【東京】自動車OEM＆Tier1向けアカウント営業_81274223
どんな仕事か
【期待する役割】 ・自動車メーカやTier1の様々な業務部門(IT、製造、開発、販売、財務、人事、調達など)、関連会社に対するアカウント営業活動 ・自動車メーカやTier1における中長期且つグローバル視点でのアカウント戦略の立案と実行 ・自動車メーカやTier1に対して、当社、当社グループ(海外含む)、パートナー企業などを結びつけ、継続的なビジネスを創出 【職務詳細】 ・自動車メーカやTier1の担当営業として、幅広い視点で顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を選定し受注獲得に繋げる ・自動車業界の「モノ→コトづくり」の変化を機会と捉え、既存ビジネスモデルから脱却し新たな価値創出を行うためのパートナーとなる ・幅広い人脈と情報ネットワークを構築し、実用性が見込めるユースケースを探索から活用に向け立案、ビジネス拡大に貢献する ・担当顧客の既存ビジネスの維持・拡大および新分野・新テーマの開拓を図り継続的且つ多面的な関係を構築する (※配属先はTier1担当営業として、業務ITの既存案件対応、工場デジタル化やAX/DXなど新テーマなどの対応を予定) 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ■ポジションの魅力 ・顧客との討議や提案を通じて顧客のビジネスの成長に大きな影響を与えて寄与することができる ・技術的な理解や市場のトレンドに基づく提案を行うため、ITスキルや知識を深める機会が豊富で専門性を高めることができる ・クロスファンクショナルな業務により他部門連携を通じて多様な職域との協働が求められ興味のある分野を広げるチャンスがある ■やりがい ・顧客のニーズや課題を理解し、最適なソリューションを提供することで、信頼されるパートナーとしての関係を築ける ・提案したソリューションが顧客のビジネス成果につながった際、その影響を直接感じることで達成感を得ることができる ・チームの中で現場のリーダーという重要なポジションを持ち、後輩や同僚の育成にも関与できるため、組織の成長に貢献できる ■キャリアパス ・主任層の経験を踏まえ、次のステップとして営業部門の管理職へ昇進する道がある ・海外のプロジェクトにも関与できるチャンスがあり、国際的なキャリアを築くことも可能 【働く環境】 ①配属組織/チームについて ・営業は課ごとアカウント顧客を持ち、SEと密に連携しながら営業活動を推進できる ・営業は主任、または主任と担当者でチーム編成されている ・部合計：15名(うち主任8名、担当3名) ②働き方について ・オフィス出社/サテライト利用/他事業部/顧客先出張/在宅を組み合わせて効率的な働き方ができる ・定期的なチームミーティングやオンラインツールを活用して、情報共有やコミュニケーションが円滑に進めることができる 【配属組織について（概要・ミッション等）】 ・100年に一度の大変革期を迎えている自動車メーカが展開する電動化や知能化などの取組みに対し、最重要顧客である自動車OEMやTier1の担当営業として、日立ならではの価値(IT×OT×Productを併せ持つ強みを活かしデジタルをコアに創出する価値)提供によるビジネス拡大を推進する 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 ・自動車業界向けソリューション - IT(コンサルティング、AI、大規模SI、SAP(S4/HANAなど)、SCM、ECM、MES、コネクティッドサービス、など) - OT(ロボティクスSI、ロジスティクスソリューション、など) - プロダクト(各種製造設備、ハードウェア、ソフトウェア、クラウドサービスなど) - その他DX、価値協創の取組み(当社研究所やデザイナーなどとの協創活動) 【募集背景】 ・顧客関係の深化：アカウント営業として、顧客との幅広い関係を構築し、既存案件の維持・拡大と新分野や新テーマの開拓に貢献できる人材が必要なため組織強化を目的とした増員募集を行います。 【福利厚生】 住宅手当（最大60万円/年）、寮・社宅、カフェテリアプラン（12.2万円相当/年）、子ども・介護等支援手当、仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度（両立費用の支援、相談窓口など）、持株制度、退職金制度、企業年金制度など
この仕事の魅力
【〜Inspire the Next〜 日本・世界をITで変革を起こす】100年を超える長い歴史を通じて培われた知見と、確固たる顧客基盤を保有 日立製作所は総合電機メーカーからIoT企業への大きな変換期にあります！製造技術×運用技術×IT技術を組み合わせ多角的なIT支援を実現
必要なスキル・経験
下記いずれかのご経験やスキルをお持ちの方 ・IT企業で法人向けソリューション営業もしくはエンジニアの経験 ・OEMまたはTier1など自動車業界での実務経験
| 想定年収 | 830 ~ 990 万円 ※上記予定年収は想定年収範囲ですが、実際の給与提示は年齢・前職・経験を考慮の上、当社規程に準じ決定します。
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
※管理職採用となった場合は、監理・監督者のため残業代の支給はございません。 |
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| ポジション | 【東京】自動車OEM＆Tier1向けアカウント営業 |
| 勤務地 | 東京都 秋葉原から徒歩:3分 |