BtoBマーケティング（AI×RevOps）【正社員】※創業期AIスタートアップ/数億円規模の資金調達済※
どんな仕事か
■募集背景・主なミッション secondz digitalが目指すのは、AIとデータを前提としたエンタープライズ向けのBtoBマーケティングモデルの確立です。 大手企業を主要ターゲットとする当社では、デジタル施策に加えて、特定アカウントに対する深い理解と、複数チャネルを組み合わせたABM型アプローチが重要になります。 本ポジションでは、エンタープライズABMでアカウント単位のパイプラインを作っていただきます。AI×データ前提のBtoBマーケの新しい型を、少数精鋭で一緒に作るポジションです。 施策実行に強みを持ち、エンタープライズ領域で必要となるBtoBマーケティングを実務として推進したい方を歓迎します。 ■本ポジションの特徴 - いわゆる「商材説明・御用聞き営業」ではありません - 顧客の事業構造・組織・営業プロセスまで踏み込みます - 自分の営業活動そのものが、将来のRevOpsサービス／プロダクトの型になります ■仕事内容・期待役割 エンタープライズ向けマーケティング施策を、責任者やRevOpsチームと連携しながら実行と改善を担っていただきます。 1. エンタープライズ向けABM施策の実行 - 特定アカウントごとに、コンテンツ、レター施策、イベント、デジタル接点を組み合わせた働きかけを設計し実行 - RevOpsチームと連携しながら、アカウント単位での進行状況を整理し、動きを最適化 - 意思決定者に届くメッセージを整理し、適切なコミュニケーションの形に落とし込む 2. マルチチャネル施策の企画・運用 - ウェビナー、セミナー、展示会、ホワイトペーパー、PRなど複数チャネルの企画/制作/運用 - ターゲット企業との接点を継続的に創出 - オウンドサイトへの事例コンテンツなどの企画ディレクション - 広告やSEO、LP改善などのデジタル施策を、自ら実務として運用・改善 3. 営業連携によるパイプライン形成 - IS、FS、CSと連携し、リード状況や商談化状況を踏まえた施策調整 - Salesforceを活用したファネルモニタリングと改善提案 - ナーチャリング計画の設計と運用 4. データとAIを活用した運用改善 - 生成AIやツールを活用したコンテンツ制作・分析の効率化 - チャネル成果およびアカウント状況の継続的なモニタリング - 次に打つべき施策の優先順位判断と改善提案 5. このポジションで得られる機会 - 「広告運用担当」ではなく、エンタープライズの“売上の起点”を設計するマーケティングポジションです。ABMを軸に、どのアカウントに、どんな打ち手を、どの順番で当てるかを設計し、営業と一体となってパイプラインをつくっていただきます。 - RevOpsチームと並走し、マーケ施策を“属人技”ではなく“再現可能な仕組み”にできます。リード獲得数だけではなく、商談化率・案件単価・受注確度などを見ながら、アカウント単位で改善を回すことができます。 - AIとデータを前提に、エンタープライズBtoBマーケの新しい型を作る経験が得られます。生成AIを活用したコンテンツ制作や分析の効率化に加えて、「営業活動や顧客接点をどう設計し直すか」まで含めてマーケの価値を拡張できます。 - 少数精鋭のため、裁量を持って“施策を回すだけでなく設計から関与できる”ポジションです。企画・制作・運用・改善まで一気通貫で担うことで、マーケターとしての市場価値を大きく伸ばせます。
必要なスキル・経験
- エンタープライズまたは大手企業向けのBtoBマーケティング経験 - ウェビナー、セミナー、展示会などの施策企画〜運用の経験 - ABM的な文脈でアカウントを深く理解し、施策に落とし込んだ経験 ・IS/FS/CSと連携したパイプライン形成の経験 - Salesforceなどを用いたファネル管理・改善経験 ・数値を踏まえた施策改善スキル
歓迎条件
- 特定アカウントに対する個別最適化施策（レター、カスタムコンテンツ等）の経験 - 導入事例や業界別コンテンツの企画編集経験 ・広告やSEOを自ら実務として回してきた経験 - 生成AIをマーケティング業務に取り入れた経験または強い関心
選考プロセス
カジュアル面談 → 書類選考 → 一次面接 → 二次面接 → 最終面接 → オファー面談 ※プロセスは変更となる場合があります ※全体で1ヶ月～1ヶ月半程度を想定していますが、スピード感はご相談ください
| 想定年収 | 600 ~ 1,200 万円 - ご経験やスキルにより変動します
- 別途ストックオプションを付与予定 |
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| ポジション | BtoBマーケティング（AI×RevOps）【正社員】 |
| 勤務地 | 東京都 リモートワーク中心ですが、毎週金曜日を出社推奨日（自社オフィス）としています。
■オフィス所在地
【自社オフィス】
所在地：神奈川県横浜市西区みなとみらい二丁目2番1号
横浜ランドマークタワー7階 NANA Lv.（ナナレベル）PS-011
アクセス：桜木町駅（JR・市営地下鉄）から動く歩道（徒歩5分）、みなとみらい線 みなとみらい駅（徒歩3分）
※2025年7月1日よりオフィス開設しました！
【Coral Capitalシェアオフィス】
所在地：東京都港区虎ノ門2-9-1 虎ノ門ヒルズ 江戸見坂テラス 12階
アクセス：地下鉄 日比谷線 虎ノ門ヒルズ駅 A2b出口（徒歩3分）、地下鉄 銀座線 虎ノ門駅 直結 A2b出口（徒歩6分）
※VCのCoral Capitalのシェアオフィスに出社することも可能です。 |