どんな仕事か
You will generate new business revenue by selling SaaS licenses.
You will do this by planning accounts and territories, researching potential customers, developing business opportunities, and carrying out sales activities in your assigned accounts, territory, or industry.
What you will do in this role:
- Build relationships with C-level executives such as CFOs, CIOs, COOs, and CDOs.
- Manage account relationships and work with internal teams (Solutions Consultants, Specialists, Customer Success, Partners, Marketing) to execute the account strategy.
- Act as a trusted advisor by understanding the customer’s business and showing how ServiceNow can support their IT roadmap.
- Bring in the right specialists and support teams at the right stage of the sales process.
必要なスキル・経験
Qualifications:
To be successful in this role, you should have:
- Experience using or thinking about how AI can be used in work processes, decision-making, or problem solving. This may include using AI tools, automating workflows, analyzing AI insights, or exploring how AI could impact your role or industry.
- 7+ years of experience in software or solution sales.
- Experience building trusted relationships with current and potential customers, as well as internal teams.
- Ability to generate new business, negotiate deals, and maintain strong relationships with C-level executives.
- A track record of meeting or exceeding sales targets.
- The ability to understand the bigger IT strategy and how solutions fit into the overall plan.
- Experience working in a team-oriented environment with a strong focus on customer success.
担当エージェント
【当社は東京を拠点に、外資系IT企業（グローバルIT企業）を専門領域とするExecutive Search Firmです】
※大変ありがたいことに、現在、外資系IT企業（US, Europaメイン）を主に多くの企業様より採用支援のご相談をいただいており、メッセージの確認・返信に少しお時間をいただく場合がございます。
Silkwiseでは複数名のコンサルタントがチームで個人の皆様のキャリア支援を行っております。
私以外のメンバーへもお気軽にご相談ください。また、当社HPからのご連絡も歓迎しております。
⭐︎当社について（https://silkwise.co/）
Silkwiseは、外資系IT企業や急成長スタートアップを中心に、エグゼクティブサーチおよびタレントアドバイザリーを提供するExecutive Search Firmです。
特に昨今はAI、クラウド、データ、SaaS、製造業向けSW領域を中心としたサーチに強みを持ち、日本市場における事業拡大フェーズの企業と、次のキャリアを模索されている個人の皆様との橋渡しを行えるよう日々活動しております。
「People First」を価値観（理念）の中心に置き、企業・個人の皆様・そして私たち自身も含めた関わる全ての方々がWin-Win-Winの機会を創出することをミッションとしています。
また、グローバルIT企業とのネットワークを活かし、海外本社もしくはAPJ直結のポジションや、日本市場立ち上げフェーズの重要ポジションなど、一般には公開されない機会も多く取り扱っています。
■当社のご紹介案件例：
・外資系テクノロジー企業（AI / Cloud / SaaS）のカントリーマネージャーポジション
・外資系Big Tech / グローバル企業における日本市場での日本市場立ち上げ、事業責任者ポジション、組織拡大支援（Sales, Pre Sales, Post Sales, Marketing, FinanceからHRまで幅広くカバーしております）
・AI / Data / Cloud関連のシニアエンジニア・アーキテクト・プロフェッショナルサービス
・スタートアップ〜成長企業におけるCxO / VPクラスの経営人材
・コンサルティングファーム / DX / AI関連プロフェッショナルポジション
※上記以外にも、AI、クラウド、SaaS、DX、データ領域を中心に、多数の非公開ポジションをお預かりしております。大小関わらず、外資系IT企業にご興味のある方は、ぜひお気軽にご相談ください。
■私（堀）について：
SilkwiseにてSenior Managerをしております、堀と申します。
この仕事を始めて8年目に突入しますが、初期からテクノロジー業界を中心に、外資系IT企業の日本市場における採用支援を行っております。
専門領域：AI、クラウド、データ、SaaS (CRMやEPR含む）、製造業向けSW（SCM, PLM, CAD, CAE, MBD/MBSE, AD/ADAS etc)
個人の皆様様のご経験やお考えを踏まえ、単に求人をばら撒く存在ではなく、長期的なキャリア形成を見据えたご提案を行うことを大切にしております。
また、日本国内だけでなくグローバル組織との連携が必要なポジションや、英語を活かしたキャリア機会についてもサポートさせていただいております。
■実績：（年齢の若い順番から記載）
・26歳（当時）、有名私立大卒
日系SIerエンジニア700万円 ⇒ 外資Cloudベンダーコンサルタント1,000万円
・32歳（当時）、有名私立大卒
外資系製造業向けSWベンダーセールス2,300万円 ⇒ 外資系AIスタートアップセールス4,800万円
・34歳(当時）有名私立大卒
外資系製造業向けSWベンダーセールス1,260万円 ⇒ 外資系製造業向けSWベンダーセールス1,560万円
・39歳（当時）、有名国立大学
外資系ERPベンダープロジェクトマネージャー1,250万円 ⇒ 外資Cloudベンダープリセールス1,700万円
・45歳（当時）、有名私立大学
日系SIerプロジェクトマネージャー1,000万円 ⇒ 外資系製造業向けSWベンダープロジェクトマネージャー1,225万円
・56歳（当時）、有名国立大学
外資総合ファームダイレクター2,200万円 ⇒ 外資Cloudベンダーマネジメントポジション2,600万円
個人の皆様にとって最適なコミュニケーション方法を大切にしており、LinkedIn、Emailなど柔軟に対応しております。
キャリアのご相談だけでも構いませんので、ぜひお気軽にご連絡ください。
Silkwise：https://silkwise.co/
