アライアンス・パートナーセールス【HR×SaaS】_81274609
どんな仕事か
多くの企業では、ITシステムの導入が業務の効率化を目的としていますが、実際には操作やデータ入力に多くの時間が割かれ、本来の創造的な業務に集中できない状況が生じています。 特に人事や会計などのバックオフィス領域では、従来のERPシステムがユーザビリティの面で課題を抱えており、これらを解決する新たなソリューションが求められています。 その中でパートナーセールスは、共創パートナーとのアライアンスを拡大しながら、新たな価値提供モデルを市場へ浸透させていく重要な役割を担います。 単なる代理店営業ではなく、「どの企業と組むことで、どの顧客課題を解決できるのか」を構想しながら、事業成長そのものを推進していくポジションです。 【ミッション】 ■共創パートナーとのアライアンス戦略を立案・推進すること ■各パートナー企業のサービス特性や事業戦略を理解し、協業モデルを構築すること ■既存パートナーとの関係構築を通じ、当社サービスの紹介・案件創出を推進すること ■共同提案や営業連携を通じて、大型案件の創出・受注に貢献すること ■市場やパートナーから得た情報を社内へフィードバックし、事業成長につなげること 【職務内容】 ■新規共創パートナー候補企業のリサーチ・アプローチ ■既存パートナーとの定例MTG・関係構築 ■共同提案スキームや営業連携フローの設計 ■パートナー向け勉強会や営業支援施策の企画・実施 ■パートナー経由案件の商談同行・提案支援 ■市場動向や競合情報の収集、および社内共有 ■パートナー企業との契約・アライアンス推進 ≪主な活用ツール≫ ・Hubspot ≪組織構成≫ 現在、営業が30名所属しております。ご入社後はご自身の経験を活かして頂きながら、先輩社員とのOJTを通じて徐々に業務に慣れて頂きます。
この仕事の魅力
■日本企業のバックオフィスのDXを推進し、コーポレート部門に必要な創造性の時間を創出する。 ■元ワークスアプリケーションズ創業者の牧野正幸が2020年10月に設立！■圧倒的な給与待遇（平均年収1030万円）原則現職維持。
必要なスキル・経験
■以下のいずれかのご経験。 ・法人営業経験（目安3年以上） ・顧客や関係者との中長期的なリレーション構築経験 ・複数関係者を巻き込みながら業務を推進した経験 ・IT/SaaS業界、または無形商材に関する営業経験
歓迎条件
・代理店営業／パートナーセールス経験 ・アライアンス推進／事業開発経験 ・エンタープライズ向け営業経験 ・HR領域（人事・給与・労務）に関する知識 ・SIer、ERP、SaaS業界での業務経験
選考プロセス
面接 2回（1回目：人事とのカジュアル面談、職責に関する確認。2回目：現場とコーポレート本部長）
| 想定年収 | 600 ~ 1,000 万円 ・成果に応じてベアの可能性あり。
・年収÷12か月での月給支給 |
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| ポジション | アライアンス・パートナーセールス【HR×SaaS】 |
| 勤務地 | 東京都 五反田から徒歩:1分 |