「最大固定給1~2億円も検討可能な報酬」【海外勤務可能×日本投資家担当】｜海外実物資産ファンドへの投資家開拓｜富裕層・企業オーナー担当
どんな仕事か
弊社Huxleyは、海外の成長市場で、不動産・金融投資機会を発掘し、手掛けるアレンジャー型のグローバル企業の採用計画パートナーとして、日本投資家向けのキャピタルレイズ担当を募集支援をしております。（すでに入社支援実績あり） 単に完成済みの海外不動産を販売するのではなく、 現地で発掘したアセット、開発・運営事業者、日本の投資家資金、ファンドスキーム、出口候補を組み合わせ、投資案件そのものを組成するアレンジャー型の事業を展開しています。 今回募集するCapital Formation Leadには、日本の富裕層、ファミリーオフィス、企業オーナー、資産管理会社等からの資金調達を主導していただきます。 投資家への提案だけでなく、投資家ニーズを商品設計へ反映し、初期ファンドの成立から再投資、将来的な機関投資家市場への展開までを担うポジションです。 ＜事業の勝ち筋＞ 投資案件発掘対象マーケットでは、人口増加、海外資本の流入、不動産・インフラ開発の拡大が続いています。 一方、民間企業向けのEquity／Debt供給は十分ではなく、需要と収益性が見込める案件でも、資金不足によって実行されないケースがあります。 同社は、このファイナンスギャップに日本の投資家資金を接続します。 単純な不動産価格の上昇を期待するのではなく、以下を事前に設計したうえで投資案件として組成します。 ・誰がアセットを利用するのか ・どの契約・事業から収益が生まれるのか ・誰が開発・運営を担当するのか ・投資期間中にどのようなリスクがあるのか ・開発・運用後に誰へ売却するのか ・計画どおりに進まない場合にどのような代替策があるのか 物件取得後に売却先を探すのではなく、可能な限り出口から逆算して案件を組成する点が特徴です。 ＜事業の一連の流れ＞ １．市場・需要の分析：人口動態や産業成長を分析し、構造的な需要が見込める領域を特定します。 ２．案件の発掘：現地ネットワークを通じて、一般の日本人投資家が直接アクセスしにくいアセットや開発機会を発掘します。 ３．パートナーの選定：開発、建設、運営等の実績を持つ事業者を選定し、役割、責任、収益配分を設計します。 ４．投資採算と出口の設計：取得・開発費用、収益源、投資期間、リスク、分配条件、出口候補を整理します。 ５．ファンド・SPCの組成：案件単位で投資ビークルを設け、投資家が出資できる商品として整備します。 ６．日本での資金調達：富裕層、ファミリーオフィス、企業オーナー、資産管理会社、事業会社等へ提案し、契約・入金まで進めます。 ７．アセットの取得・開発・運営：調達した資金を用いて投資を実行し、現地パートナーが開発・運営を担います。 ８．モニタリング・投資家報告：進捗、収益、リスク、当初計画との差異、出口の見通しを継続的に報告します。 ９．売却・償還：アセットを売却し、必要な費用等を精算したうえで、投資家へ元本と収益を分配します。 10．後続ファンドへの展開：運用・償還実績をもとに、既存投資家からの再投資と新規投資家からの資金調達につなげます。 同社が担当する領域 同社は、自社ですべてを建設・運営するデベロッパーではありません。 GPとして投資案件を発掘し、必要な事業者、資金、投資家、出口を組み合わせ、投資可能な商品として成立させることが中心的な役割です。 市場調査・投資案件の発掘、アセットの収益性・リスク分析、開発・運営パートナーの選定、関係者の役割・収益配分の設計、投資期間・分配・出口戦略の設計、ファンド・SPCの組成、投資家向け資料・財務モデルの作成、日本での資金調達、投資家との交渉・クロージング、案件進捗のモニタリング、投資家への定期報告、売却・償還・再投資の推進 外部パートナーが担当する領域 高度な専門性と現地実績が必要な実行業務は、外部パートナーと分担します。 建築設計・建設工事、開発工程の実行、現地許認可の取得、施設・アセットの日常運営、テナント・利用者管理、建物・設備の維持管理、など 同社は各領域の実績ある事業者を組み込み、案件発掘、商品設計、資金調達、投資家対応へ経営資源を集中します。 ＜事業の収益構造＞ 同社は、案件の複数段階から収益を得ます。 １．ファンド・投資スキームの組成収益 ２．資金調達・アレンジメントに関する収益 ３．アセット取得・取引に関する収益 ４．開発パートナーとの収益分配 ５．ファンド管理報酬 ６．投資成果に連動する成功報酬 大規模な土地取得費用や建設費用を自社だけで負担するのではなく、投資家資金と外部パートナーを活用します。 これにより、比較的アセットライトに案件数と運用規模を拡大できる事業モデルです。 ＜投資家へ提供する価値＞ 一般流通していない私募型の投資機会 海外成長市場の実物資産・事業収益へのアクセス 上場株式や投資信託とは異なるリターン源泉 案件単位で資産・資金を分けた投資設計 投資期間と出口を明確にした商品設計 案件によっては外貨建てでの出資・償還 円資産や公開市場への集中を抑える分散機会 投資家ニーズを後続商品へ反映できる柔軟性 初期案件では、短中期の投資期間と二桁水準の目標IRRを組み合わせた商品設計を進めています。 ＜本ポジションのミッション＞ 日本の富裕層、ファミリーオフィス、企業オーナー等からの資金調達を主導し、初期ファンドの成立と継続的な投資家基盤を構築します。 主な業務は以下です。 富裕層、ファミリーオフィス、企業オーナーへの投資提案 資産管理会社・事業会社の新規開拓 投資家パイプラインの構築 税理士、会計士、IFA、プライベートバンカー等との紹介チャネル構築 投資家の運用方針、投資可能額、投資期間、リスク許容度の把握 案件の収益構造、リスク、出口戦略の説明 投資金額・条件の交渉 契約・入金までのクロージング 投資後の報告・リレーション管理 追加投資、再投資、投資家紹介の獲得 投資家ニーズの商品設計への反映 将来的な営業組織・外部販売チャネルの構築 会社および関連事業のEquity／Debt調達 日本の投資家と同社の投資案件をつなぎ、資金調達から投資後の関係構築までを担うポジションです。
この仕事の魅力
次に来る非常に粗利率の高い仲介ビジネスモデルトレンドと予想されており、 ご自身の投資家ネットワークを報酬・裁量・株式アップサイドに直接つなげたい方には、非常に面白い案件です。 5000万円～1、2億ほどの年収オファーを想定しております。 このポジションの魅力 既製品の販売から、投資商品を作る側へ移れる 投資家との対話を起点に、アセット選定、投資条件、ファンド設計、資金調達、出口戦略まで関与できます。 Private Banking、Wealth Management、IFA、証券営業等で培った経験を、Capital Formation、商品組成、事業開発へ広げられます。 自身の投資家ネットワークを大きな事業へつなげられる 投資家から集めた資金が、海外のアセット取得・開発を実現し、会社の収益と企業価値の成長に直接つながります。 投資家開拓を単発の商品販売で終わらせず、後続ファンド、共同投資、新規事業へ発展させられます。 経営陣・現地チームと共同で提案できる 候補者個人に専門的な説明とクロージングをすべて任せるのではなく、以下の体制で支援します。 経営陣による投資家面談への参加 現地アセットの視察 開発・運営パートナーとの面談 投資家向け資料・財務モデルの共同作成 現地市場・法規制に関する情報提供 専門的な質問に対する現地チームの回答 外部の法務・会計・金融規制専門家との連携 成果が報酬と経営機会へ直結する 資金調達額、案件収益、投資家基盤の構築実績を、報酬とポジションへ反映します。 継続的に資金を調達できる方には、Head of Capital Formation、日本事業責任者、CFO／CIO候補、経営幹部等への役割拡張も検討します。
必要なスキル・経験
以下のいずれかの経験を持ち、営業実績を定量的に説明できる方を対象とします。 富裕層・企業オーナー向け金融商品営業 Private Banking／Wealth Management オペレーティングリース・実物資産商品の販売 不動産小口化商品・不動産ファンド・私募商品の販売 税理士、会計事務所、金融機関を通じた紹介営業 IFAとしての富裕層顧客開拓 M&A・事業承継を通じた企業オーナー営業 ファミリーオフィス向けビジネス 加えて、以下を重視します。 自ら新規顧客、紹介者または投資家を開拓した経験 提案から交渉、クロージングまで担当した経験 複雑な商品を分かりやすく説明できること メリットだけでなく、リスクや前提条件を説明できること 日本語ネイティブレベル 顧客情報や取引情報の持ち出しは前提としていません。 候補者自身の信用、新規開拓力、紹介チャネルを作る力、適法な営業活動の再現性を評価します。
歓迎条件
富裕層・企業オーナーから数千万円以上の投資を獲得した経験 1案件1億円以上の商品・サービスの販売経験 税理士・会計事務所チャネルの新規開拓 金融機関・紹介者向け勉強会の企画・登壇 海外不動産・外貨建て商品の販売 ファンド・金融商品の組成 Equity／Debtによる資金調達 投資家向け資料・財務モデルの作成 英語による交渉・資料作成 営業組織・新規事業の立ち上げ
選考プロセス
書類選考→代表面談 1～2回→オファー 選考で重視する実績 肩書きや在籍企業より、実際にどれだけの資金を動かしたかを重視します。 累計販売・資金調達額 最大の単一契約金額 契約した投資家・法人の数 自ら開拓した案件の金額と割合 新規紹介チャネルの開拓実績 開拓したチャネルから生じた販売額 営業目標と達成率 追加投資・再投資の実績 経験年数が短い場合でも、明確な定量実績があれば積極的に検討します。
| 想定年収 | 5,000 ~ 20,000 万円 上記年収は参考程度レンジ（高年収者大歓迎）
年収補足
固定給：5,000万円～1,億円以上、２億も検討可能
調達額または案件粗利に応じた成果報酬
本人が独自に獲得した案件には、より高い還元率を適用
成果報酬は年間固定給を上回る成果部分から追加支給
SO・株式インセンティブは役割・実績に応じて検討
固定給レンジを超える候補者も個別相談可能 |
|---|---|
| ポジション | Capital Formation／Investor Development 投資家開拓責任者候補 |
| 勤務地 | 海外 候補者の役割に応じ、以下から柔軟に設計します。
海外拠点への常駐
国内を拠点とした定期的な海外出張
国内と海外を行き来する勤務形態
役割に応じた国内勤務 |
担当エージェント
