営業変革コンサルタント（RevOps×AI活用）【営業企画・Enablement出身歓迎！】
どんな仕事か
■ポジション概要 営業課題を構造化し、AIネイティブな営業プロセスと業務要件へ落とし込みます。経営・現場・エンジニアの間に立ち、オーナーシップを持ってプロジェクトをリードしていただきます。施策が現場で使われ、成果が出るところまでやり切るポジションです。 ■主な業務内容 ・営業の現状業務（As-Is）の可視化・課題抽出・優先順位付け ・あるべき営業プロセス（To-Be）の設計 ・ハイ／ローパフォーマー比較やKPI観点での論点整理 ・AI活用を含む施策の業務要件への落とし込み・要件定義書の作成 ・データ&AI／エンジニアリングチームと連携したPoC・実装の推進 ・現場への定着推進（巻き込み・運用設計・評価制度連携） ・クライアントとの折衝・プロジェクト推進
この仕事の魅力
■このポジションで得られる機会 1. 戦略・業務設計からAI実装・現場定着まで、一気通貫でやり切る経験。 市場としても希少な、キャリアの核となる経験が積めます。 2. アサヒグループ・オリックス生命・森・濱田松本法律事務所など、日本を代表する企業の変革に、直契約で上流から参画 3. BCG／McKinsey／PKSHA出身メンバーと、対等に議論する日常 4. 全社員へのストックオプション付与と、成長フェーズへの早期参画 ※経営・事業の視点で業務を再設計し、AIを実装し、組織を動かす。この一連をやり切れる人材こそ、この10年で市場価値が最も高まると考えています。 ※さらに、コンサルティングファームでありながら自社プロダクトも持つため、事業会社の当事者として事業づくりにも携われる点も特徴です。 ■こんな経験を積みたい方へ このようなキャリアにご興味のある方を歓迎しております。 ・ 提言で終わらせず、実装・定着まで自分の手でやり切りたい ・ AIを武器にした、他にいないコンサルタントになりたい ・ 事業会社の当事者として、事業づくりにも携わりたい ・ 日本を代表する企業の変革に、当事者として関わりたい ■一緒に働くメンバー 少数精鋭だからこそ、顔ぶれにこだわっています。 ・代表取締役 板井 龍也 東北大学卒業後、グリー・エン・ジャパンを経て上場前のPKSHA Technologyに参画。AI-SaaSの事業責任者を歴任後、2019年にsecondz digitalを創業。 ・COO 中村 颯木 東京大学卒業後、BCGに新卒入社。PKSHA Technologyを経てsecondz digitalを共同創業。飲料業界・法律事務所など多数のエンタープライズ企業のAI戦略立案を牽引。 ・RevOps共同事業責任者 / Head of AI consulting 長澤 亜季 京都大学卒業後、リクルート・BCG・McKinseyにて営業変革・組織変革のプロフェッショナルとして活動。AIネイティブな組織への変革支援とAIエージェントのビジネス開発を担当。 ・Head of AI solution Architect / Head of R&D 嘉戸 裕希 東京大学時代よりウェブエンジニアとして活動し、複数企業でCTOを歴任。アクセンチュア・PKSHA Technologyを経て、アイデミー執行役員CAIOを務めたのち、現在は技術責任者を担う
必要なスキル・経験
下記①②のいずれも必須 ① 業務コンサルティングの実務経験 ・ BPR／業務改革の上流経験 ・ As-Is／To-Be整理と、要件定義書などの文書化実務 ② 法人営業または営業企画の実務経験 ・営業の現場を実際に経験し、その難しさを知っていること ・数字を追った経験、顧客と向き合った経験
歓迎条件
■歓迎スキル・経験 ・AI／DX施策の企画・推進経験、または技術理解 ・SFA／CRM（Salesforceなど）の導入・活用経験 ・PMO／プロジェクトマネジメント経験 ・特定業種のドメイン知識（製造・金融・ヘルスケア・TMTなど） ・チェンジマネジメント／現場定着の推進経験 ・営業組織のマネジメント経験（4〜5名規模以上） ■求める人物像 ・抽象（戦略・構想）と具体（業務・実装）を、自在に往復できる ・資料で終わる評論家ではなく、要件→実装→定着まで伴走できる ・現場の抵抗や失敗を、当事者として乗り越えた経験がある ・自身の役割を越境し、泥臭く取り組むことにいとわない方（分業・縦割り組織に窮屈さを感じている方も歓迎！）
| 想定年収 | 1,000 ~ 2,000 万円 月給50万円～116万円
みなし残業あり：45時間を含む
月給に含まれる固定残業代：130058円～303468円 |
|---|---|
| ポジション | 正社員 |
| 勤務地 | 神奈川県 リモートワーク中心のハイブリッドワークです。毎週金曜日を出社推奨日（みなとみらいの自社オフィス）としています。
■オフィス所在地
【自社オフィス】
所在地：神奈川県横浜市西区みなとみらい3-7-1 オーシャンゲートみなとみらい 8F WeWork
アクセス：みなとみらい線 みなとみらい駅（クイーンズスクエア出口） 徒歩2分
※2026年3月2日よりオフィス移転・増床しました！
【Coral Capitalシェアオフィス】
所在地：東京都港区虎ノ門2-9-1 虎ノ門ヒルズ 江戸見坂テラス 12階
アクセス：地下鉄 日比谷線 虎ノ門ヒルズ駅 A2b出口（徒歩3分）、地下鉄 銀座線 虎ノ門駅 直結 A2b出口（徒歩6分）
※VCのCoral Capitalのシェアオフィスに出社することも可能です。 |