【Sales/セールス】創業5年で評価額1,000億円超／社員数400名超／最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートする東大発AIスタートアップ_middle
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どんな仕事か
｜創業5年で評価額1,000億円超──次に目指すのは、1兆円と世界 2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社が、あえて資金調達に踏み切った理由。それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。創業から5年で、評価額は1,000億円を超えました。 次の目標は、企業価値1兆円。祖業の建設業を深化させつつ、三菱電機とのフィジカルAI共同開発、モーターメーカー・アスター社との資本業務提携による経営参画など、「AIネイティブな製造業」の実装が始まりました。業界特化AIエージェントの導入企業は累計1,500社を超え、そのフィールドは物流、卸・小売など他業界へも広がり続けています。 長きに渡って磨き続けてきた「ものづくり」という日本の誇りを、AIとロボティクスでさらに強固にし、世界市場へ。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、私たちが掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。 燈は第二フェーズに突入しています。これまで以上にダイナミックにビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。文章だけでは語り尽くせない想いや業務について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。 ｜燈株式会社について 燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップです。GAFAM5社の時価総額の合計が日本の全上場企業約4000社の時価総額の合計を上回る現代で、AIを中心とする最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートし、GAFAMなどの世界のテクノロジートップ企業と本気の戦いをする企業となることを目指しています。 2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。当初は建設業界を中心にDX・AIソリューションを提供していましたが、現在は建設業で培ったノウハウと技術をもとに、製造業、物流業などの隣接する業界への事業拡大を積極的に進めています。 当社の事業内容や働く環境について、採用サイトでご紹介しています。 https://akariinc.co.jp/recruit ｜業務内容 AI SaaS事業本部では、当社の最先端テクノロジーを搭載したAISaaSプロダクトのセールスや新規事業開発、事業統括としてのグロースなど、多彩なチャレンジをお任せします。 当事業本部は、建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や、生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」など複数のプロダクトを展開しており、立ち上げからわずか3年で導入企業数は700社を超えるなど、急速に成長中の事業です。 ＜具体的には＞ セールスマネージャー ｜セールス戦略の策定から実行指揮、数値管理まで、チームをリード インサイドセールス ｜商談アポイント獲得の施策立案・実行で、成果に直結するアクションを担当 フィールドセールス ｜商談から契約獲得まで、事業の成長に直結する営業活動を担当 カスタマーサクセス | 導入支援から継続・アップセルまで、顧客の成功と収益の最大化を牽引 新規事業開発 ｜新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで、一気通貫で関わるチャンス プロダクト事業責任者 ｜Sales、CS、Devを統括し、プロダクトの売上・利益責任を担うポジション ※ご希望や経験に応じて、最適な業務範囲を決定いたします。 ｜プロダクト紹介 建設業特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」 https://hikari.akariinc.co.jp/?_gl=1*1m9ubm7*_ga*MTk1Njg0NTMwMi4xNzc4NDc3NTk3*_ga_3NN7XR1G3G*czE3ODA5MjMzODAkbzEkZzEkdDE3ODA5MjY5NTIkajYwJGwwJGgw ・施工計画書の作成 ・建設資材、機材、工法等の豊富なデータベースとの連携 ・定型業務の自動化と効率化 製造業特化の生成AIサービス「製造業AIエージェント 工/Takumi」 https://takumi.akariinc.co.jp/?_gl=1*1m9ubm7*_ga*MTk1Njg0NTMwMi4xNzc4NDc3NTk3*_ga_3NN7XR1G3G*czE3ODA5MjMzODAkbzEkZzEkdDE3ODA5MjY5NTIkajYwJGwwJGgw ・製造業に特化したLLM ・安全書類やトラブル報告書の検索（RAG） ・アップロードした仕様書や法令書類に対する検索ツールを提供 建設業特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」 https://www.lp.digitalbillder.com/ ・見積・発注・請求書・経費精算が一元管理可能 ・システム間のデータや操作方法が統一化 ・複数システム間の連携齟齬を解消 ｜熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ 当社は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。 2021年設立と非常に若い会社ではありますが、確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。 AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に仕事をすることができます。 代表の野呂を筆頭に、経営陣含めメンバー全員が、本気で日本一、世界のトップになれると信じ、アツい気持ちでお客様の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。 従業員数はあっという間に400名以上になりましたが、経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。 今ご入社いただく方には、当社の将来の中心メンバーとして組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています！
この仕事の魅力
｜燈のSalesポジションの特徴 ①：成長スピードの速い環境 新プロダクトが高頻度でローンチされ、新入社員も毎月加わる活気ある環境です。事業立ち上げやマネージャーポジションなど、新しい役割が次々に生まれ、同じ業務を長期間繰り返すことはほとんどありません。常に知識やスキルを「深める・拡げる」ことができ、スピーディーに成長できます。 ②：最先端技術と強力なプロダクト 最先端技術✖️産業特化✖️完全自社開発により、非常に強力なプロダクトを開発可能です。社員自身も自信を持ってセールスに取り組め、多くのクライアントから支持を獲得しています。立ち上げから約3年間で導入企業数は1,000社を超えました。 ③：優秀なメンバーと熱量高く働ける環境 志の高いメンバーと一致団結しながら、熱量高く働ける環境が整っており、刺激的なチームで成果を出す経験ができます。
必要なスキル・経験
・法人営業経験1年以上 ・クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること ・目標数値にコミットする力 ・チャレンジ精神と成長意欲
歓迎条件
・SaaS/クラウドサービスの営業経験 ・営業企画・戦略の立案経験 ・営業チームのマネジメント経験 ・建設業界/製造業界への営業経験 ・スタートアップでの就業経験
選考プロセス
書類選考⇨一次面接⇨二次面接⇨最終面接 ※選考に応じて回数に変更がございます。
| 想定年収 | 600 ~ 1,000 万円 想定年収
ジュニア：450〜650万円
ミドル：600〜1,000万円
シニア：800〜1,200万円
※ご経験・現年収を考慮の上、当社規定により決定いたします
諸条件
・試用期間：3か月（労働条件の変更なし）
・賞与：年2回
・固定時間外手当：45時間/月分を含む
※固定時間外手当の超過分は別途支給 |
|---|---|
| ポジション | Sales/セールス【AI SaaS事業本部】 |
| 勤務地 | 東京都 101-0062 東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階
https://maps.app.goo.gl/ZmRxxLLQy9CF5dKa8
【出社/リモート勤務について】
原則フル出社となります。
「今どきフル出社?」と思われるかもしれません。ですが、ここには「幹部育成」という明確な理由があります。 リモートでもパフォーマンスは出せます。それでも対面にこだわるのは、燈がどんな歴史をたどり、何を経験してきたかという、言葉にしきれない"会社のDNA"を分かち合いたいからです。急拡大していく中で、将来の会社を背負う幹部へと成長してほしいと考えています。 そのためにも、経営の意思決定や事業の最前線を、すぐ近くで経験できる距離感にいてもらいたいのです。
実際、「前職がフルリモートだったからこそ、出社して働きたい」と入社を決めてくれる方も少なくありません。
【アクセス】
新御茶ノ水駅（聖橋方面改札）駅直結
JR御茶ノ水駅（聖橋口）から徒歩1分
小川町駅（B4出口）から徒歩6分
JR秋葉原駅（電気街口）から徒歩9分
TX秋葉原駅（A2出口）から徒歩13分 |