株式会社セールスフォース・ドットコム

セールスフォースは、米国カリフォルニア州に本社を置く、 顧客関係管理 (CRM) を中心としたクラウドベースのビジネスアプリケーションを提供する企業です。 営業活動や顧客サポートなど、様々な業務を効率化するツールを提供し、世界中の企業で利用されています。 現在、コンサルティングセールス職を募集しております。　 　※積極採用中 　※ソフトウェア未経験の方も歓迎のポジションでございます。 　※コンサルファーム志望の方も多く活躍しております。 ■業務内容　： ＊アカウントプランの立案~新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対す るアップセル、クロスセル ＊提案内容については、幅広いソリューションを使って顧客の経営・ビジネスに対するアプローチを行う”ソリューション提案”や”ビジョンセリングを行って頂きます ＊営業先は IT部門だけではなく経営者や役員、ビジネス部門となります ＊製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品などに労力を費やすことはなく、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。 ■所属部門　： ご経験や適性に応じてスタートアップ企業、中小企業、大手企業向けの営業チームにて選考先を相談させていただきます。

▼ポジション概要 Trail Architect はSalesforce製品導入プロジェクトを支援するコンサルタントです。お客様が直面するビジネス上の課題や目的を理解した上で、当社のベストプラクティスに基づいた包括的なソリューション設計を行います。お客様の要望に応じて、以下2つの形式でプロジェクトに参画します。 ・アドバイザーとしてお客様・パートナー様主体のSalesforce構築プロジェクトの支援 ・プライムコントラクターとしてSalesforce構築プロジェクトの遂行 ▼Role Description ・お客様の成功にフォーカスし、お客様の戦略を理解した上でプロジェクトを推進する ・当社のBestPractice（標準機能、各種ナレッジ）に基づき、広い視野と長期的な視点でお客様のビジネスを中心に捉えながら、お客様やパートナー様と共にビジネスニーズに最適なソリューションを提供する ・お客様のニーズ・ビジネスに適合するソリューションの実現方針を決定づけ、アプリリードとして開発を牽引し、高い品質の成果物を提供することに責任を持つ。計画策定、要件分析、Fit＆Gapアセスメント、開発、テストまでシステム導入フェーズを幅広く担当する ・機能もしくは技術面に関する設計レビュー、プロジェクト実装ガイダンスと導入のベストプラクティス提供、既存アプリケーション設定や健全性評価など、当社アプリケーションの導入または最適化に関するアドバイスをお客様ニーズに基いて実施する ・案件の種類を問わず、必要に応じた粒度で作業計画（WBS）の作成や進捗管理を含むプロジェクト管理を行い、高いデリバリ品質を実現する ・プロジェクトの枠を超え、当社製品の専門家としてお客様の様々な課題に対し実現性と実効性のある提案を行い、場合によってはお客様の革新を成功させるための要点を示す ・当社が日本含めたGlobalで保持するベストプラクティスを学び、活用し、かつ自己の経験に基づいたナレッジの蓄積にも貢献する ・当社製品の年3回のアップデートをはじめとする最新技術の素早いキャッチアップとお客様のプロジェクト支援を並行して実施する ・お客様やビジネスパートナーとのコミュニケーションを密接に行い、信頼の獲得および期待値の管理を行う ・プロジェクトマネージャ、ビジネスアーキテクト、テクニカルアーキテクトなど他のロールのメンバと協働し、チームとして成果を出す

ポジション：Account Executive 日本を代表する大手企業（エンタープライズ企業）の戦略的パートナーとして、お客様のビジネスを根底から変革する提案をリードしていただきます。 単に製品を売るのではなく、お客様の経営課題に寄り添い、将来の収益を共に創り出す役割です。既存のお客様との関係性を深めつつ、新たな可能性（新規ビジネス）を切り拓いていく、非常にやりがいのあるポジションです。