ソリューション営業
どんな仕事か
## 事業・サービス概要 estieは「産業の真価を、さらに拓く。」をPurposeに、市場規模315兆円の商業用不動産業界のアップデートに挑むコンパウンドスタートアップです。データ・テクノロジーの整備が遅れるこの産業を変えることが、日本の生産性を引き上げる鍵になります。 Vertical Data・Vertical AI・Marketplaceの3軸で10以上のプロダクトを展開し、大手デベロッパーから仲介、管理、資産運用会社等、業界の主要プレイヤーに活用されています。 ## 業務内容 Vertical Dataをはじめとするコアプロダクトに加え、新たな収益の柱となる新規プロダクト群のセールス・市場開拓を担います。お客様の事業課題に応じて複数プロダクトを組み合わせ、中長期の成果にコミットするソリューション提案がミッションです。 - 営業戦略・アカウント戦略設計 業界セグメント／ターゲット企業への攻略戦略と、重点アカウントの中長期プラン設計 - パイプライン構築・市場開拓 マーケ／ISと協働したターゲット戦略の構築、新規パイプラインの立ち上げと再現性あるセールスモデルの確立 - 商談推進～クロージング 経営層・決裁層への価値提案から、複数プロダクトの総合提案・価格交渉・クロージングまで一気通貫で推進 - プロダクトフィードバック・事業連携 顧客インサイトを開発へ還元し、プロダクト進化を牽引
必要なスキル・経験
## 必須要件 - 法人向け無形商材の営業経験 - 新規開拓営業
歓迎条件
## 歓迎要件 - 顧客マネジメント層への提案営業の経験 - 対大手企業への営業経験 - 不動産業界の知見 - IT業界でのSaaS営業経験や知見 - システム導入コンサルタント経験 - 継続して年間予算達成率100%以上、MVP受賞、社内での表彰などの卓越した営業成果を残 している
| 想定年収 | 500 ~ 1,100 万円 ※固定割増手当として、時間外労働40時間相当分の金額が月次給与に含まれます。時間外手当、休日手当、深夜勤務の割増賃金をそれぞれ算出し、その合計額が固定割増手当を超えた場合、その差額を支給します。
月次給与例：月次給与500,000円の場合、基本給380,900円＋固定割増手当119,100円
昇給：会社・個人業績次第で年2回まで改定を行う可能性がある
賞与：会社・個人業績次第で年2回まで支給する可能性がある |
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| ポジション | ソリューション営業 |
| 勤務地 | 東京都 |
担当エージェント
