キーアカウントマネージャー【HRTech市場にて、更なる成長を続けるユニコーン企業（シェアNo,1）での新設ポジション】
どんな仕事か
募集背景 サービスの成長に伴い、導入いただくお客様の従業員規模も大きくなり、1万名以上の従業員を抱えるエンタープライズ企業様からのご相談も増えております。そこで、ナショナルクライアント様が抱える人事労務課題や描く未来に向き合い、DX化を通じた課題解決を推進する役割の重要性が増しており「キーアカウントマネージャー」という役割を新設するに至りました。 職務内容 ナショナルクライアント様や関連企業様の課題を深く理解し、お客様との信頼関係を構築しながら、担当顧客のオーナーとしてアカウントプランを立案し、全拠点のクロージングセールスと共にプロジェクト成功に向けた活動を推進します。 【具体的な業務内容】 まだ接点のない企業様に対して、あらゆる手段で接点を創出し、関係構築を行います ナショナルクライアント様や関連企業様との商談活動のオーナーとして、アカウントプランを立案し、クロージングセールスとともに新規提案とアップセル活動を行います 顧客の経営戦略やビジネスを包括的に理解した上で、目指す姿の実現に向けて最適な提案を行います。コンサルティング要素も強い役割です 導入後の企業様とも継続的な関係性を構築し、関連企業様への展開やオプション機能の検討をいただけるよう導きます 【社内の協働先とそれぞれの役割】 キーアカウントマネージャー：直接クロージング活動を行うのではなく、対象企業様とその関連企業全般に関する情報の取りまとめ、継続的な関係構築、商談創出、売上及び導入社数最大化のための活動全般を行います。また商談の推進に向けた社内ディレクションを担当します インサイドセールス：新規商談獲得を行い、クロージングセールスへトスアップします クロージングセールス：商談を前へと進め、クロージングのための活動を行います プリセールス：クロージングセールスと同行し、導入を検討中のお客様へシステム要件などの理解を深める手助けを行います カスタマーサクセス：導入を決定いただいたお客様へ、導入支援〜活用〜定着までをサポートします
この仕事の魅力
ポジションの魅力 大手企業様へのサービス導入と価値提供を実現し、事業フェーズを押し上げる経験をしていただける貴重なタイミングです 新規営業や、ナショナルクライアント様との商談で培ったご経験を活かし、行動の制限なく活動いただけます
必要なスキル・経験
応募資格（必須） ミッション、バリューへの共感 新規での大手企業開拓経験 課題解決型の提案経験 社内外問わず、幅広いステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験 地方出張が可能であること
歓迎条件
応募資格（歓迎） お客様の予算策定時期や決裁フローの流れを把握しての業務推進経験 幅広いセールステリトリーをカバーする営業経験 売上を意識する立ち位置で、社内の各関係者を巻き込んだディレクション経験 求める人物像 「三方良し」のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 目標達成に向けた案件発掘の手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し実践している方 社内外問わず、業務を進めるうえで関わる人と深い信頼関係を築くのが得意な方 従来のやり方に固執せず、変化を楽しみ、新しいものを受け入れて最適解を導くことができる方
選考プロセス
書類選考 面接2〜3回 リファレンスチェックあり オファー面談
| 想定年収 | 600 ~ 1,000 万円 |
|---|---|
| ポジション | セールス |
| 勤務地 | 東京都 |
担当エージェント
