フィールドセールス（AI×RevOps_エンタープライズ）【正社員】※創業期AIスタートアップ/数億円規模の資金調達済※
どんな仕事か
■主なミッション 「AI-RevOpsを“概念”から“売上”へ昇華させる」 AI活用やRevOpsという言葉は広まりましたが、実際に売上・LTV・営業生産性を変えられている企業は、まだごく一部です。 私たちは、AIを「提案のネタ」ではなく - 営業の意思決定・行動・再現性を変える“武器”として使い - 自ら成果を出しながら、顧客にもその型を実装する そんな “売り方を作るフィールドセールス” を求めています。 ■本ポジションの特徴 - いわゆる「商材説明・御用聞き営業」ではありません - 顧客の事業構造・組織・営業プロセスまで踏み込みます - 自分の営業活動そのものが、将来のRevOpsサービス／プロダクトの型になります ■仕事内容・期待役割 1. 戦略的商談推進（エンタープライズ向け） ‐ 経営層・部長クラスとの商談を通じて、事業・組織・営業プロセスのボトルネックを構造的に特定 - 顕在ニーズへの対応ではなく、「なぜ今変える必要があるのか」から提案を設計 2. AI-RevOpsの“実装者”としての営業 - 自身の営業活動を分解・構造化し、AIに任せる領域・人がやるべき判断・関係構築を切り分けながら成果を出す - 「再現性のある売り方」を自ら体現することが役割 3. 部門横断での価値最大化 - インサイドセールス／マーケと連携し、「どの顧客に、なぜ今提案するか」から設計 - 単発受注ではなく、アップセル・クロスセルを前提としたアカウント設計 4. ナレッジの型化・組織還元 - 個人の成功をブラックボックスにせず、勝ち筋を言語化・仕組み化 - 将来的には、後輩FSやISの育成・型展開にも関与 ■このポジションで得られるもの - 「エンプラ×AI×RevOps」市場での圧倒的な営業希少価値 - 単なるFSではなく、“売上を作る仕組みを設計できる営業”への進化 - 自身の営業スタイルが事業・プロダクトに反映される経験 - 将来的なセールスマネージャー・RevOpsリード・事業開発・事業責任者などへのキャリア拡張
必要なスキル・経験
- エンプラBtoB営業経験： 大手企業の役職者と対等に事業戦略を議論できるレベル。 - 仮説立案型スタイル： 顕在化した要望への対応ではなく、未解決の課題を自ら定義し、提案してきた経験。 - 実績： 個人として目標達成し続けてきた高い商談遂行能力。 - 複数商材の取り扱い： 顧客課題に応じて、複数のソリューションを組み合わせた提案経験。 - カオス耐性と構築力： 正解がない環境下で、自ら型を作り、形にしてきた経験。
歓迎条件
- 共創経験： コンサル、プロダクト、開発チームを巻き込み、プロジェクトを推進した経験。 - 構造化能力： 自身の営業手法を言語化し、他者が再現できる形式に落とし込める方。 - テクノロジー感度： AIを単なる流行ではなく「成果を出すための実利的な武器」と捉えられる方。 - マネジメント経験： 2〜3名程度の小規模チームのリード、またはマネジメントへの意欲。
選考プロセス
カジュアル面談 → 書類選考 → 一次面接 → 二次面接 → 最終面接 → オファー面談 ※プロセスは変更となる場合があります ※全体で1ヶ月～1ヶ月半程度を想定していますが、スピード感はご相談ください
| 想定年収 | 600 ~ 1,200 万円 - ご経験やスキルにより変動します
- 別途ストックオプションを付与予定 |
|---|---|
| ポジション | フィールドセールス（AI×RevOps_エンタープライズ） |
| 勤務地 | 東京都 リモートワーク中心ですが、毎週金曜日を出社推奨日（自社オフィス）としています。
■オフィス所在地
【自社オフィス】
所在地：神奈川県横浜市西区みなとみらい二丁目2番1号
横浜ランドマークタワー7階 NANA Lv.（ナナレベル）PS-011
アクセス：桜木町駅（JR・市営地下鉄）から動く歩道（徒歩5分）、みなとみらい線 みなとみらい駅（徒歩3分）
※2025年7月1日よりオフィス開設しました！
【Coral Capitalシェアオフィス】
所在地：東京都港区虎ノ門2-9-1 虎ノ門ヒルズ 江戸見坂テラス 12階
アクセス：地下鉄 日比谷線 虎ノ門ヒルズ駅 A2b出口（徒歩3分）、地下鉄 銀座線 虎ノ門駅 直結 A2b出口（徒歩6分）
※VCのCoral Capitalのシェアオフィスに出社することも可能です。 |