【東京】業績管理(リーダー候補/産業・流通営業部門)_83118414
どんな仕事か
【期待する役割】 産業・流通営業部門の営業業務プロセス、営業活動に必要な利用システム、取り扱いサービス・ソリューションに関する知識・技術動向の理解を深めつつ、以下の職務を実行いただきます。 ①業績管理：経営指標の数値管理を行っていただきます。 ②営業施策推進・営業業務改革：産業・流通営業部門の営業活動を高度化・効率化するために必要な施策・改革を推進いただきます。 【職務詳細】 ①業績管理 ・全社および相対事業部ごとの予算策定・実績管理・見通し管理（月・四半期・半期・年度）を集計・統括し、受注目標達成に向けた活動をリードします。 ・営業活動および社内経営会議に必要な各種データを取りまとめ、迅速かつ的確に提供することで組織運営に貢献します。 ②営業施策推進・営業業務改革 ・全社・セクター施策と産業・流通営業部門の施策を連携・融合し、既存ビジネスの深化および新領域の拡大を推進します。 ・業界トレンドや営業現場の課題を踏まえ、最新技術・ツール・プロセスの導入を企画・実行し、営業業務の高度化と現場支援を実施します。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ■魅力・やりがい ・大規模な事業基盤を有する産業・流通営業部門において、予算・実績管理の中核として経営層と連携しながら、事業運営を支える経営数値の分析・可視化に携わるポジションです。 ・自身が取りまとめた予実データや分析結果が経営判断に活用され、営業戦略の方向性に影響を与える手応えを実感できます。 ■キャリアパス ・配属当初は、業績管理グループの一員として、担当の本部（または支社）の受注業績管理からスタートいたします。その後は、業績管理グループの取り纏め、対外的な業績報告取り纏めなどをご経験いただきます。並行して営業組織改革業務などもご経験いただき、いずれは営業企画部門全体を統括する立場を目指していただきます。 【働く環境】 ①配属組織/チームについて ・営業企画部は、部長相当職が2名、1グループが7名、2グループが6名の15名で構成されています。 ・配属先の1グループは、落ち着いた雰囲気の方が多く、担当業務に精通したプロフェッショナルとして、互いに協力し合いながら業務を進めています。 ②働き方について ・業務状況に応じて出社いただきますが、在宅勤務も可能となっています。 【募集背景】 AIによる受注予算策定・受注見通しの高度化、One Hitachiでの受注予算管理、デジタル分野(Lumada、HMAX)受注実績の見える化など、営業業績管理部門としての業務が日々高度化しています。一方、受注予算の年度・四半期・月の通常管理業務は、より精緻にスピード感を持った対応を求められている状況。ついては、受注予算を中心とした経営指標の管理業務の質・量を増加させることを主な背景とした募集を実施します。 【配属組織について（概要・ミッション）】 営業企画部は、総勢約540名規模の産業・流通営業部門全体の戦略立案・業績管理・拡販施策を統括するスタッフ機能を担っています。 当部が対象とするマーケットは、「産業界の民間企業全般」であり、極めて広範かつ多岐にわたります。 ・製造業： 組立加工製造業全般、プロセス製造業全般 ・流通業： 運輸・物流企業、商社・小売・卸、サービス業など ・その他： 情報通信、エンターテインメント、人財サービスなど 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 【携わる領域】 ・産業・流通営業部門の営業戦略／営業企画機能全般／施策検討・推進 ・受注・入金・間接費等の経営指標マネジメント ・中期営業計画における運営・推進支援 【携わる事業】 ・【IT】 AIなどの先端技術を活用したデジタルサービス ・【OT】 ロボティクスSIや製造ラインビルディングなどのライン現場向けソリューション 【福利厚生】 住宅手当（最大60万円/年）、寮・社宅、カフェテリアプラン（12.2万円相当/年）、子ども・介護等支援手当、仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度（両立費用の支援、相談窓口など）、持株制度、退職金制度、企業年金制度など ※各種手当および制度には適用条件があります。詳しくは内定後のオファー面談にてご確認ください。
この仕事の魅力
★弊社経由で入社実績多数！★デジタル・エネルギー・インダストリー・社会インフラ分野で世界をリードする総合電機メーカー!!Lumadaを中核としたDXソリューションをグローバルに展開/売上収益約10兆円規模・世界100以上の国と地域で事業展開/GX（グリーントランスフォーメーション）・デジタル分野へ積極投資するイノベーション企業★ デジタル、エネルギー、鉄道、モビリティ、社会インフラ、ITサービスなど幅広い分野で事業を展開し、世界中の社会課題の解決に取り組んでいます。売上収益は約10兆円規模を誇り、デジタル事業「Lumada」を軸に、生成AIやデータ活用をはじめとするDXを推進するとともに、再生可能エネルギー、送配電システム、鉄道システムなどGX・社会インフラ分野への投資も積極的に進めています。
必要なスキル・経験
下記いずれかの経験やスキルをお持ちの方 ・IT関連商材を取り扱う営業経験 ・業績管理（予算策定、実績管理、着地見通し等）に関わる業務経験
| 想定年収 | 720 ~ 800 万円 ※上記予定年収は想定年収範囲ですが、実際の給与提示は年齢・前職・経験を考慮の上、当社規程に準じ決定します。
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
※管理職採用となった場合は、監理・監督者のため残業代の支給はございません。 |
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| ポジション | 【東京】業績管理(リーダー候補/産業・流通営業部門) |
| 勤務地 | 東京都 秋葉原から徒歩:3分 |