BizDev（事業開発）※未経験可【エンタープライズ事業】_81228765
どんな仕事か
【ミッション】 ■「ラクスル エンタープライズ」を進化させる、顧客価値が伴った新規ソリューションの創造 ■事業の中長期の成長を担う、重要な役割として、高いオーナーシップを持った動きを期待する ■事業およびサービスの成長のために、あらゆる役割をもち、ステークホルダーと連携しながら顧客価値を創造する お持ちのビジネス経験とスタンスを発揮していただきながら、複数のステークホルダーを巻き込み、エンタープライズ事業の更なる成長にご一緒に向き合っていただきます。 【具体的な業務内容】 ■定量/定性データの分析および高い顧客解像度、外部環境をもとに、事業部として注力すべき顧客セグメントの設定 ■戦略的なエンタープライズ企業および業界/業態の課題仮説の構築 ■営業およびエキスパートインタビューを通した、顧客課題のヒアリング、課題抽出 ■課題解決型のソリューション・コンサルティング提案 ■外部パートナーとの連携など、様々なステークホルダーを巻き込んだソリューションの構築 ■プロダクト開発チームと連携した、プロダクト/ソリューション開発 ■領域における勝ち筋の構築および売上を最大化させるためのセールスへのインプリメンテーション ■内製だけに留まらず、M&Aを駆使したソリューションポートフォリオの構築と最適化 など 【本ポジションの魅力】 ■新設部署の10→100フェーズメンバーとして、幅広い経験ができる ■内製とM&Aを駆使したサービス立ち上げ〜グロースまで一気通貫で主導できる 【キャリアパス】 短期：Bizdevメンバーとしてジョインし特定領域内にて能力発揮・成果創出 短期〜中期：より広範囲なビジネス領域を管掌・チームマネジメント 中期：複数チームをマネジメントし、より大きなビジネスインパクトを創出する経験 中期〜長期：事業経営メンバーとして、PLおよび事業責任を担う 中期〜長期：事業開発・ソリューション提案を強みとした、事業責任者・経営者へのチャレンジ ※ご経験やご入社後のパフォーマンスによって変動するため、あくまで想定となります。 【ラクスルについて】 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。これまでの商習慣によって、その産業が抱える課題や矛盾に対して、テクノロジーを活用し解決をしていきたいと言う考えから、現在は、「印刷」「物流」「広告」「コーポレートIT」をテーマにした4つの事業を手がけてきています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。 ビジネスモデルも、「マーケットプレイス」、「SaaS」と言った、「トランザクション×シェアリングプラットフォーム」の特性を活かした、自社ならではのポジショニングです。 【エンタープライズ事業について】 ラクスルの基幹事業である、ラクスル事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。 これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けに「ラクスル エンタープライズ」というサービスを提供開始しました。これまで「安い・早い・ラク」というコア価値を磨いて、印刷物や販促品をネットで注文できる"EC型"のサービスを成長させてきました。これからは、大企業・中堅企業の課題解決を主導するパートナーになるべく、コスト削減、マーケティング効果の最大化、業務効率化などに取り組みます。そのために、複数のソリューションを連続的に立ち上げ、成長させ、磨いていくサイクルを作り、立ち上げたソリューションのポートフォリオマネジメントを開始しています。 具体的には、間接材の購買管理、オフラインマーケティングの最適化、デザインAI、オリジナルノベルティやグッズの提供、従業員データの集約と活用などのソリューションを構築しています。内製の立ち上げだけではなく、M&Aも駆使しながら立ち上げを行なっていきます。
この仕事の魅力
■印刷・物流・広告産業といった伝統産業を変えるシェアリングプラットフォーム
必要なスキル・経験
■社会人経験3年以上 ■ソリューションセールス、アライアンス、マーケティング、コンサルティング、事業開発、新規事業開発等のご経験
歓迎条件
■新規事業立上げ経験 ■社内外幅広いステークホルダーやメンバーを巻き込み、プロジェクトリーダーやリード役として目標達成を主導したご経験 ■BtoBエンタープライズ企業に対する課題解決型営業のご経験
選考プロセス
※面接回数は変更になる場合がございます。 ※選考中にリファレンスチェックを実施する場合がございます。
| 想定年収 | 600 ~ 900 万円 ※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 |
|---|---|
| ポジション | BizDev（事業開発）※未経験可【エンタープライズ事業】 |
| 勤務地 | 東京都 神谷町から徒歩:6分 |