中央官庁および関連機関のデジタルガバメント推進におけるアカウント営業
どんな仕事か
【募集背景】 公共分野においてはデジタル庁の発足もあり、従来型の基幹システムに加え、国民・住民のさらなる利便性向上をめざして、様々なデジタル化の取組が行われています。 中央官庁市場においても、マイナンバーカードの普及に伴う利便性向上施策、自治体システム標準化推進等の政策が進む中で起こる変革により、新たなビジネスチャンスが生まれようとしてます。第八営業部では、そのような変化に対応するために、多様なバックグラウンドを持つ営業人財を募集します。 【職務概要】 ・アカウント顧客を担当し、上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）と世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。 ・営業部門のみならず自事業部門で広く人的ネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する活動を行っていただきます。 ・担当市場(中央官庁及び外郭団体)の市場動向を把握し、自身のアカウント市場におけるビジネス領域の拡大に注力することに加え、支社及び日立グループ各社のビジネスへの影響も考慮しながら、上流でのロビー活動を主体的に実施していただききます。 【職務詳細】 ①アカウントマネジメント： アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する提案計画を策定および実施する。 顧客からの問い合わせ等を受付け、これらを解決する最初の窓口として機能する。 問題が複雑な場合は、上司に相談し、必要な場合には他部門にも相談したうえで、顧客が適切な対応を受けられるようにする。 ②顧客ニーズの明確化： 顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。 顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。 関連する質問をして情報を収集し顧客の関心度合いを量って、更に情報や説明が必要な分野を特定して対応する。 ③営業提案： 顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。 ④継続的改善： 自身の業務分野における既存業務の見直しに貢献し、継続的な改善点の特定に役立つ新たなアイデアを創出する。 ⑤コンプライアンス： 組織の方針、手順、関連する規制規範および行動規範についての理解と知識を深め、常にこれらの基準に従って自分の業務を遂行する。
この仕事の魅力
■魅力・やりがい ・お客様接点の最前線に立つ営業として、国や自治体を支える大規模プロジェクトの計画に対してお客様の実現したいことを理解し、自ら方針を描き、社内外の技術者と連携して受注活動・プロジェクトを推進していただきます。 また、新しい社会インフラ基盤を担うビジネスに関わることができ、社会貢献と達成感を感じることができます。 ・国民の生活に直結した行政サービスの実現や、社会課題の解決に携わることで自身の成長と社会貢献の両立を図ることができます。 ■キャリアパス ・課長のもとで、OJTにて基礎知識・スキルを身に付けます。 経験豊かな上長、同僚と共に、徐々に営業活動の幅を広げ、将来は担当顧客のメイン営業を担っていただきたいと考えています。 ・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えて日立の製品・サービスや社内業務を習得しながら即戦力として活躍いただきます。 また、継続的に日立社内の豊富な教育カリキュラムを受講することにより常に最新のビジネススキルを身に着けることができます。 ・日立での社歴に関係なく能力や経験、資格が、求められるポジションと合致すれば、上位職への登用の可能性もあります。
必要なスキル・経験
・直接営業の経験（実務経験3年以上） ・社内外のステークホルダと会話するコミュニケーション能力 ・Word、Excel、Power Point等の基本的な利用経験 ・政府動向や、国の政策に興味を持てること
歓迎条件
・IT業界の基礎知識がある方 ・情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方 ・公共分野の営業経験がある方 ・語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上）
選考プロセス
書類選考⇒面接2回～3回⇒内定
| 想定年収 | 450 万円 〜 720 万円 |
| ポジション | 担当者クラス |
| 勤務地 | 東京都 |