金融を超えて、経営を動かす。大企業RMは、日本産業を成長に導く“仕掛け人”のような存在だ

sponsored by みずほフィナンシャルグループ

大企業RM（リレーションシップ・マネージャー）。それは、企業の経営層と並走し、金融を駆使しながら成長を支える役割だ。〈みずほ〉では、単なる金融取引の枠を超え、事業戦略や財務資本戦略などの上流の議論から、M&Aなど具体的なソリューションまで、経営の意思決定に深く関わる提案を行っている。メンバーの挑戦を信じ、支えるカルチャーの下で、一人一人が専門性と思いを持って経営課題の本質に迫りながら解を探す。企業の未来をともに描く3人の言葉から、その“仕事の実像”と“人の魅力”をひもといていく。

※内容や肩書は2026年1月の記事公開当時のものです。

経営陣と真摯に向き合い、“次の一手”を描き出す

――初めに、「大企業RM」とはどんな仕事なのか教えてください。

大倉：RMとはリレーションシップ・マネージャー、つまり企業との関係構築を担う担当者を指します。中でも大企業RMは、社会を動かすような大企業の経営層と向き合い、事業戦略と財務資本戦略の両輪を支援する仕事です。融資を行うだけでなく、M&Aや資本政策、グループ再編など、経営の意思決定に関わる提案を行っています。いわゆる「銀行員」という枠を超えて、企業とともに未来をつくる「パートナー」に近い感覚ですね。

――ありがとうございます。では皆さんがこの大企業RMという仕事を選んだ理由を聞かせてください。

金森：前職は重工業メーカーの営業で、造船所や海運会社を回っていました。当時気になっていたのは、「勢いのある部署」と「苦戦している部署」でメンバーの顔つきやモチベーションが全く違うこと。決して後者の人たちが悪いわけではなく、「資金や人材の投じ方次第で、もっと組織全体の力を引き出せるはずだ」と感じていたのです。

モノを売る営業から、資金を動かす立場で企業を支えたい。そう考えて選んだのが大企業RMでした。〈みずほ〉を選んだのは、大企業を専門に担当できる環境があること、そして面接で「あなたの営業経験が強みにできる」と言ってくれたことが理由です。実際に入社してみると、金融や産業の専門家と連携しながら課題解決に挑む日々。メーカー時代と同じチーム営業の面白さを、より大きな舞台で実感しています。

高根：私はこれまで二つの銀行で法人営業を経験してきました。最初は中堅中小企業を主に担当し、2社目では今と同じ大企業RMとして、M&Aや不動産のNRL（ノンリコースローン）などさまざまな案件に携わりました。

そこから〈みずほ〉に転職したのは、培ってきた知見をさらに深め、より複雑で多岐にわたる課題に挑みたいと考えたからです。銀行・信託・証券が一体で動く体制の下、スケールの大きな案件やグローバルなビジネスにも挑戦できる。前職で磨いた不動産ファイナンスの専門性を生かしつつ、幅広い産業の企業に向き合えるのが今のやりがいです。

――大倉さんは長年〈みずほ〉の中でキャリアを重ねてきた立場ですよね。

大倉：はい。私は長くストラクチャードファイナンスやM&Aファイナンスなど、プロダクツ部門で案件の組成を担当してきました。いわば専門性で勝負する立場でしたが、現在は大企業営業部門の次長として、営業の現場に戻っています。

現場に戻り改めて実感しているのは、〈みずほ〉は大きな役割を積極的に任せてくれる会社だということ。思い切って若手に案件を任せ、上司は後ろで支える。私自身も「メンバーが主体的に動ける環境づくり」を意識して、各自の強みを引き出しながら、一人一人が“マイディール”として責任とこだわりを持って案件をやり遂げられるようにサポートしています。

ともにリスクを取り、ともに成長する。短期的な利益ではなく、“正しさ”と“成果”の両立を目指す

――大企業RMとして、具体的にはどのような業務を担当しているのでしょうか。

高根：私はデベロッパーやホテル・レジャー関連の企業を担当しています。海外を含めたお客さまの事業の継続に必要な資金調達や個別案件を対象としたファイナンスなどが主な業務ですが、融資を組成するだけが仕事ではありません。CFOクラスの方と資本政策や格付け戦略を議論する機会も多く、財務資本と経営を一体で捉える視点が求められています。

例えばある企業との面談では、経営陣との対話の中でサステナブル経営や資本効率の改善といったテーマを取り上げました。融資に直結しない話でも、そこから将来の事業機会が生まれることもあり、お客さまの長期的な企業価値向上を支援するのが、私たち大企業RMの役割だと捉えています。

金森：まさにその通りという感覚ですね。私は化学業界やタイヤメーカーなどを担当していますが、預金や融資は前提として、その先にどんな付加価値を提供できるかが問われます。

RMはお客さまのビジネスモデルを深く理解し、直面する課題を的確に捉えた上で、最適な解決策を描いていくことが使命です。例えば、グループ内の証券と連携してM&Aを提案したり、海外拠点と協働してグローバル展開をサポートしたり。金融という枠を超えて、事業そのものに踏み込むことができるのがこの仕事の醍醐味（だいごみ）です。

――戦略コンサルタントに近い印象ですが、一般的なコンサルティングファームとはどう違うのでしょうか。

大倉：一般的なコンサルティングファームは助言をして成果物を納品するところまでが役割ですが、私たちは企業と同じ船に乗り、結果を出すところまで伴走するという違いがあります。融資はもちろんのこと、場合によっては出資もしますし、社員の出向なども十分にあり得ます。つまり、私たち自身もリスクを取って、お客さまの成長を支援する。だからこそ助言にとどまらず「どう実行し、どう成果につなげるか」まで、ともに考えるわけです。

そして、「一緒にリスクを取る立場」であるからには、決して「何でもあり」にはできません。もうかればいいという発想ではなく、正しいやり方でお客さまの成長に貢献することが前提です。〈みずほ〉が掲げる「ともに挑む。ともに実る。」というパーパスには、そうした姿勢が込められています。お客さまと一体となって挑むからこそ、正しい筋道で成果を実らせる。それが私たちの責任だと考えています。

――〈みずほ〉の大企業営業の強みは何でしょうか。

金森：〈みずほ〉の大企業営業の強みは、大企業RM一人一人の事業・産業に対する理解、理解しようとする姿勢だと思います。産業界を俯瞰（ふかん）して中立的に分析する産業調査部と連携し、われわれ大企業RMがセクター知見を蓄えお客さまのビジネスを深く理解することで、業界の構造や未来まで見据えた「業界のあるべき姿」を踏まえた提案を行っています。

大倉：加えて、大企業RMのカバー範囲が広がり、証券ビジネスやグローバルが当たり前になってきている中で、2009年から日本初としてスタートした銀行と証券の兼職制度は、大きなアドバンテージになっていると感じます。17年目を迎えて銀行・証券両方の経験を持つ人材も増え、銀信証のグループ連携によって、「これは〈みずほ〉では提案できないよね」という状況に直面したことがありません。

――皆さんの話を聞いていると、大企業RMという仕事は非常に難度が高そうです。

大倉：確かに簡単ではありません。相手はその業界のプロフェッショナルですし、時代の変化も早い。昔のように「外国為替に詳しい」「決済に強い」といった一つの分野に特化した知識だけでは通用しません。世の中で起きていることを体系的に理解して、常に自分の知識をアップデートしておく必要があります。

私がチームメンバーによく伝えているのは、「お客さまからのアスクに対して、その場で回答できないと次は呼ばれない」ということです。お客さまは“今”知りたいわけですから、65％の仕上がりでもいいので、その場で回答しなければならない。いったん持ち帰って90％以上の回答をすることは誰でもできます。大切なのは、お客さまのアスクをその意図も含めて瞬時に理解して全体像を描けるかどうか。それができれば、お客さまにとって「話す価値のある相手」になることができます。業界のプロを相手に、私たちの産業知見で驚きを与える。そんな瞬間が大企業RMならではの面白さですね。

高根：その場で方向性を示す力は本当に重要だと思いますし、私自身もまだまだ鍛えなければならない部分だと感じています。ただ一方で、65％を100％以上に引き上げるためには、社内外の専門家と連携する力も欠かせません。

以前、他行では取り扱いが難しいとされた海外通貨での為替ヘッジ案件を、〈みずほ〉で実現したことがあります。社内でも前例がなく、複数の部署や海外拠点と連携しながら、一つずつ課題を解消していきました。「〈みずほ〉が当社の思いをようやく実現してくれた」と感謝の言葉をもらった時は、本当にやりがいを感じましたね。

大企業RMの金融×産業知見によるその場で判断する力と、チームで解を磨き上げる力。両方を発揮できるのが、〈みずほ〉の大企業RMの最大の魅力ではないでしょうか。

挑戦を信じ、挑戦を支える。その循環が、個の成長を最大化する

――大企業RMに向いているのはどんな人だと思いますか。

大倉：一番大切なのは、逃げずに考え続けることですね。この仕事は規模も責任も大きく、誰かが答えを教えてくれるわけでもありません。案件が難航しても「どうすれば実現できるか」を自分の頭で考え続ける姿勢が不可欠です。そういう人は絶対に成長します。

金森：私は「自分の意見を持ち、人を巻き込める人」が向いていると思います。大企業RMは、お客さまの課題解決のために社内外の専門家を束ねて動かす役割です。自分の考えを言葉にし、周囲を動かしていく力が欠かせません。

――そうしたスタンスを育てていける環境なのですね。

金森：そうですね。若手にもチャンスが多く、思い切り挑戦できる環境です。もちろん簡単ではありませんが、周囲がしっかりサポートしてくれます。困ったときは「一緒に考えよう」と言ってくれる人が必ずいる。任せながら支えるカルチャーが、〈みずほ〉の特徴だと思います。

高根：同感です。前例のない案件や新しいテーマに取り組むときでも、周囲に相談すれば必ず知見を持った人が手を差し伸べてくれます。挑む姿勢を止めないのが、〈みずほ〉の大きな魅力ですね。

――ここまでの話を聞いて、〈みずほ〉では前向きに動く人をきちんと支える風土が根付いていることが伝わってきました。最後に、大企業RMを目指す人へ、それぞれメッセージをお願いします。

金森：異業種出身の私でも、思い切って飛び込んだからこそ見えた景色があります。金融未経験からの転職は不安でしたが、各種研修教育制度とOJTによって基礎の部分からキャッチアップすることができました。〈みずほ〉では、挑戦する意欲が重視されます。自分の強みを別の形で生かしたい人にとって、ここは次のステージへ踏み出す絶好の環境です。

高根：RMの仕事は、正解が一つではありません。状況が変わるたびに自分の考え方も更新し、その都度引き出しを増やしていく。そんな試行錯誤の積み重ねが、自分を成長させてくれる仕事です。〈みずほ〉には、視野を広げて新しいテーマに取り組める環境があります。自分の考えを持ち、学び続けたい人にはぴったりだと思います。

大倉：国際情勢の変化、AIなど新技術による業界構造の変化等、大企業を取り巻く環境が目まぐるしく変わり続ける中で、お客さまのコーポレートアクションは着実に増加し、案件も複雑化・大型化しています。難易度の高い案件やスケールの大きな案件を通じて、企業の変化を肌で感じられるのはこの仕事ならではだと言えるでしょう。

難しい局面も多いですが、その分だけ得られる成長も大きい。大企業RMは、お客さまの企業価値向上や競争力強化に貢献することで、日本産業を成長に導く“仕掛け人”のような存在としての醍醐味もあります。金融の枠を超えて、企業の未来を動かす仕事に興味がある人に、ぜひ門をたたいてほしいですね。