日本唯一の調達購買向けSaaS/企業の調達・購買領域のDX3ポジション（事業開発、フィールドセールス、カスタマーサクセス）
どんな仕事か
1000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。 弊社は日本で唯一、この法人の買い物1000兆円を科学する挑戦をしています。 私たちは、調達・購買部門向けの自社SaaSプロダクトを通じて、調達・購買領域のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠で、利益創出において重要な活動を支援しています。 営業、労務、会計領域はインフラのクラウド化が進んでいますが、調達・購買領域の業務インフラは未だExcelやFaxなどの紙書類がメイン。 システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレで開発されたものから変わっておらず、改善の余地が大きい状態です。 この調達・購買領域に、新しいスタンダードとなるプロダクトを提供しているのがLeanerです。 ▼10月24日の住友不動産ベンチャーサミットにて優勝いたしました。 ピッチ動画：https://www.youtube.com/watch?v=FhUkcBqrdpw ▼会社紹介資料 https://speakerdeck.com/leaner_tech/leaner-company-profile ＜プロダクト：Leaner見積＞ 購買要求の受取から、見積検討の完了まで、すべてのプロセスをデジタルで実現する「ソーシングプラットフォーム」です。 ニデックモビリティ株式会社様など、日本を代表とする企業様でのご利用が進み、サプライヤを含む利用社数は3000社を超えました。 https://leaner.jp/ ＜プロダクト：Leaner購買＞ 2023年5月3日に正式リリースされた多様な取引先からの購買プロセスを一元化できる購買プラットフォームです。アマゾンジャパン合同会社が提供する「Amazonビジネス」とのシステム連携を開始しました。 https://leaner.jp/purchasing 【リーナーの特徴】 “最高の仲間と生き生きと働いて、大きな事業を成し遂げたい"メンバーが集まっています。 “はたらく時間と場所は自分で決める”を方針としています。 ◎リモート勤務相談可能／フレックス制度あり ◎男性メンバーの育休取得実績あり ∟社員とそのご家族の時間を創業当時から大切にしています。 ◎年間休日125日 本ポジションのミッションは、これまで弊社が価値をお届け出来ていなかった顧客企業群に対する糸口を模索し、仮説検証し、実行しきってユースケースを生み出すことです。最前線でお客様の課題と対峙し、事業ならびに組織を育てる役割にも期待します。 【具体的な仕事内容】 ■目標達成のための販売戦略と戦術の策定 ■新たなセグメント開拓、及びそのマーケットへの戦略立案・実行 ■決裁者との交渉 ■開拓したセグメントのアカウントマネジメント （導入後も継続的に信頼関係を構築し、関連企業への展開やオプション機能の活用等、マーケットにおける先進的な活動の提案・支援を行います） 【弊社の事業開発（セールス組織）について】 ■ミッションごとにエンジニア、セールス、カスタマーサクセスがチームを作り、各職種のエキスパートが一丸となってプロジェクトに取り組んでいます ■週1回商談動画を全社員で観る時間を設け、その週で商談をした顧客の情報をPdM、エンジニアに対してFBを行っています ■隔週で、足元のカイゼンだけでなく、中長期的なプロダクト開発の方針を定めるチズ会をBiz、エンジニア合同で実施しています 【弊社の特徴】 “最高の仲間と生き生きと働いて、大きな事業を成し遂げたい" 「世のスタンダードを刷新する」という高い目標を掲げているからこそ、チームの結束をもって乗り越えていく、絆が強い組織です。 “はたらく時間と場所は自分で決める” ◎リモート勤務相談可能 ◎男性メンバーの育休取得実績あり ∟社員とそのご家族の時間を創業当時から大切にしています。
この仕事の魅力
【ポジションの魅力 キャリアパス】 ■事業のスケールを担う市場開拓のミッションをダイレクトに担えます ■日本の国力を高めるほどの影響力をもつ領域において、マーケットインパクトの大きい大手企業の潜在的ニーズである真の課題解決ができます ■組織拡大フェーズにおけるチーム創りの経験 ■社内外のエンジニア・ビジネスメンバーと密接に関わりながら、新たな価値を生み出せます
必要なスキル・経験
・決裁プロセスを伴うBtoB営業3年以上 ・顧客課題の掘り起こしから課題解決に向けた提案の経験 ・目標設定から実行までPDCAを完結できる実行力
歓迎条件
・IT/SaaS業界での営業経験 ・BtoB向けコンサルティング営業経験 ・ERP等のシステム導入経験 ・システム（CRM／SFA／MA）を用いた営業業務改善スキル ・各種KPIに基づく成果マネジメントスキル、及びその仕組み化 ・役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力
| 想定年収 | 500 万円 〜 800 万円 ストックオプション制度あり（正社員対象） |
| ポジション | 事業開発、フィールドセールス、カスタマーサクセス |
| 勤務地 | 東京都 |