secondz digital株式会社

■ポジション概要 当社は、AIを経営に実装し、企業変革を実現する“実装型コンサルティングファーム”です。 「未踏に挑む人たちを、毎秒増やす」というミッションのもと、経営戦略からAIアーキテクチャの設計・開発までを一気通貫で手がけ、クライアントの「AIネイティブカンパニー」への変革を支援しています。 また、ファームでありながら、AIエージェントの開発をはじめ、日本初のAEOプロダクトやAI-BPaaSなど、自社プロダクトの開発・提供も推進しています。 コンサルティングとプロダクト開発を両軸で行うことで、“構想”だけでなく“実装による変革”を実現しています。 本ポジションは、クライアントの経営層と直接対峙し、「AIをどこに/どう入れるか」を超えて、「AIを起点に事業・組織をどう変革するか」を設計・実行していただきます。 従来の「戦略立案で終わるコンサルティング」を超え、経営構造・組織構造・業務プロセスを“AI前提”で再設計。 戦略の社会実装までを一気通貫で推進し、クライアント企業の変革をリードします。 ■RevOpsとは 営業・マーケティング・カスタマーサクセスを「単一の収益エンジン」として統合する考え方です。 分断されたKPIとデータをAIで結び、受注率と再現性を最大化する経営モデルを実現します。 ■対峙する、主なクライアントの課題や悩み例 - AIを経営にどう組み込めばいいのかわからない。 - AI活用を掲げてはいるが、経営戦略とつながらず、部門単位の“部分最適”に留まっている。 - 人に依存したビジネスモデルから抜け出せない。 - 熟練人材の退職・人材不足の中で、知見継承や事業拡大が課題になっている。 - AI導入を進めても成果が出ない。 - ツール導入やPoCに終始し、業務や意思決定の仕組みが変わらないままになっている。 - 意思決定のスピードが遅く、変革が進まない。 - 従来の検討・承認プロセスではAI技術の進化に追いつけず、機会を逃してしまう。 - AI時代のリーダーシップを描けていない。 - 経営層自身がAIの本質をつかみきれず、組織として“AIを使いこなす構造”を設計できていない。 ■主な業務内容 【戦略設計】 - クライアントの経営・営業課題の特定と可視化（現状診断・課題分析・AsIs/ToBeプロセス設計） - 営業／マーケ／カスタマーサクセスなど部門横断のデータ連携・収益モデル設計 - 生成AIや最新テクノロジーを活用した新たな事業・営業戦略の立案 【AI/デジタル施策の設計・実装】 - AIエージェント、RAG、SFA、CRMなどを組み合わせた業務プロセス自動化・最適化の設計 - 実装方針の策定、PoC（概念実証）および本番導入のプロジェクトマネジメント - データ基盤構築やKPIダッシュボード化など、意思決定の高度化支援 【変革定着・チェンジマネジメント】 - 経営層・部門責任者への提言・意思決定支援、現場浸透施策の立案・実行 - RevOps組織・ガバナンス体制の設計および運用支援 - AI活用定着に向けたトレーニング／ワークショップ設計・実施 【プロジェクトマネジメント・チーム育成】 - 複数プロジェクト（2~3プロジェクト）の進行管理、成果物レビュー - 若手コンサルタント（1〜3名）の指導・育成 - AIアーキテクト・エンジニアとの連携によるクライアント価値最大化 ■ご支援事例 - 大手弁護士事務所様：AI取り組みの整理から、既存業務の変革支援 - 大手商社様：経営視点での取り組み優先度整理から、LLMワークフロー整備・BPR支援 - 大手食品メーカー様：LLMを利用した営業提案活動の業務標準化 / 高速化支援 - 大手建設メーカー様：生成AIを利用したDXロードマップ策定支援 - 大手ハードウェアメーカー様：ソフトウェア新規事業開発支援

■ポジション概要 事業拡大に伴い、経理・労務・総務・法務などバックオフィスを横断して、会社がスケールできるようにコーポレート基盤を0→1で構築する「管理部長候補」を募集します。 経理を軸に、予実・資金繰り・KPIモニタリングなどで経営を支えつつ、将来的にはIPOも見据えた内部統制・管理体制の整備までリードいただきます。 ■主な業務内容 1. 経理・財務（実務はアウトソース中心） -月次・四半期決算の推進（締め/レビュー/論点管理） -予実管理・差異分析・KPIモニタリング -キャッシュフロー計画の策定、資金繰り管理 -請求/支払フローの整備・改善 -IPOも視野に入れた経理・内部統制体制の構築 -経営陣・事業部門と連携した管理基盤づくり 2.労務・総務 -勤怠・社保・給与管理（運用設計、ベンダー/社労士連携含む） -社内規程整備 -オフィス管理（みなとみらい拠点/虎ノ門拠点の運用） 3.法務 -契約書レビュー（顧問弁護士と連携） -コンプライアンス体制整備 4.社内オペレーション改善・マネジメント -申請・承認フローの設計、改善 -業務標準化（組織が増えても耐えられる仕組みづくり） -HR領域を除く管理部門全体のマネジメント（経理 総務 法務 情報システム 等） 具体的には： ■ 月次決算の締めを“毎月安定して早く・正確に”回る形に整える（論点管理・アウトソース設計・チェック設計） ■ 予実/CF/KPIのダッシュボードを作り、経営会議の意思決定速度を上げる ■ 稟議・契約・支払・購買などの社内フローを整備し、AI/自動化で運用負荷を下げる ■ IPOを見据えた内部統制/証跡/規程/権限設計のベースを作る

■本ポジションでご提供できる機会 ‐ 生成AI時代の新しい企業戦略（AEO）を最前線で扱える - 戦略提案で終わらず、プロダクト活用とセットで 実装・成果まで一気通貫で関われる - 「AI×検索×エンタープライズ支援」という希少性が高い経験により、次のキャリア選択肢が大きく広がる - 総合ファーム等で培った 構造化×資料化×推進力 を、希少な領域でレバレッジできる ■ポジション概要 生成AI検索の普及により、企業の情報発信は「検索順位（SEO）」ではなく、「AIの回答に引用されるか（AEO/AIO/LLMO）」が競争力を左右する時代になりました。 当社は、エンタープライズ企業向けにAEO戦略の立案・実行を支援するプロダクト「Agentsense」を提供しています。 本ポジションでは、企業のマーケティング／広報／DX領域において、AEOのあるべき戦略を設計し、意思決定を動かす提案・推進を担うコンサルタントを募集します。 ※AEOは黎明期のため、現時点で経験者はほぼ存在しません。 そのため、地頭の良さ／構造化力／スライドライティング力など、コンサルティング基礎能力がそのまま活きるポジションです。 ■主な業務内容 - Agentsenseのプリセールスと受注後の伴走支援 - 提案資料作成 - 受注後のAEOレポーティング資料作成 - エンタープライズ顧客の課題整理・論点設計 - 生成AI検索上の「掲載シェア」「被引用率」等の調査・分析 - AEO戦略ロードマップ策定（半年〜1年） - “引用されるための情報設計”のTo-Be設計（サイト構造・コンテンツ設計） - 部門横断PJの推進（マーケ／広報／DX／テックなど） - 提案資料・報告資料の作成（経営層向け含む） ■必須要件 - SEO・検索エンジンの仕組みに関する実務知識（SEO施策の立案・実行、 またはSEOコンサルティング経験） - 課題を構造化し、提案資料としてアウトプットした経験 - ステークホルダーを巻き込みながらプロジェクト推進した経験

■主なミッション 「AI×RevOpsで、セールスの「勝率」を、構造で上げる」 BtoBセールスの現場は、AIによる効率化と、RevOps（戦略・プロセス・データの統合）による構造変革の時代にあります。 顧客の事業成長を止めている真のボトルネックを構造的に特定し、AIという武器を営業プロセスに組み込み、「現場が勝てる状態」をつくり、定着するところまで責任を持つ。 営業組織変革を設計・実装・完遂までリードすることがミッションです。 ■仕事内容・期待役割 1. 売上最大化に向けたレバーの特定 - 現状の営業プロセス・KPI・データを構造的に分析し、売上に最も直結する課題を特定。戦略・戦術の優先順位を自ら設計します。 2. AI活用ワークフローの設計・導入 - 画一的なツール導入ではなく、「どこにAIを組み込めば営業の勝率が上がるか」を設計。商談準備の高度化、営業ナレッジの資産化など、 現場で“使われる形”まで落とし込みます。 3. 「勝てる型」の構築と組織実装 - 特定した課題を叩くための標準プロセスを設計。RevOpsの考え方に基づき、SFA/CRMや各種ツールを連携させ、属人性を排除し、誰でも成果が出る営業構造を構築します。 4. 現場完遂型の伴走支援 - 構想を描いて終わりではありません。実際に現場に入り、定例会議設計・KPI運用・商談レビューを通じて、PDCAを回し、成果が出る状態が文化として定着するまで伴走します。

■ポジション概要 当社は、AIを経営に実装し、企業変革を実現する“実装型コンサルティングファーム”です。 「未踏に挑む人たちを、毎秒増やす」というミッションのもと、戦略立案に留まらず、AIエージェント／RAG／データ基盤／業務プロセスまで踏み込み、クライアントの経営構造・収益構造そのものを作り変える支援を行っています。 クライアントの「AIネイティブカンパニー」への変革を、一気通貫で支援しています。 本ポジションは、特に RevOps（Revenue Operations）領域において、クライアントの経営層・営業組織の中枢と向き合いながら、 - 「収益の作り方（モデル）」を設計し - 「業務と意思決定の仕組み（オペレーション）」を作り - 「AIを組み込んだプロダクト／仕組み」として実装し - “使われ続ける状態”まで定着させる という、戦略〜プロダクト設計〜導入〜定着までの一気通貫支援を担っていただきます。 ■RevOpsとは RevOpsは、営業・マーケ・CSを単一の収益エンジンとして統合する考え方です。 しかし、多くの企業では「KPIがバラバラ」「データが繋がらない」「部門間の分断が解消しない」ことによって、収益モデルが属人化し、再現性のないまま成長が頭打ちになります。 私たちはここに AI × 収益モデル設計を組み込み、 - 収益構造（経営） - 意思決定（データ） - 実行（現場オペレーション） を、AI前提の経営システムとして再設計します。 つまりRevOpsは「営業を強くする」ではなく、“収益が生まれ続ける仕組み（Operating System）を作る”仕事です。 ■対峙する、主なクライアントの課題や悩み例 以下のような課題を、経営視点から構造的に解決します： - AI活用を掲げても、経営戦略と接続できず部門最適で終わる - 営業が属人化し、再現性のないまま人海戦術になっている - CRM/SFAを入れても、現場が使わず定着しない - データはあるのに意思決定が変わらない／動きが遅い - 人材不足・熟練者退職で、知見継承ができない ■主な業務内容 ① Strategy Design（収益モデル・成長戦略の設計） - 経営・営業課題の特定と構造化（AsIs/ToBe、BPR、ボトルネック分析） - RevOps視点での収益モデル設計（KPI体系／データ連携／意思決定モデル） - 生成AIを組み込んだ営業・顧客戦略の立案（AIを前提にしたGo-to-Market再設計） ② Product / AI Implementation（AIプロダクト・仕組みとして実装） ※AIソリューションアーキテクトと協働 - AIエージェント／RAG／SFA／CRM等を組み合わせた業務自動化・高度化設計 - PoC〜本番導入のPM、仕様策定、プロダクト/運用設計 - データ基盤／KPIダッシュボード構築による意思決定高度化 ③ Change & Adoption（導入して終わらない定着支援） - 経営層・部門責任者への提言、合意形成、組織変革のリード - RevOps組織・ガバナンス設計、定着ロードマップ策定・実行 - 現場向けトレーニング／ワークショップの設計・実施 ④ Team Leadership（マネージャーとしての推進） - 複数PJ（2〜3件）の統括、品質管理、成果物レビュー - 若手コンサルタントの育成（1〜3名） - エンジニア・アーキテクトとの連携による価値最大化 ■ご支援事例 - 大手弁護士事務所様：AI取り組みの整理から、既存業務の変革支援 - 大手商社様：経営視点での取り組み優先度整理から、LLMワークフロー整備・BPR支援 - 大手食品メーカー様：LLMを利用した営業提案活動の業務標準化 / 高速化支援 - 大手建設メーカー様：生成AIを利用したDXロードマップ策定支援 - 大手ハードウェアメーカー様：ソフトウェア新規事業開発支援

■ポジション概要 現在当社では事業機会が急拡大しており、事業成長に直結する採用と組織づくりを事業側と一体で推進する2人目のHRBPを増員募集します。 事業責任者／マネジメントと伴走し、「勝ち筋のある事業計画」を「実現可能な組織計画」に落とし込み、採用と組織づくりで事業成長の加速をリードいただきます。 ■主な業務内容 1. 採用（主領域） 事業戦略に基づく採用戦略・採用計画（職種別の優先順位/要件/採用手法）の策定 母集団形成（ダイレクト/エージェント/リファラル等）〜一次面接〜進捗管理（ATS運用）〜クロージングのリード 採用プロセスの設計・改善（面接品質、意思決定、リードタイム短縮） 2.HRBP（事業パートナー） 事業計画・組織計画の接続（要員計画、組織設計、役割設計、キーポジション定義） 事業マネジメントとの定例運用（課題の特定→施策化→実行推進） 人・組織データ（採用KPI/定着/パフォーマンス等）を踏まえた意思決定支援 3. 人事企画・運用 制度・仕組みの運用改善（評価/オンボーディング/育成など、事業の痛点に合わせて優先度順に） 文化・行動指針の浸透施策の設計・実行

日本では長らく、「人を増やすことが事業の成長」でした。人員数と売上が比例するモデルが当たり前とされてきました。 しかし海外では今、「いかに少数精鋭でAIを活用してグロースするか」が問われています。当社も、この問いを正面から受け止めている会社です。 私たちはまず「どの組織イシューを解くべきか」を定義し、「そのイシューをなぜ人がやる必要があるのか」を問います。その答えによっては、人ではなくAIエージェントを「採用」する選択をします。このアプローチを本格設計できるのは、社員20名のいまだからこそです。 RevOps（AI×コンサルティング事業）では、フロントに立つコンサルタントの質が事業の競争力に直結します。「何をAIに任せ、どこを人にしか担えない領域と定義するか」を設計し、優秀なコンサルタントの採用・育成体制を整備することが急務です。 AgenticX（AI×マーケ事業）では、AIエージェントで人を増やさずに売上をx2,x3にしていくという、日本の常識を覆す事業構築が求められます。 このポジションは、本来人が主で、AIが従となる中で、人とAIエージェントの組織を対等にマネジメントし顧客への提供価値を最大化する「未踏の組織設計」を経営直下でリードするCHRO候補です。 ■業務概要 〈短期〉 ・組織イシューの定義と「人 vs AIエージェント」の役割設計 ・採用戦略の設計・実行（コンサルタント・AIアーキテクト等の高度専門職） ・RevOps・AgenticXそれぞれの事業特性に応じたHRボトルネック特定と解消 ・経営陣への人事・組織提言・レポーティング ・人事ロードマップの立案 〈中長期〉 ・人の組織とAIエージェント組織のハイブリッド設計・継続的進化 ・カンパニー制移行等を視野にした複数事業横断の人事機能整備（2→3事業） ・評価・報酬・等級制度の設計・改善 ・コンサルタント・エンジニア別のケイパビリティ拡張計画と型化された育成プログラムの構築 ・カルチャー設計と浸透促進 ・HR自体のAIネイティブ化推進

■ポジション概要 生成AIがショッピングの起点になる「エージェンティックコマース」時代が到来しています。AIが商品を比較・推薦する際に自社商品が引用・選択されるか——この競争優位の設計が急務です。本ポジションでは、EC事業者向けに商品フィード設計・UCP（Google Universal Commerce Protocol）や ChatGPT の ACP など次世代商品カタログ規格・コンテンツ戦略を組み合わせた「AEO × EC」戦略を提供。EC業界固有の専門知識とコンサルティング力を掛け合わせた希少なポジションです。 ■主な業務内容 - EC事業者向けAEO戦略の立案（商品・カテゴリ・ブランドの情報設計含む） - 商品情報・フィード・コンテンツの構造設計および改善方針の策定 - 生成AI検索上における引用状況・参照構造・競合比較の分析 - 商品・ブランドの「AI上の見え方」を踏まえたTo-Be設計 - 改善施策の優先順位設計および実行ロードマップの策定 - エンタープライズ顧客への提案資料作成およびディスカッションリード - マーケ／MD／テック部門を横断したプロジェクト推進 - secondz Agentsenseを活用したプリセールスおよび伴走支援

■ポジション概要 生成AI検索が投資家の情報収集手段に急速に浸透する中、上場企業のIR情報がAIの回答に引用されるかどうかが、エクイティストーリーの認知に直結する時代になっています。本ポジションでは、IR経験のある方が「AEO × IR」という新領域を最前線で開拓。当社プロダクト「Agentsense」を活用し、上場企業・IPO準備企業の情報発信戦略を再設計します。 IRの実務知見を軸としつつ、検索・デジタルマーケの視点も活かせる環境です。 ■主な業務内容 - 上場企業・IPO準備企業のAEO戦略立案（IR情報の被引用率向上） - 決算資料・統合報告書・プレスリリースなどIRコンテンツの情報設計支援 - 生成AI検索上での企業・経営陣・事業の「引用シェア」分析・レポーティング - Agentsense を活用したプリセールス・受注後伴走 - IRサイト構造・開示情報設計のTo-Be設計 - 投資家・アナリスト目線での論点整理・提案資料作成 - IR担当・CFO・経営企画への提案・推進支援

■ポジション概要 生成AI検索（AEO/GEO）の普及により、企業の競争力は「AIの回答に引用されるか」に移行しています。AIエージェント「secondz Agentsense」を活用し、業種を横断したエンタープライズ顧客に対してAEO戦略の立案・実行・伴走支援を担うポジションです。B2B SaaS・IT・製造・金融・ECなど多様な顧客を対象とし、SEOとコンサルティング基礎力を活かしながら、顧客の改善を推進できる環境です。 ■主な業務内容 ‐ secondz Agentsenseを活用した、生成AI検索上の言及状況、引用傾向、参照元、自社・競合比較の調査・分析 - エンタープライズ顧客の課題整理、論点設計、現状整理 - 分析結果を踏まえたAEO戦略方針の策定、および中長期ロードマップの設計 - クライアントの公式サイト、比較ページ、FAQ、ナレッジコンテンツなどにおける情報設計・コンテンツ改善設計 - 改善施策の優先順位付けと実行計画の策定 - 戦略提案資料、経営層向け報告資料、定例レポートの作成 - マーケティング、広報、IS、FSなど複数部門を巻き込んだプロジェクト推進 - secondz Agentsenseのプリセールス支援、受注後のデリバリー、活用伴走支援