【公共／社会インフラ向け】ソリューション営業_81217186
どんな仕事か
【組織ミッションについて】 公益公共営業部：約17名 20代〜30代を中心としたメンバーが在籍しています。 同社は、電力・ガス・水道、放送・通信、鉄道、自動車など、社会インフラを担う企業や団体に対し、決済サービスや送金サービスなどFintechを通して、経営課題の解決やユーザー利便性の向上を目指しています。 これまでの一例として、「業務効率化」「ユーザー利便性の向上」「安全性確保」という経営課題に対し、以下のような支援をしてきました。 ■幅広い決済手段の活用（クレジットカード、コンビニ払い、口座振替払い、QRコード、Payなど） ■対面店舗とECを融合させたOMO（Online Merges with Offline）ソリューション ■SIerや決済事業者（カード会社等）を巻き込んだ新サービスの企画検討 ■セキュリティ強化・不正利用防止対策などの周辺サービス 【業務内容について】 構想段階から顧客と深く関わり、実行していく営業体制を強化するためのメンバーとして、以下の業務をお任せします。中長期的な関係構築・付加価値提案が主な役割です。 ■顧客課題の深掘り（ヒアリング） 「紙ベースの請求業務をデジタル化したい」「生活者向けサービスをスマホで完結させたい」といったお客様の課題を丁寧にヒアリングします。 ■社内外の専門家との連携・企画立案 課題に応じて、社内のシステムエンジニアやプロダクト開発チームと協力し、課題解決に資するソリューションを立案します。 大手コンサルティング会社や大手SIerと連携し、共同で企画・提案を進めるケースもあります。 ■提案・プレゼンテーション お客様の経営層や現場部門に対し、費用対効果、運用面の利便性、将来の拡張性などを考慮した最適なソリューションを提案します。 営業としての論理的な構成力・説得力に加え、「お客様の業界の未来像を描き、それに向けた最適な道筋を提示する力」が求められます。 ■要件定義・開発フェーズ 提案が採択された後は、エンジニア・お客様・社外パートナーを含めたプロジェクト体制で、要件定義〜設計・構築〜テストまでを段階的に進行します。 営業もPMO（プロジェクト管理）や顧客調整役として全工程に関与し、「作って終わり」ではなく、運用までを見据えたプロジェクト遂行を担います。 ■導入・運用支援・改善提案 導入後も、運用定着化、定期的な改善提案、機能拡張の支援を行います。 【本ポジションの魅力】 ■社会インフラを革新する最前線に立てる 日常生活に不可欠な社会インフラを、決済×ITという側面からより便利で快適なものへと進化させる、社会貢献性の高い仕事です。 ■市場価値の高いスキルが身につく 営業担当がシステム的な基礎知識や契約交渉もフロントで対応するため、営業のみならず様々なスキルを身に着けることができることに加え、昨今の市場ニーズが極めて高いファイナンス／キャッシュレス領域でのビジネスコンサルティング能力を身につけることができます。 ■どこにもないキャリアパス 業界の新たなプラットフォーム基盤を構築するノウハウが身につき、コンサルティング能力、コミュニケーション力、分析力、ソリューション提案力、チームビルディング力、システム構築力など、市場価値の高いスキルを総合的に高められます。また行動データ分析を含む高いデータ分析やクラウドデータベースを活用したデータ分析基盤開発ノウハウも身につけられます。
この仕事の魅力
★決済代行会社No1★総合決済代行サービスで唯一のプライム市場上場企業★決済代行を軸にIoT、Fin-tech、Webコンサルティングなど幅広い事業を展開★ ★営業利益25%以上成長を継続★残業時間は月20h程度、有給や休暇も取得しやすい風土です★
必要なスキル・経験
■法人営業のご経験 ■社会人経験3年以上 ※異業界出身の方も歓迎です。過去には人材業界、広告営業、メーカー出身の方などが通過しております。
歓迎条件
・EC領域もしくは金融業界における経験、造詣 ・システム構築提案などSierの経験
選考プロセス
書類選考→面接（複数回）、適性検査→内定
| 想定年収 | 600 ~ 1,500 万円 ※上記年収とは別途で、業績連動賞与を年2回支給(6月・12月)
※年収は現収を考慮いたします。
※みなし時間外勤務手当20時間分 |
|---|---|
| ポジション | 【公共／社会インフラ向け】ソリューション営業 |
| 勤務地 | 東京都 |