インサイドセールス【Bill One事業】_81265439
どんな仕事か
同社において、企業の経理・財務部門や経営層を対象とした営業組織の最前線で、請求書受領・経費精算など「Bill One」のあらゆるソリューションを活用し、顧客の課題解決の起点となるアプローチを行います。 商談獲得だけにとどまらず、事業成長のエンジンとしてパイプライン創出をけん引します。 【職務内容】 ■ターゲット企業の選定および仮説構築（業界動向、事業構造、潜在課題の分析） ■キーマン（CFO、経理部門長、経営層など）に対するマルチチャネル（電話、メール、手紙など）を用いた戦略的なアプローチ ■顧客の課題ヒアリングと、Bill Oneによる解決策の提示・興味喚起を通じた質の高い商談の創出 ■フィールドセールスへのトスアップおよび、受注を見据えたアカウント戦略の立案・情報共有 ■マーケティング部門や関連部門を巻き込んだリード獲得施策の改善、プロダクトの価値向上に向けたフィードバック 【セールス活動の詳細】 アプローチ対象：エンタープライズ企業から中堅・中小企業まで、担当領域における企業の意思決定層やバックオフィス部門へアプローチします。 活動の指標：架電数やアポイント数だけではなく、フィールドセールスの「受注」に直結する質の高い商談の創出（パイプラインの金額・質）を追求します。 【現場の雰囲気】 チーム全体や1on1でのミーティングを通じて日常的にナレッジ共有を行っていますが、決してマニュアル通りの定型業務ではなく、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。 自ら仮説を立てて検証するプロセスを楽しみながら、必要に応じてリーダーやフィールドセールス、マーケティング担当者と密に情報交換を行い、自らの意志と意図を持って事業推進に貢献しています。 【募集背景】 クラウド請求書受領サービスとして圧倒的なシェアを獲得した「Bill One」は、経費精算や債権管理などへと価値提供の範囲を大きく広げ、事業としてさらなる急成長フェーズを迎えています。 現在、テレビCMや広告、大規模イベントなど積極的なマーケティング投資を行っており、日々膨大なリード（見込み顧客）を獲得しています。このモメンタムを最大化し、獲得したリードを確実に質の高い商談へと昇華させるためには、事業の「心臓」とも言えるインサイドセールス組織のさらなる強化・拡大が不可欠です。 より多くの企業の課題解決に貢献するため、共に組織をけん引する新たなメンバーを募集します。 【ポジションの魅力】 ■潜在的な課題を読み解き、戦略的なアカウント開拓力が磨かれる Bill Oneが向き合う業務は非常に複雑であり、最初から「このシステムを導入したい」と明確に決まっているケースは多くありません。 だからこそ、決まったトークスクリプトを読むのではなく、「ターゲット企業のどこに非効率が潜んでいるのか」「誰にどんなメッセージを届ければ議論が進むのか」を自ら仮説を立てるところから始めます。 マーケティングとセールスをつなぎ、事業計画の進捗にダイレクトに貢献する「事業の心臓」としての重責を担いながら、複雑な組織構造をひもとき、キーマンの心を動かして質の高い商談を創出していく。 一時的なアポイント獲得ではなく、顧客の経営課題に直結する戦略的なアカウント開拓力が身につく環境です。 ■フェアな実力主義の下、自らの手でキャリアを拡張できる 組織内には、これまでの急成長を支えてきた豊富なアセットや、再現性を持って学びを得られる仕組みがしっかりと整っています。 しかし、それに甘んじることなく、自ら思考し行動することが求められる環境でもあります。 年齢や社歴に関係なく、成果を出せば正当に評価され、次のチャンスが巡ってくるフェアでフラットな実力主義が根付いており、日々の頑張りが報われる納得感の高さも魅力の一つです。 さらに、インサイドセールスを起点としたキャリアの可能性も広く、成果と取り組み次第で、フィールドセールスやカスタマーサクセス、マーケティング、事業企画などへの道が開かれています。 事業の成長を最前線でけん引しながら、自分自身のキャリアも大きく拡張していくことができます。 【組織構成】 Bill Oneのインサイドセールスチームには、約100名が在籍しています。
この仕事の魅力
★☆プライム上場！法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」個人向け名刺アプリ「Eight」を提供する国内最大手SaaSベンダー☆★ 【『Sansan』は6000社『Eight』は250万人以上が利用】【働きやすい環境：社員交流や勉強会に加え在宅・産休・育休など多様な制度】
必要なスキル・経験
■法人／個人問わず営業経験（2年以上）
歓迎条件
■インサイドセールス経験 ■業務改善に関わる経験 ■IT／SaaS業界での経験
| 想定年収 | 622 ~ 841 万円 ■賞与：年2回（1月、7月）
年収622万の場合：月額41.3万（基本給32.4万＋時間外手当8.9万） |
|---|---|
| ポジション | インサイドセールス【Bill One事業】 |
| 勤務地 | 東京都 渋谷から徒歩:5分 |