どんな仕事か
■ 会社概要（Confidential）
当社は、グローバルにクラウドおよびAIサービスを展開するリーディングテクノロジーカンパニーです。
最先端のクラウドソリューションを通じて、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）およびビジネス変革を支援しています。
日本市場においてもエンタープライズ領域を中心に急速に成長しており、多様な業界の大手企業に対して価値提供を行っています。
■ ポジション概要
本ポジションは、日本を代表する大手エンタープライズ企業を担当する戦略営業ポジションです。
IT部門からビジネス部門、さらには経営層まで幅広いステークホルダーと関係構築を行い、顧客のデジタル変革をEnd-to-Endで支援します。
単なるプロダクト販売ではなく、事業戦略の立案からクラウド導入・活用までを一貫してリードし、顧客と共にビジネスの未来を創造する役割を担います。
■ 主な業務内容
エンタープライズ顧客に対する戦略的アカウント営業
新規事業創出、既存事業の変革、ITモダナイゼーションの提案
アカウントプランの策定および実行（売上・案件管理含む）
社内外ステークホルダー（技術、パートナー等）との連携によるチームセリング
SIer、コンサルティングファーム、ISV等パートナーとの協業
顧客の事業成長・成功を目的とした長期的なリレーション構築
国内外拠点（本社・支社・工場等）への訪問・対応（必要に応じて出張あり）
この仕事の魅力
■ ポジションの魅力
日本を代表するエンタープライズ企業のDXをリードできる影響力
AI／クラウドを活用した最先端のビジネス変革に携われる環境
経営層との直接的なディスカッション機会
グローバルチームとの連携によるキャリア拡張
高い裁量とスピード感のある環境
必要なスキル・経験
■ 必須要件
エンタープライズ向けIT営業経験（目安：10年以上）
大手顧客へのダイレクトセールス経験
高いコミュニケーション能力（口頭・文書）
英語力（読み取りレベル）
歓迎条件
■ 歓迎要件
英語力（会話・ライティング）
ソリューションセリング手法の理解・実務経験（例：Account Planning等）
コンサルティング、SI、ERP、ミドルウェア、ハードウェア、クラウド等の幅広い提案経験
複雑なステークホルダーを巻き込んだ案件推進経験
担当エージェント
【当社は東京を拠点に、外資系IT企業（グローバルIT企業）を専門領域とするExecutive Search Firmです】
※大変ありがたいことに、現在、外資系IT企業（US, Europaメイン）を主に多くの企業様より採用支援のご相談をいただいており、メッセージの確認・返信に少しお時間をいただく場合がございます。
Silkwiseでは複数名のコンサルタントがチームで個人の皆様のキャリア支援を行っております。
私以外のメンバーへもお気軽にご相談ください。また、当社HPからのご連絡も歓迎しております。
⭐︎当社について（https://silkwise.co/）
Silkwiseは、外資系IT企業や急成長スタートアップを中心に、エグゼクティブサーチおよびタレントアドバイザリーを提供するExecutive Search Firmです。
特に昨今はAI、クラウド、データ、SaaS、製造業向けSW領域を中心としたサーチに強みを持ち、日本市場における事業拡大フェーズの企業と、次のキャリアを模索されている個人の皆様との橋渡しを行えるよう日々活動しております。
「People First」を価値観（理念）の中心に置き、企業・個人の皆様・そして私たち自身も含めた関わる全ての方々がWin-Win-Winの機会を創出することをミッションとしています。
また、グローバルIT企業とのネットワークを活かし、海外本社もしくはAPJ直結のポジションや、日本市場立ち上げフェーズの重要ポジションなど、一般には公開されない機会も多く取り扱っています。
■当社のご紹介案件例：
・外資系テクノロジー企業（AI / Cloud / SaaS）のカントリーマネージャーポジション
・外資系Big Tech / グローバル企業における日本市場での日本市場立ち上げ、事業責任者ポジション、組織拡大支援（Sales, Pre Sales, Post Sales, Marketing, FinanceからHRまで幅広くカバーしております）
・AI / Data / Cloud関連のシニアエンジニア・アーキテクト・プロフェッショナルサービス
・スタートアップ〜成長企業におけるCxO / VPクラスの経営人材
・コンサルティングファーム / DX / AI関連プロフェッショナルポジション
※上記以外にも、AI、クラウド、SaaS、DX、データ領域を中心に、多数の非公開ポジションをお預かりしております。大小関わらず、外資系IT企業にご興味のある方は、ぜひお気軽にご相談ください。
■私（堀）について：
SilkwiseにてSenior Managerをしております、堀と申します。
この仕事を始めて8年目に突入しますが、初期からテクノロジー業界を中心に、外資系IT企業の日本市場における採用支援を行っております。
専門領域：AI、クラウド、データ、SaaS (CRMやEPR含む）、製造業向けSW（SCM, PLM, CAD, CAE, MBD/MBSE, AD/ADAS etc)
個人の皆様様のご経験やお考えを踏まえ、単に求人をばら撒く存在ではなく、長期的なキャリア形成を見据えたご提案を行うことを大切にしております。
また、日本国内だけでなくグローバル組織との連携が必要なポジションや、英語を活かしたキャリア機会についてもサポートさせていただいております。
■実績：（年齢の若い順番から記載）
・26歳（当時）、有名私立大卒
日系SIerエンジニア700万円 ⇒ 外資Cloudベンダーコンサルタント1,000万円
・32歳（当時）、有名私立大卒
外資系製造業向けSWベンダーセールス2,300万円 ⇒ 外資系AIスタートアップセールス4,800万円
・34歳(当時）有名私立大卒
外資系製造業向けSWベンダーセールス1,260万円 ⇒ 外資系製造業向けSWベンダーセールス1,560万円
・39歳（当時）、有名国立大学
外資系ERPベンダープロジェクトマネージャー1,250万円 ⇒ 外資Cloudベンダープリセールス1,700万円
・45歳（当時）、有名私立大学
日系SIerプロジェクトマネージャー1,000万円 ⇒ 外資系製造業向けSWベンダープロジェクトマネージャー1,225万円
・56歳（当時）、有名国立大学
外資総合ファームダイレクター2,200万円 ⇒ 外資Cloudベンダーマネジメントポジション2,600万円
個人の皆様にとって最適なコミュニケーション方法を大切にしており、LinkedIn、Emailなど柔軟に対応しております。
キャリアのご相談だけでも構いませんので、ぜひお気軽にご連絡ください。
Silkwise：https://silkwise.co/
