【直販とは違う攻め方で市場を広げる】パートナーセールス／代理店・SIer等との協業スキーム設計から共同提案・共催セミナーまで一気通貫
どんな仕事か
【企業について】 株式会社Channel Corporationは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、AIを中核技術とした「All in One AIメッセンジャー チャネルトーク」を提供しています。 顧客データを基盤とした問い合わせ対応の設計、電話・メール・チャットの一元管理に加え、AIによる対応業務の自動化・最適化を通じて、カスタマーサポートの効率化から顧客体験の向上までを一気通貫で実現します。 日本・韓国・アメリカの3拠点で展開し、240,000社以上に導入。従業員約200名のうち半数の100名がエンジニアで、BtoB AI領域においてアジアでも最速水準で成長を続けています。 またAIをプロダクトに組み込むだけでなく、業務・組織・意思決定の前提とする「AI Native」な組織として事業を推進しています。 【なぜ募集するのか】 より多くのお客様にチャネルトークをご活用いただくため、パートナー企業との協業を通じた事業拡大を強化しています。パートナーセールスでは、直販営業とは異なり、パートナー企業の顧客基盤や強みを活かしながら、新たな商談機会を創出し、継続的な成果につなげていくことが求められます。 また、単に紹介件数や販売件数を増やすだけではなく、パートナーごとのビジネスモデルや顧客課題を理解し、双方にとって価値のある協業スキームを構築することが重要です。 そこで今回、パートナー企業の新規開拓から関係構築、共同提案、販売支援までを担い、日本市場におけるチャネルトークの成長を加速させる Partner Sales を募集します。 【業務内容】 ・パートナー企業の新規開拓および関係構築 ・既存パートナーとの協業推進・案件創出支援 ・パートナー向け営業支援やイネーブルメントの企画・実行 ・パートナーとの共同提案および商談推進 ・共催セミナーやキャンペーンなど共同マーケティング施策の企画 ・パートナー経由案件のパイプライン管理および成果分析
この仕事の魅力
・直販とは異なるレバレッジの効いた攻め方で、日本市場の拡大を担えます ・協業スキームの設計そのものに携われるため、営業に留まらない事業開発的な経験が積めます ・イネーブルメント、共同提案、共催セミナーなど打ち手の幅が広く、裁量を持って推進できます
必要なスキル・経験
・IT、SaaS、ソフトウェア、クラウドサービス等におけるパートナーセールス経験（目安3年以上） ・営業目標に対して継続的に成果を上げてきた実績
歓迎条件
・スタートアップでの営業経験 ・エンタープライズセールス経験
選考プロセス
書類選考 → 面接（複数回） → オファー ※選考回数・順番は変動する可能性があります。
| 想定年収 | 600 ~ 1,400 万円 【全社の制度・福利厚生】
・選択型パーソナル成長支援（月最大20,000円）：ジム・ヨガ等のウェルネスプラン、または英語・韓国語等の語学学習プランから選択
・AIツール利用手当（月10,000円）：全社導入済みのAIツール（ChatGPT／Gemini／Claude／n8n／HEX／Cursor）とは別枠
・書籍購入制度（金額制限なし）、外部勉強会・カンファレンス参加費用負担
・年間休日120日以上、完全週休2日制（祝祭日・年末年始）、夏期休暇（6月から9月で最大3日）
・社会保険完備
※経験・スキルを考慮のうえ、当社規定により決定します。 |
|---|---|
| ポジション | パートナーセールス（Partner Sales） |
| 勤務地 | 東京都 東京都千代田区麹町2-3-2 半蔵門PREX North 13F（東京メトロ半蔵門駅）
勤務形態：ハイブリッド勤務 |
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