フィールドセールス・フルファネルセールス(Mgr候補)_81277010
どんな仕事か
【事業・ポジションの説明】 セールスソリューション本部にてトレーディンカード関連の新規事業を立ち上げるため、立ち上げメンバーを募集しています。 事業の核となる「DMMマイカポス（旧：MycalinksPOS）」は、トレーディングカード事業者向けに特化したクラウドPOSとして誕生しました。 2024年度の国内トレカ市場は前年比110%の約3,000億円規模にまで拡大し、玩具市場全体の25%を占めるまでに成長しました。今では日本を代表するエンタメ産業のひとつであり、今後もさらなる拡大が見込まれます。 一方で、トレカ業界には依然として多くの課題が存在します。DXのポテンシャルは高いものの、業務効率化やデータ活用は十分に進んでおらず、参入ショップの増加によって競合との差別化も難しくなっています。私たちはこうした課題に対してDMMグループの強みである「テクノロジーの力」を活かし、包括的に支援しています。具体的には、店舗運営の効率化やEC連携を実現するPOSに加え、カードショップ向けECモールやカード管理アプリなど複数のサービスを展開しています。 本ポジションでは、単にプロダクトを導入いただくだけでなく、店舗毎の「現状のやり方が本当に最適なのか？」という問いから始め、システムをベースに店舗オペレーションをどう変革していくかまで踏み込んでオーナーと伴走します。そのため、提案力に加えてコンサルティング力も磨ける環境であり、顧客のリアルな声を開発にフィードバックしながら“業界全体の進化そのもの”に関わることができるやりがいの大きな仕事です。 【業務内容】 業務内容 ・POS/ECモール出店など、複数プロダクトを組み合わせた課題解決提案 ▼業務範囲 ・売上計画達成に向けた営業戦略・パイプライン設計 ・メンバーのKPI設計、1on1、コーチング、ロープレ ・商談レビュー／案件進捗マネジメント（HubSpot/SFDC） ・事業側・開発側と共に、プロダクト改善の要件整理 ・営業組織のオペレーション改善（型化・仕組化） 【求める人物像】 ・トレーディングカード業界に興味・関心がある方 ・成長フェーズのプロダクトを自らの手で伸ばしていきたい方 ・顧客課題を深く捉え、課題解決に向けて粘り強く向き合える方 ・自主性があり、全員がリーダーシップを発揮する風土に共感する方 ・困難であっても最後まで推進し続け、決して諦めずやり切る方 ・初めてのことや分からないことでも、まずは自分で理解を深めるための行動を取れる 【所属部署】 次世代事業本部_Myca事業部 ・営業・マーケ：4名 ・CS：3名 【ポジションの魅力】 ポジションでは、急拡大しているトレーディングカード市場において、カードショップの経営課題を、POS／ECなど複数プロダクトを組み合わせて解決する、数少ない“事業変革型セールス” を経験できます。 そして、急成長マーケットかつ社内でも最重要領域の一つであるため、裁量を持って営業戦略や仕組みづくりにも関与でき、将来的にはチームマネジメントや事業開発にもキャリアを広げられるポジションです。 本募集では、ご経験と志向性に合わせて以下のいずれかの役割をお任せします。 フルファネルセールス・Mgr候補 ・戦略推進 ・店舗の売上成長に直結する提案活動をリード ・KPI設計、パイプライン管理、メンバー育成にも関与 ・将来的には組織運営や事業側との戦略策定にも携わるポジション
この仕事の魅力
■会員数5,146万人・月間PV25億の総合エンタメプラットフォームサイト『DMM.com』産休育休制度も整い残業も少なく私生活も充実！ ■役員直下の事業開発室で一緒に事業成長に貢献しませんか？あなたの手で事業を飛躍成長させることができます。
必要なスキル・経験
・SaaS／ITプロダクトの営業経験(目安：1年以上) ・顧客の課題を整理し、提案に落とし込んだ経験 ・社内外の関係者を巻き込みながら業務を推進した経験 ・営業戦略立案推進、マネジメント経験1年以上
選考プロセス
※面接回数は変更になる場合がございます。 ※場合によってはリファレンスチェックを実施します。
| 想定年収 | 600 ~ 800 万円 |
|---|---|
| ポジション | フィールドセールス・フルファネルセールス(Mgr候補) |
| 勤務地 | 東京都 六本木から徒歩:5分 |