どんな仕事か
■組織のミッション
同社が提供するサービスのコンセプトは「働き方を変えるDX」。企業のDXを推進することで働き方を変えていきます。
例えば営業DXサービス「Sansan」は、企業が持つ接点情報と外部にある企業情報を組み合わせてさらなるビジネスチャンスを発見できます。すでに国内では8000件以上のご利用実績がありますが、ここからが第二成長期。
日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くのお客様に当社サービスの価値を届けていくことが当社営業のミッションです。
これまでの当たり前を覆し、企業の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。
■業務詳細
同社が提供するプロダクトの新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担います。
具体的な業務は以下の通りです。
インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う
初期商談?受注までのプロセスの最適化
提案資料、見積書作成
担当者とのリレーション構築、業務改善提案
決裁者へのプレゼン(経営陣が決裁者となることが多いです)
▼関わるプロダクト
選考を通じて適正と希望を踏まえて決定します。
営業DXサービス「Sansan」https://jp.sansan.com/products/sansan/
インボイス管理サービス「Bill One」https://bill-one.com/
▼現場の雰囲気
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。
▼業務で使用するツール
Salesforce:主に案件管理として使用します。
Sansan:顧客接点の確認などに使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
■やりがい
▼価値あるサービスの提供
向き合う顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、ソリューションセールスとしての力量が試されます。
売って終わりではなく、サービス導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく営業力を磨くことができます。
担当する企業規模によっては経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。
▼他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識
マーケティング部門やインサイドセールス部門と連携することで、営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関わることができます。
営業推進や新たな市場開拓の施策なども自ら企画し、実行することができます。
■組織構成
担当する企業の規模に応じて営業組織が分かれており、いずれかの部署への配属となります。
必要なスキル・経験
◇必須要件/経験・スキル<br>・法人営業経験<br>・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験<br>・これまでの業務で卓越した成果を残されたご経験<br><br>◇歓迎要件/経験・スキル<br>・無形商材を扱った経験<br>・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験<br>・新規顧客開拓の経験<br>・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチできる方<br><br>◇求める人物像<br>同社のミッションや何に価値を置くのかという企業理念に共感し、体現できる方を求めています。<br>受け身にならず、変化を起こしていける方。
担当エージェント
【人生を懸けた挑戦を、私が誰よりも強く応援する理由】
〜あなたの「最高の意思決定」を創るために〜
はじめまして、プロフィールをご覧いただき、ありがとうございます。
私がなぜ、プロフェッショナルとしてあなたのキャリアに本気で向き合うのか。少しだけ、私のこれまでの歩みをお話しさせてください。
▼憧れを現実に変えた15年間(京都でのバレエ時代)
私は京都で、4姉妹の次女として生まれました。 転機は4歳のとき。両親に連れて行ってもらった舞台で、照明を浴びて舞うダンサーの姿に心を奪われました。「私も、あんな風に舞台で輝きたい!」その純粋な憧れから、私のクラシックバレエ人生が始まりました。
高校生になるまでの15年間、週6日の過酷な練習を毎日欠かさず続けました。足に豆ができ、何度も挫折しそうになりながらも「やり遂げたい」という強い気持ちだけで食らいつき、コンクールでは京都府で7位という結果を残すことができました。 「本気の努力は、必ず自分を新しいステージへ連れて行ってくれる」。これが、私の人生の原点です。
▼「日本一」の景色と、誰かを全力で応援する喜び(大学チアリーディング時代)
関西学院大学へ進学後は、チアリーディング部に入部しました。 関西学院大学といえばアメフト部が全国日本一の強豪。その日本一のチームの背中を押し、共に熱狂する経験は、何にも代えがたいものでした。さらに私たちチアリーディング部自身も、大会で全国2位という実績を掴み取りました。 自分が主役になるバレエから、「誰かの挑戦を全力で応援し、共に頂点を目指す」チアリーディングへ。この経験が、現在の私の「人を支援する」という価値観を強く形作っています。
▼充実の日々の中で見つけた、本当の使命(フロンティアホールディングス時代)
社会人となり、フロンティアホールディングスに入社してからは、ビジネスの最前線を駆け抜けました。 不動産の売買営業マネージャー、経営本部での経営企画、さらにはAI開発の営業マネージャーまで。現場と経営、そしてテクノロジーというあらゆる視点から組織拡大に貢献し、非常にエキサイティングで充実した日々を送っていました。
しかし、マネージャーとして1,000名以上の候補者様のキャリア設計を支援する中で、そしてプライベートでも多くの友人からキャリアの相談を受ける中で、私の中に一つの葛藤が生まれました。 「相談に乗ってアドバイスはできるけれど、最後まで責任を持って人生を変える手伝いができない」
人生の岐路に立つ人たちに、ただのアドバイスで終わるのではなく、プロフェッショナルとして、その人の人生が最も輝く舞台を共に創り上げたい。その強い想いから、私は人材紹介コンサルタントとして生きる覚悟を決めました。
▼だからこそ、私はヤマトヒューマンキャピタルであなたを支援します
私がヤマトヒューマンキャピタル(YHC)にジョインした理由はただ一つ。「受かるため、そして入社後に飛躍するための圧倒的なサポート体制」があるからです。
私は、求人票を右から左へ流すような支援は絶対にしません。 経営者や面接官の性格・好みまで徹底的に解像度を上げ、過去問の開示やケース面接対策など、あなたが「受かる為に必要な全てのサポート」を実施します。業界に精通したアドバイザーだからこそわかる、リアルな業界情報をお伝えします。
現在、弊社には『高年収』『成長機会が多い』『仕事が面白い』といったハイクラス求人が6,000以上あります。あなたの「人生で得たい結果」に合わせて、ピッタリの求人をご提案します。 もし、弊社にあなたの希望を叶える求人がなければ、私が直接その企業へ営業をかけ、あなたのために求人を獲得してきます。
▼最後に
バレエで培った「決して諦めない泥臭さ」。
チアリーディングで学んだ「誰かの挑戦を全力で応援する力」。
そして、ビジネスの最前線で培った「経営と現場のリアルな知見」。
私のこれまでの人生のすべてを懸けて、あなたの挑戦に伴走します。 だからこそ、私はあなたにとって「最高の意思決定」となることをお約束します。 ぜひ一度、あなたの描く未来についてお話ししませんか?
【主な弊社支援実績】
■ 人材紹介領域
• 26歳:大手銀行(法人営業) → 人材紹介会社(営業担当・年収600万円 / 150万増)
• 28歳:大手製造業(法人営業) → エクゼクティブ人材紹介会社(両面担当者・年収750万円 / 100万増)
• 30歳:中堅人材紹介(求職者担当) → 投資ファンド専門の人材紹介会社(上級担当者・年収900万円 / 200万増)
• 32歳:専門型人材紹介(営業担当) → 大手人材紹介会社(専任担当者・年収1,200万円+成果報酬)
• 34歳:大手総合人材会社(営業担当) → ブティック系人材紹介会社(マネージャー・年収1,500万円)
■ スタートアップ領域
• 25歳:大手情報通信(営業) → 創業初期のスタートアップ(法人営業担当・年収600万円 / 120万増)
• 27歳:大手広告会社(企画担当) → 急成長スタートアップ(事業開発担当・年収750万円 / 100万増)
• 29歳:戦略コンサルファーム(担当者) → 上場準備中のスタートアップ(経営企画担当・年収900万円 / 150万増)
• 31歳:大手証券会社(投資銀行部門) → 医療系スタートアップ(資金調達の専任担当・年収1,100万円+自社株購入権)
• 34歳:大手総合商社(事業投資担当) → 新興技術系スタートアップ(海外事業の専任担当・年収1,500万円)
■ コンサルタント領域(実務担当者・専門職クラス)
• 26歳:地方銀行(法人営業) → 経営改善を支援するコンサルティング会社(担当者・年収650万円 / 120万増)
• 28歳:大手システム会社(開発担当) → 業務効率化の専門コンサルティング会社(年収850万円 / 150万増)
• 30歳:大手監査法人(公認会計士) → 企業買収のコンサルティング会社(年収1,050万円 / 200万増)
• 32歳:事業会社(経営企画) → 経営戦略コンサルティング会社(年収1,300万円)
• 35歳:外資系経営支援会社(担当者) → 独立系の経営支援会社(年収1,500万円 / 200万増)
情報収集程度で構いませんので、まずは一度、カジュアルにお話を聞かせていただけますと幸いです。