どんな仕事か
■ 会社概要（Confidential）
当社は、グローバルにクラウドサービスを提供するリーディングカンパニーです。
AIを含む最先端テクノロジーを活用し、金融・製造・公共など幅広い業界のDXを支援しています。
日本市場においても大規模な投資を行っており、特に金融業界におけるクラウド活用の加速を牽引しています。
■ ポジション概要
本ポジションは、大手銀行グループを担当するエンタープライズ営業として、クラウドを活用した金融業界の変革を推進する役割です。
顧客の経営層と直接連携しながら、単なるIT導入に留まらず、ビジネス変革・組織変革まで踏み込んだ提案を行います。
金融業界の規制変化や市場環境の変化を背景に、非常にダイナミックかつ成長機会の大きいポジションです。
■ 主な業務内容
・大手銀行グループ各社に対するソリューション営業（クラウド導入・拡張）
・経営層（CEO／CIO／CTO等）への戦略的提案およびリレーション構築
・顧客の課題・ニーズの発掘および中長期的なビジネス成長支援
・クラウド活用における組織・人材・文化面の課題解決（Enablement）
・社内の専門チーム（技術、パートナー、マーケ等）との連携による案件推進
・パートナー企業との協業によるソリューション提供
・導入事例の発信、イベント登壇などのプロモーション活動
・市場・業界動向を踏まえたアカウント戦略の立案と実行
この仕事の魅力
■ ポジションの魅力
・日本を代表する金融機関のDXに関われる影響力の大きいポジション
・AI／クラウドなど最先端領域での営業経験
・経営層に対するハイレベルな提案機会
・グローバルチームとの連携によるキャリア拡張
・急成長市場における圧倒的なビジネス機会
必要なスキル・経験
■ 必須要件
・IT業界における法人営業経験（目安：10年以上）
・顧客向け提案資料の作成およびプレゼンテーション経験
・エンタープライズ顧客との折衝経験
・経営層レベルとのコミュニケーション経験
・英語力（読み書きレベル）
歓迎条件
■ 歓迎要件
・LOB（事業部門）やCxO層との直接的なエンゲージメント経験
・ITインフラ全般に関する知識（NW／HW／ミドルウェア／アプリ）
・クラウド・AIなど最新技術トレンドへの理解
・金融業界の知識または担当経験
・営業戦略の立案・実行力
・変化の多い環境での適応力とチャレンジ志向
・英語力（会話レベル）
担当エージェント
【当社は東京を拠点に、外資系IT企業（グローバルIT企業）を専門領域とするExecutive Search Firmです】
※大変ありがたいことに、現在、外資系IT企業（US, Europaメイン）を主に多くの企業様より採用支援のご相談をいただいており、メッセージの確認・返信に少しお時間をいただく場合がございます。
Silkwiseでは複数名のコンサルタントがチームで個人の皆様のキャリア支援を行っております。
私以外のメンバーへもお気軽にご相談ください。また、当社HPからのご連絡も歓迎しております。
⭐︎当社について（https://silkwise.co/）
Silkwiseは、外資系IT企業や急成長スタートアップを中心に、エグゼクティブサーチおよびタレントアドバイザリーを提供するExecutive Search Firmです。
特に昨今はAI、クラウド、データ、SaaS、製造業向けSW領域を中心としたサーチに強みを持ち、日本市場における事業拡大フェーズの企業と、次のキャリアを模索されている個人の皆様との橋渡しを行えるよう日々活動しております。
「People First」を価値観（理念）の中心に置き、企業・個人の皆様・そして私たち自身も含めた関わる全ての方々がWin-Win-Winの機会を創出することをミッションとしています。
また、グローバルIT企業とのネットワークを活かし、海外本社もしくはAPJ直結のポジションや、日本市場立ち上げフェーズの重要ポジションなど、一般には公開されない機会も多く取り扱っています。
■当社のご紹介案件例：
・外資系テクノロジー企業（AI / Cloud / SaaS）のカントリーマネージャーポジション
・外資系Big Tech / グローバル企業における日本市場での日本市場立ち上げ、事業責任者ポジション、組織拡大支援（Sales, Pre Sales, Post Sales, Marketing, FinanceからHRまで幅広くカバーしております）
・AI / Data / Cloud関連のシニアエンジニア・アーキテクト・プロフェッショナルサービス
・スタートアップ〜成長企業におけるCxO / VPクラスの経営人材
・コンサルティングファーム / DX / AI関連プロフェッショナルポジション
※上記以外にも、AI、クラウド、SaaS、DX、データ領域を中心に、多数の非公開ポジションをお預かりしております。大小関わらず、外資系IT企業にご興味のある方は、ぜひお気軽にご相談ください。
■私（堀）について：
SilkwiseにてSenior Managerをしております、堀と申します。
この仕事を始めて8年目に突入しますが、初期からテクノロジー業界を中心に、外資系IT企業の日本市場における採用支援を行っております。
専門領域：AI、クラウド、データ、SaaS (CRMやEPR含む）、製造業向けSW（SCM, PLM, CAD, CAE, MBD/MBSE, AD/ADAS etc)
個人の皆様様のご経験やお考えを踏まえ、単に求人をばら撒く存在ではなく、長期的なキャリア形成を見据えたご提案を行うことを大切にしております。
また、日本国内だけでなくグローバル組織との連携が必要なポジションや、英語を活かしたキャリア機会についてもサポートさせていただいております。
■実績：（年齢の若い順番から記載）
・26歳（当時）、有名私立大卒
日系SIerエンジニア700万円 ⇒ 外資Cloudベンダーコンサルタント1,000万円
・32歳（当時）、有名私立大卒
外資系製造業向けSWベンダーセールス2,300万円 ⇒ 外資系AIスタートアップセールス4,800万円
・34歳(当時）有名私立大卒
外資系製造業向けSWベンダーセールス1,260万円 ⇒ 外資系製造業向けSWベンダーセールス1,560万円
・39歳（当時）、有名国立大学
外資系ERPベンダープロジェクトマネージャー1,250万円 ⇒ 外資Cloudベンダープリセールス1,700万円
・45歳（当時）、有名私立大学
日系SIerプロジェクトマネージャー1,000万円 ⇒ 外資系製造業向けSWベンダープロジェクトマネージャー1,225万円
・56歳（当時）、有名国立大学
外資総合ファームダイレクター2,200万円 ⇒ 外資Cloudベンダーマネジメントポジション2,600万円
個人の皆様にとって最適なコミュニケーション方法を大切にしており、LinkedIn、Emailなど柔軟に対応しております。
キャリアのご相談だけでも構いませんので、ぜひお気軽にご連絡ください。
Silkwise：https://silkwise.co/
