エンタープライズセールス【HR×SaaS/人事DX変革】_81281297
どんな仕事か
多くの企業では、ITシステムの導入が業務の効率化を目的としていますが、実際には操作やデータ入力に多くの時間が割かれ、本来の創造的な業務に集中できない状況が生じています。 特に人事や会計などのバックオフィス領域では、従来のERPシステムがユーザビリティの面で課題を抱えており、これらを解決する新たなソリューションが求められています。 同社のエンタープライズセールスは、お客様の複雑な課題の解決策を導き出し、お客様でさえ描けていない理想像を描き、その道標を照らしていくことが求められます。 【ミッション】 ■顧客の経営課題・業務課題を深く理解し、自社プロダクトによる解決策を提案すること ■大手企業（従業員500名以上）を対象に、複数部署・複数ステークホルダーを巻き込みながら提案を推進すること ■長期的なリレーションシップ構築を通じ、顧客の成功（Customer Success）に貢献すること ■大型案件（数百万円〜数千万円規模）の受注とクロージングをリードすること 【職務内容】 ■ターゲット企業のリストアップ・戦略設計 ■顧客企業のキーパーソン（人事部門、経営企画、情シスなど）への提案活動 ■商談の設計・実施（課題ヒアリング／解決策提案／デモンストレーション／見積もり提示） ■顧客内部での意思決定プロセス（稟議・承認プロセス）を把握し、クロージングを推進 ■市場や顧客ニーズを社内（開発・マーケティング）にフィードバックし、プロダクト改善を推進 ≪主な活用ツール≫ ・Hubspot ≪組織構成≫ 現在、営業が30名所属しております。ご入社後はご自身の経験を活かして頂きながら、先輩社員とのOJTを通じて徐々に業務に慣れて頂きます。
この仕事の魅力
■日本企業のバックオフィスのDXを推進し、コーポレート部門に必要な創造性の時間を創出する。 ■元ワークスアプリケーションズ創業者の牧野正幸が2020年10月に設立！■圧倒的な給与待遇（平均年収1030万円）原則現職維持。
必要なスキル・経験
・法人営業経験 4年以上 ※業界・業種、エンタープライズセールスの経験は不問
歓迎条件
・法人営業のうち、新規営業のご経験 ・法人営業のうち、顧客の意思決定（クロージングフェーズ）に関わったご経験 ・法人営業のうち、エンタープライズ向けや数百万単位の大型案件の受注実績 ・法人営業のうち、人事領域の課題解決のご提案経験
選考プロセス
面接 2回（1回目：人事とのカジュアル面談、職責に関する確認。2回目：現場とコーポレート本部長）
| 想定年収 | 600 ~ 1,300 万円 ・成果に応じてベアの可能性あり。
・年収÷12か月での月給支給 |
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| ポジション | エンタープライズセールス【HR×SaaS/人事DX変革】 |
| 勤務地 | 東京都 五反田から徒歩:1分 |