【グローバル・日本のC-levelと週次レビュー】事業開発（Business Development）／ビッグテック・AI企業とのアライアンスから新規事業のゼロイチまでを担う
どんな仕事か
【企業について】 株式会社Channel Corporationは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、AIを中核技術とした「All in One AIメッセンジャー チャネルトーク」を提供しています。 顧客データを基盤とした問い合わせ対応の設計、電話・メール・チャットの一元管理に加え、AIによる対応業務の自動化・最適化を通じて、カスタマーサポートの効率化から顧客体験の向上までを一気通貫で実現します。 日本・韓国・アメリカの3拠点で展開し、240,000社以上に導入。従業員約200名のうち半数の100名がエンジニアで、BtoB AI領域においてアジアでも最速水準で成長を続けています。 またAIをプロダクトに組み込むだけでなく、業務・組織・意思決定の前提とする「AI Native」な組織として事業を推進しています。 【チーム紹介】 BizDevチームは、チャネルトークの成長を牽引する最前線のチームです。外部の機会を発掘し、社内組織をつなぐハブとしての役割を担います。パートナーシップ構築、エンタープライズセールス、新規市場開拓、顧客開発など、まだ形にされていないハイレベルな課題に最初に向き合うチームです。「答えのない状況でも直接ぶつかって、仕事を成し遂げる（Getting Things Done）」ことがワークスタイルです。 【業務内容】 ■ パートナーシップの開拓・管理 ・ビッグテック企業、AI企業等との技術パートナーシップの設計・実行、新たな成長機会の創出 ・リードジェネレーション型パートナーシップの構築 ・主要eコマースプラットフォームとの利害調整・テックパートナーシップの推進 ■ 新規事業のゼロイチ ・短期・中長期の成長戦略の立案・実行 ・チャネルトークのサービスを用いた新規事業のアイデア創出や具現化 ・新規事業の潜在顧客・協力パートナーの開拓 ■ 社内外の橋渡し役 ・グローバル、日本のC-levelと週次で事業開発の戦略・実行状況をレビュー ・ビジネスチームとプロダクトチームの連携・課題解決 ・市場・顧客から得たインサイトをプロダクト企画・UX改善に反映 【着任後に取り組む新規プロジェクト例】 ・逆リードジェネレーション：導入企業データを活用し、パートナー企業に先に価値を提供する新しい交渉モデルの構築 ・認定パートナー制度：SIer・代理店向けの認定資格制度を設計し、自走的に拡大するエコシステムを構築 ・業界特化型バーティカルパッケージ：特定業界に特化したソリューションのパイロットプロジェクトを主導 ・AXアンバサダープログラム：AI活用に積極的な既存顧客を巻き込み、事例化とリード紹介を両立する仕組みづくり ・四半期インサイトレポート：市場・顧客から得た知見を構造化し、プロダクト戦略に活かす仕組みを新設 ・C-levelピッチデー：発掘した新規機会を月次でC-levelに提案し、意思決定のスピードを高める場を設計
この仕事の魅力
・既存業務の遂行だけでなく、新しいアプローチや企画を自ら立案し、事業の成長ドライバーを生み出せるポジションです ・形式にとらわれず、新たなビジネスプラン・モデルを形成し、チャネルトークらしい事業をリードできます ・グローバルと日本のC-levelに週次で直接アクセスでき、意思決定の近くで仕事ができます ・ビッグテック・AI企業・主要ECプラットフォームといった、インパクトの大きい相手との交渉を担えます
必要なスキル・経験
・新規事業開発・運営の経験7年以上 ・優れたコミュニケーション力と社内外の協業推進力 ・戦略的・構造的な問題解決能力 ・魅力的な企画書・提案資料の作成能力 ・高いGRIT（成長・回復力・自発性・粘り強さ）
歓迎条件
・創業または新規事業でゼロイチの実績 ・B2B SaaSビジネスへの深い理解 ・中堅以上のエンタープライズ企業との取引・プロジェクト推進経験 ・ビジネスレベルの日本語 ・事業会社・パートナー企業とのアライアンス構築・推進経験
選考プロセス
書類選考 → 一次面接 → 最終面接 ※双方の納得感を大事にしているため、状況により変動することがあります。
| 想定年収 | 現年収以上 ※求人票に金額の記載がないため、ご経験・現年収を踏まえて個別にご提示されます。
【全社の制度・福利厚生】
・選択型パーソナル成長支援（月最大20,000円）：ジム・ヨガ等のウェルネスプラン、または英語・韓国語等の語学学習プランから選択
・AIツール利用手当（月10,000円）：全社導入済みのAIツール（ChatGPT／Gemini／Claude／n8n／HEX／Cursor）とは別枠
・書籍購入制度（金額制限なし）、外部勉強会・カンファレンス参加費用負担
・年間休日120日以上、完全週休2日制（祝祭日・年末年始）、夏期休暇（6月から9月で最大3日）
・社会保険完備
※経験・スキルを考慮のうえ、当社規定により決定します。 |
|---|---|
| ポジション | 事業開発（Business Development） |
| 勤務地 | 東京都 東京都千代田区麹町2-3-2 半蔵門PREX North 13F（東京メトロ半蔵門駅）
勤務形態：オフィス出社 |
担当エージェント
