【東京】製造業向けデジタルソリューション営業（主任）_83118403
どんな仕事か
【期待する役割】 ・組立製造業のお客さまに対し、経営課題・業務課題・製造現場の困りごとを把握し、IT・OT・DXを活用した解決策を企画・提案します。 ・顧客訪問やヒアリングを通じて課題を整理し、社内の技術部門・事業部門・日立グループ各社・パートナーと連携しながら、提案から受注、その後の関係深化までを推進します。 【職務詳細】 ・配属後は主に組立産業向けのお客様を中心に幅広い顧客に向けて営業活動を実施いただく予定です。 ・アカウントとなる顧客の潜在的な課題を明らかにし、顧客のニーズ・課題・懸案事項に沿いながら、日立のIT×OT×DXやAIを駆使し、ニーズを満たす製品・サービスソリューションの提案を実施いただきます。 ・また、市場分析や技術動向、業界トレンドなどの分析を通じて、今後成長が見込まれ、かつアカウントとなりうる潜在的な顧客への新規営業も実施します。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ポジションの魅力・やりがい： ・日立製作所自身も組立製造業であることから、顧客の経営課題・事業課題により深く寄り添い、日立グループのリソースを組み合わせてより顧客に入り込んだ提案活動ができます。 キャリアパス： ・部内でのローテーションも活発に行っており、異なるドメイン知識を同一部署で身に着けることができる環境です。 ・製造業DX領域の第一線で経験を積みながら、営業マネージャーなど幅広いキャリアを描くことができます。 【働く環境】 配属組織/チーム： 配属される組織は、経験者採用5名を含む16名程度のチームとなります。20〜50代まで幅広い年齢構成となります。 チームでの活動を基本としていることから、メンバーは協調性のある人財が多く、自身のミッションを主導しつつ、相互に協力・補完し合っています。 働き方： 在宅勤務可（出社頻度は3〜5回/週程度）、必要に応じて日本国内の出張があります。 【配属組織について（概要・ミッション）】 私たちは、日本のものづくりを支える製造業のお客さまと直接向き合い、AI活用、スマートファクトリー、SCM改革などのDXテーマを通じて事業変革を支援します。特定商材の販売ではなく、日立グループの幅広い技術・ソリューションを組み合わせながら、お客さまの経営課題解決に取り組めることがこの組織の最大の魅力です。 営業としての提案力はもちろん、業界知見、DX知識、プロジェクト推進力を身につけながら、市場価値の高いキャリアを形成することができます。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 携わる事業はERPなどのITから制御システム、生産設備などに加え、DXソリューション全般となります。 日立グループの多種多様な商材により、顧客の本社・工場問わず幅広い領域へ一貫したデジタルソリューションを提供致します。 製品イメージは以下のサイトの「業種別にみる」の「電機・精密」をご参照ください。 https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html 【募集背景】 組立製造業では、サプライチェーン再構築、生産性向上、AI活用、環境対応など、事業環境の変化に対応した業務変革が急速に進んでいます。 本ポジションでは、日立が製造業として培ってきた知見を活かし、お客さまの経営課題と製造現場のリアルな課題をつなぐ提案を行います。変革する組立製造業界にて、顧客課題に深く入り込み、ともに新しい提案機会を創出できる営業人財を募集します。 【福利厚生】 住宅手当（最大60万円/年）、寮・社宅、カフェテリアプラン（12.2万円相当/年）、子ども・介護等支援手当、仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度（両立費用の支援、相談窓口など）、持株制度、退職金制度、企業年金制度など ※各種手当および制度には適用条件があります。詳しくは内定後のオファー面談にてご確認ください。
この仕事の魅力
★弊社経由で入社実績多数！★デジタル・エネルギー・インダストリー・社会インフラ分野で世界をリードする総合電機メーカー!!Lumadaを中核としたDXソリューションをグローバルに展開/売上収益約10兆円規模・世界100以上の国と地域で事業展開/GX（グリーントランスフォーメーション）・デジタル分野へ積極投資するイノベーション企業★ デジタル、エネルギー、鉄道、モビリティ、社会インフラ、ITサービスなど幅広い分野で事業を展開し、世界中の社会課題の解決に取り組んでいます。売上収益は約10兆円規模を誇り、デジタル事業「Lumada」を軸に、生成AIやデータ活用をはじめとするDXを推進するとともに、再生可能エネルギー、送配電システム、鉄道システムなどGX・社会インフラ分野への投資も積極的に進めています。
必要なスキル・経験
以下、いずれかのソリューション提案経験をお持ちの方 ・IT業界における法人営業の経験 ・顧客提案型SEの経験 ・製造業向け営業またはコンサルティングの経験（DX、オートメーション、AI等）
| 想定年収 | 830 ~ 1,080 万円 ※上記予定年収は想定年収範囲ですが、実際の給与提示は年齢・前職・経験を考慮の上、当社規程に準じ決定します。
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
※管理職採用となった場合は、監理・監督者のため残業代の支給はございません。 |
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| ポジション | 【東京】製造業向けデジタルソリューション営業（主任） |
| 勤務地 | 東京都 秋葉原から徒歩:3分 |