進できる人材が不足しています。 これまでの「案件起点の開発支援」から脱却し、事業成長を起点としたデータサービス創出へと転換している中、経営・事業課題に直接入り込み、ビジネスをデザインできる人材が求められています。 本ポジションでは、外部での知見・経験を活かし、オムロングループの新たなビジネス創出モデルを共に構築いただける方を募集します。 ◆終業後、担っていただきたい具体的な仕事内容 各ビジネスカンパニーのビジネス成果（ROI、KPI）を定量化しソリューション価値を設計、技術とビジネスを統合したアーキテクチャを提案します。また、デジタル戦略・IT投資計画の策定支援、業務改革推進、As-Is/To-Be設計を実施し、ビジネスカンパニー横断でのベストプラクティス共有と横展開を推進します。 本ポジションは、一般的な営業職とは異なり、オムロングループ各ビジネスカンパニーの経営層と直接対話し、事業そのものの成長を設計・推進する「ビジネス創出型ソリューションセールス」です。 【具体的な仕事内容】 ・インダストリアルオートメーションビジネスカンパニー（以下IAB）・データソリューション事業本部（以下DSB）を中心としたBCのデータサービス事業に深く関与し、事業・商品企画フェーズから参画したソリューション構想・ビジネス設計 ・BCのニーズを踏まえた課題定義、To-Be像の策定、ロードマップ設計 ・ODCが保有するデータ／AI／クラウド関連デジタルアセット・オファリングの企画・体系化 ・開発チームと密に連携したPoC~本格展開の推進 ◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果 ・オムロングループのデータサービス事業の売上向上 ・ビジネスカンパニー横断で再利用可能なビジネスモデルの確立と展開 ◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等 Office365商品（Powerpoint, Excel, word, teams） データ分析／生成AI関連ツール ◆この仕事の魅力 ・事業・商品企画の上流から関与し、ビジネスの事業企画検討から携わり価値提供を検討する ・グループ横断のデジタルCoEとして、スケールの大きな影響力を持てる ・自ら企画したビジネスモデルが、複数BCへ横展開されるダイナミズム ・変革フェーズの中核人財として、裁量を持って挑戦できる環境 ・単なるIT導入ではなく、「どの事業に、どのリソースを投下すべきか」まで踏み込んだ、極めて上流かつ戦略的な役割を担うことができる ◆業界動向と自社事業の特徴 製造・社会・ヘルスケア領域では、データ活用・AI・クラウドを前提としたサービス化・ビジネスモデル転換が急速に進んでいます。 オムロングループでは、長年培ってきた制御・センシング・現場データの強みを活かし、データサービス事業として新たな価値創出に取り組んでいます。 本ポジションは、単なるIT導入に留まらず、事業戦略・商品企画と連動したデータ活用ビジネスを各ビジネスカンパニーと推進できる点が大きな特徴です。 ◆部・チームの業務概要 配属先（アカウントソリューション事業部 アカウント営業部）は、各ビジネスカンパニーの経営層・事業部門長・IT部門長との関係構築を図り、経営課題・事業課題を発掘・構造化します。データサービスやデバイス本体のデジタル競争力強化に向けたソリューション提案を行い、上流の事業・商品企画フェーズから参画し案件創出~PoC~本格展開を推進します。 ◆配属先の課・チームの人数や雰囲気 営業部門の人数は10名以下の少数精鋭です。 多様なバックグラウンド(SE、開発など)を持つメンバーが在籍し、事業・IT/デジタル技術・データを横断して議論するオープンな雰囲気です。 裁量と責任を重視し、自律的に動ける環境があります。
この仕事の魅力
【企業について】 オムロンデジタル株式会社は、オムロングループの戦略子会社として、ITとOT（制御技術）を統合したシステム開発やデータソリューション提供を特徴としています。「デジタル技術でソーシャルニーズを創造する」というミッションのもと、駅の自動改札機やATM、ヘルスケア機器などで培ったソフトウェア技術を基盤に、社会課題の解決に向けたソリューション開発を、AIやIoTなどの最先端技術を駆使して行っています。 ■主な特徴 ・グループを横断する中核機能: オムロングループ全体のデジタル基盤を担い、各事業を横断した共通のソリューションを提供します。 ・ITとOTの統合による高い実装力: 制御システムからクラウド、AIまでを一気通貫で対応し、現場の課題解決まで責任を持ちます。 ・社会課題の解決を起点とした事業展開: 環境、健康、安心といった社会的テーマを事業化し、DX/AI活用を推進しています。 ・多様な分野での実績: 創業から培ってきたソフトウェア技術を活かし、駅の自動改札機、ATM、クレジットカード決済、ヘルスケア機器、ファクトリーオートメーションなど、社会性の高い分野で実績があります。 ・人材育成と働きやすい環境: 多様な人財が活躍できるよう、女性の復職率が高いなど働き続けやすい環境整備を重視しています。 【勤務時間】 9:00~17:30 ※フレックスタイム制度あり/ コアタイムなし 標準労働時間7.75時間 【休日・休暇】 完全週休2日制（土・日）・祝日、年末年始、ハートフル夏季休暇（6~10月中 9連休）、 連続休暇（７連休以上）、ゴールデンウィーク休暇（７連休以上）、年間休日125日（2025年度）、年次有給休暇（初年度16日・次年度以降21日以上）、 長期リフレッシュ休暇（2カ月）・ マイビジョン休暇（3週間）・ マイライフ休暇（2週間）、特別看護休暇、特別介護休暇、 その他特別休暇、各種慶弔休暇 など 【福利厚生】 雇用・労災・健康・厚生年金保険 ほか 社宅制度 健康診断 オムロン従業員持株制度 親睦イベント リゾート施設（法人メンバー会員加入） 共済会 ほか 仕事と家庭を両立する社員を支援する制度 社員一人ひとりが働きがい、生きがいを実感しながら、いきいきと個性や能力を発揮して欲しい。だからこそ、意欲ある社員が心身ともに充実して働ける環境の整備を推進しています。産前産後休暇制度をはじめ、育児休職、育児短時間勤務、介護休職、介護短時間勤務など、すべて法定日数・期間以上の制度を整えています。さらに制度を充実させ、育児休職期間の延長、不妊治療のための休暇・休職制度の導入、育児・介護短時間勤務の適用条件の緩和などを行っています。 副業：可能（申請して認可されればOK） 【企業URL】 https://www.omron.com/digital/company_info/outline/
必要なスキル・経験
◆必須条件【経験】 ・IT業界における法人営業・ソリューション営業経験5年以上 ・エンタープライズ顧客への営業・提案経験と売上目標達成実績あり ・上流（事業・商品企画フェーズ）からの案件創出・推進経験、経営層・事業部門長との折衝・提案経験があること ・開発部門（PM/SE）との連携・調整経験 ◆必須条件【スキル】 ・ビジネス分析力・課題構造化力（経営課題の構造化、ROI算出、KPI設計、As-Is/To-Be設計） ・ソリューション提案力（技術とビジネス両面からの最適提案、論理的な提案書作成） ・コミュニケーション・調整力（多様なステークホルダーとの折衝、プレゼンテーション） ・論理的思考力・戦略的思考力 ◆
歓迎条件
歓迎条件 ・製造業における営業・コンサルティング経験、製造業DX・スマートファクトリー・IoT導入経験 ・大型DXプロジェクトのPM/PMO経験 ・データ分析・AI/ML活用・クラウドアーキテクチャの知識 ・ITストラテジスト・MBA等の資格 ・英語力（TOEIC 700点以上） ◆歓迎する人物像 ・社内顧客のビジネス成果に真摯に向き合い投資効率最大化を追求できる方 ・野心的に目標達成への強い意志と粘り強さを持つ方 ・多様なステークホルダーと協力し組織横断で価値向上に貢献できる方 ・CoEの一員としてベストプラクティスの創出・横展開を推進できる方 ・学習意欲・実行力・スピード感・高い倫理観を持つ方
選考プロセス
1.書類選考 → 2.面接（1~複数回） → 3.内定 → ※選考内容は、状況に応じて変更が生じる場合があります。
| 想定年収 | 現年収以上 |
|---|---|
| ポジション | 法人営業（新規開拓営業） |
| 勤務地 | 京都府 |
担当エージェント
