【ソリューション営業】AIスタートアップでDX改革をリード／管理職候補

想定年収800 万円〜 1,500 万円勤務地東京都職種法人営業・アカウントエグゼクティブ

どんな仕事か

グリッドは現在、急速に成長を遂げており、我々が属するAI市場も前例のないスピードで拡大しています。この急成長に対応するため、営業組織の強化が急務となっています。これまでエンジニアリング力を主軸として事業を展開してきましたが、今後は、営業部門の力を大幅に高め、さらに大きな成長を目指します。ビジネスの未来を共に切り拓き、当社のさらなる飛躍を支える営業チームの一員としてご活躍いただける方を募集しています。【仕事内容】顧客の課題を把握し、当社の強みであるテクノロジーを活用した課題解決を提案するポジションです。エンジニアと連携し、顧客開拓から納品までオーナーシップを持って対応し、中長期的な顧客との関係構築を進めていただきます。社内には優秀なエンジニアが多数在籍し、専門家アドバイザーによる最新技術の教育も実施しているため、技術知識がない方でもご入社後にしっかりとキャッチアップできる環境です。具体的な業務内容は以下の通りです。 ●お客様との関係構築 ●当社のテクノロジーおよび事例の説明 ●顧客の業務分析・課題分析 ●提案書・見積書の作成および顧客への提案 ●営業活動の分析、課題設定、改善施策の実行 ●新規顧客のターゲティングおよび開拓【プロジェクト例】 ●電力会社の発電計画立案業務のAIによる自動化・最適化 ●物流会社の配船計画立案業務のAIによる自動化・最適化 ●運送会社の陸上輸送計画立案業務のAIによる自動化・最適化【主なクライアント】大手企業を中心に、電力、海運、製造、建設、物流業界など

この仕事の魅力

■AI市場でキャリア構築急成長するAI市場で、営業として将来性の高いキャリアを築くことができます。最先端技術を活用した提案型営業で、顧客のビジネス課題を解決するチャンスに恵まれます。また、営業だけでなく、ビジネス全般に関わるスキルを磨くことができます。ヒアリング、提案、契約、プロジェクト管理に加え、DXの専門知識を身につけることで、営業としての市場価値をさらに高めることが可能です。 ■社会へ影響を与えることができる当社は日本を代表する社会インフラ企業に最新テクノロジーを提供しています。「社会貢献度」が高く、大きなやりがいを感じられる仕事です。 ■最新の技術を世に送り出す達成感を得られる高度な技術力を持つエンジニアと密接に協力し、技術的バックアップを受けながら、顧客ニーズに最適なソリューションを提供する達成感を得られます。 ■働きやすさバディ制度や勉強会、スキルアップ研修などのサポート体制も充実しており、成長を後押しします。また、三井物産、伊藤忠商事、丸紅といった日本を代表する商社が大株主であり、そのネットワークを活用した顧客紹介により、成果を出しやすい環境が整っています。さらに、スーパーフレックス制度やリモートワーク制度を導入しており、ご希望に合わせたフレキシブルな働き方が可能です。

必要なスキル・経験

・IT系BtoB営業（無形商材）の実務経験（3年以上）・提案資料の作成や数値管理におけるPowerPointおよびExcelの利用経験・社内外を問わず、優れたコミュニケーション能力を持つ方

歓迎条件

・コンサルファーム、SIer、商社出身の方・資料の作成や言語化が得意な方・数字に対して苦手意識のない方

選考プロセス

書類選考→1次面接→2次面接→（必要に応じて3次面接）→内定

想定年収	800 万円〜 1,500 万円理論年収内訳（月額固定給＊12か月＋基本給＊2か月）月額固定給：593,801〜1,113,096円〈内訳〉基本給：446,087〜836,316円特別勤務手当：147,714〜276,780円（42時間分の時間外割増手当相当額）賞与：基本月給を基準にし、業績によって決められた金額を、1年に2回支給（2月・8月）
ポジション	セールス
勤務地	東京都東京都港区北青山3-11-7 Aoビル6F 当面転勤なし