大手向け法人営業（FinTech）
どんな仕事か
【会社について】 弊社グループは、「フェアに挑戦できる、未来を創る。」をビジョンとし、その実現のために「カネ・ヒト・情報へフェアにアクセスできるプラットフォームを創る」ことに取り組んでいます。中期的には「未上場株式の民主化」を行い、中長期では「金融市場をDXでリプレイスする」ことを目指しています。 政府は2022年11月に「スタートアップ育成5か年計画」を策定し、スタートアップへの投資額を現状の約8,000億円規模から、2027年までに10兆円規模へ拡大する方針を打ち出しています。 弊社は「ユニコーン企業が生まれにくい環境を変えたい」という想いから、2017年5月に個人投資家が未上場スタートアップへ直接投資できる株式投資型クラウドファンディングを開始しました。さらに2022年11月より、特定投資家向け銘柄制度（J-Ships）を活用した大型資金調達サービスも提供しています。 また、弊社グループではスタートアップへの資金供給のみならず、その後の事業成長支援に寄与するSaaSサービスや、投資家向けの株式売却（流動化）支援など、出口戦略を含めたサービスも展開しており、スタートアップエコシステム全体の発展に貢献しています。 【ミッション】 ミドル・レイターステージの成長企業の発掘および開拓を通じて、プラットフォームの提供価値最大化を担っていただきます。資金調達を志向する経営者との連携を通じ、ソーシングから募集開始まで一貫したコンサルティングを実施していただきます。 【具体的な業務イメージ】 ■ ミドル・レイターステージ企業の開拓・関係構築 ・成長性の高い企業に対し、能動的なアプローチによるソーシングを実施 ・既存のVC、PEファンド、証券会社、金融機関、業界団体等との連携強化 ・業界イベント等でのネットワーキングを通じた新規開拓 ・当社プラットフォームの価値提案を通じた導入促進 ■ 資金調達コンサルティングおよび実行支援 ・企業フェーズや成長戦略に応じた最適な調達戦略の立案 ・経営者への伴走支援、事業課題に応じたアドバイス提供 ・募集開始までのプロセス設計・推進 ■ 事業開発への貢献 ・事業戦略立案への参画 ・パートナー開拓・アライアンス形成による事業推進 ・将来的にはチームマネジメントや人材育成にも貢献
この仕事の魅力
【ポジションの魅力】 ・当社のプラットフォームにおいて、資金調達ニーズのある企業を発掘・開拓する、重要な役割を担います。あなたの貢献が、弊社事業全体の成長に直結します。 ・ミドル・レイターステージの企業がIPOやM&Aを視野に入れ、まさに事業を大きくスケールさせる重要な局面において、経営者と二人三脚で資金調達を成功に導く、非常にやりがいのある経験ができます。 ・様々な連携を通して、最先端のビジネスモデルや業界動向に関する深い知見、そして強固なネットワークを構築できます。
必要なスキル・経験
以下いずれかのご経験をお持ちの方 ■エンタープライズセールスおよびABMのご経験をお持ちの方 ■証券会社での法人営業のご経験 ・上場企業や成長企業に対するソリューション提案、広範な顧客ネットワーク構築の実績 ・金融商品を扱うための高い理解力と提案力 ■ベンチャーキャピタル（VC）またはプライベートエクイティ（PE）ファンドでのソーシング・投資実行のご経験 ・投資案件のソーシングからデューデリジェンス、クロージングまでの実務経験 ・投資先企業との関係構築および成長支援の経験 ■金融機関（銀行、信託銀行など）での法人RM（リレーションシップマネージャー）経験で、事業会社や成長企業を担当したご実績がある方 ・企業経営者に対するソリューション提案、深い顧客理解力。 ■事業会社でのM&A、事業開発、アライアンス推進等の実務お中で、他社との提携や資金調達に携わったご実績をお持ちの方
歓迎条件
■ミドル・レイターステージ企業、VC、PEファンド、証券会社など、資金調達エコシステムにおける強固なネットワークをお持ちの方。 ■複雑な状況下でも、相手のニーズを的確に捉え、粘り強く交渉し、合意形成に導く能力をお持ちの方。 ■企業経営者や投資家に対し、明確かつ説得力のあるプレゼンテーションを実施できる能力。
| 想定年収 | 700 万円 〜 1,200 万円 待遇
■雇用形態
正社員
※試用期間：3ヶ月（6ヶ月までの延長の可能性あり）
※試用期間中の待遇変更無し
■勤務地
東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町3F
（週2リモート可）
■諸手当
通勤交通費等別途支給、残業手当
■福利厚生
健康保険/厚生年金/雇用保険/労災保険
退職金制度：なし
従業員持株会
その他要件
副業は原則不可です
勤務時間
フレックスタイム制
（コアタイム11:00〜16:00、フレキシブルタイム6:00～11:00/16:00～22:00）
※標準的な勤務時間：9:00〜18:00（8時間/日）
休日・休暇
･土曜、日曜、祝日、年末年始（12/31～1/3）
(年間休日120日)
･年次有給休暇（入社半年後に10日付与、以降勤務年数により変動）
･夏季休暇（毎年7月1日から9月30日の期間で夏季休暇として1日付与）
･慶弔休暇
･生理休暇
･裁判員休暇
･産前産後休暇
･子の看護休暇
･育児･介護休業
想定給与
経験・スキル・能力に応じて決定いたします
※固定残業時間：30時間
※給与改定：年1回（1月）
※賞与：会社の業績や個人の評価を勘案し支給することがある。（前年度支給実績なし） |
| ポジション | 大手向け法人営業（FinTech） |
| 勤務地 | 東京都 |