建設から製造・物流へ広がるAI SaaSを最前線で届ける｜フィールドセールス（AI SaaS事業本部）
どんな仕事か
【会社について】 当社は、国内トップクラスの研究室発のAIスタートアップです。AIを中心とする最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートし、世界のテクノロジートップ企業と伍する企業となることを目指しています。 2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大するなど、創業から急成長を続けており、企業評価額は1,000億円を超えています。企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行うDXソリューション事業と、AI SaaSプロダクトを提供するAI SaaS事業の二つの事業を展開。当初は建設業界を中心にDX・AIソリューションを提供していましたが、現在は建設業で培ったノウハウと技術をもとに、製造業、物流業などの隣接する業界への事業拡大を積極的に進めています。 【業務内容】 AI SaaSプロダクトの成長を現場の最前線から牽引する、フィールドセールスのポジションです。単なる提案営業にとどまらず、顧客の深い課題を解決し、プロダクト改善のフィードバックを生み、新規事業の兆しとなるニーズを探索する、事業づくりそのものに営業の力で切り込んでいく役割です。導入提案からご契約まで、一気通貫で担当いただきます。 【具体的には】 ・ISが創出した商談を引き継ぎ、顧客の課題を深くヒアリングした上で最適なソリューションを提案し、クロージング・ご契約まで一気通貫で推進 ・導入後の成果を見据えた提案設計を行い、受注率・受注単価の最大化と、確度の高いパイプライン形成を実現 ・大型案件・エンタープライズ案件の攻略、意思決定者を巻き込んだ複数階層への提案、IS・CS・PdMと連携した提案精度と受注後の顧客体験の向上 ・商談で得た顧客インサイトや失注要因を言語化し、営業戦略・セールスイネーブルメント・プロダクト改善へフィードバック ・トップセールスの成功事例やナレッジをチームに共有し、営業プロセス・トークスクリプトの標準化を通じて組織全体の営業力向上に貢献 ・SFA/CRMを活用して商談状況・売上見込みを正確に可視化し、データに基づいた活動改善と精度の高い売上予測を構築 【ポジションの特徴】 ・営業組織の最前線：年齢や経験に関係なく、高い目標に挑戦できる環境 ・個の力に依存しない、再現性のある営業組織：勝ちパターンを「数値化」「言語化」し、組織の資産にする。日本有数の営業組織を設計する当事者になれます ・自信を持って売れる、圧倒的に強いプロダクト：最先端技術×産業特化×完全自社開発。建設業特化の生成AIサービスは、難関国家資格（建築系）の学科試験の合格基準を総合点・全科目でクリアするなど技術力に定評があり、AI SaaSの導入企業数は全国累計1,500社を突破 ・成長環境：新規プロダクトが次々に立ち上がり、毎月新メンバーがジョインする急成長フェーズ。事業立ち上げポジションやマネージャーなど新たな役割が常に生まれます 【プロダクト】 ・建設業特化の生成AIサービス（施工計画書の作成、建設資材・機材・工法等のデータベース連携、定型業務の自動化） ・製造業特化の生成AIサービス（製造業特化LLM、安全書類やトラブル報告書の検索〈RAG〉等） ・物流業向け生成AIサービス（運行日報・配車指示書の作成、物流DB搭載） ・建設業特化のバックオフィスDXサービス（見積・発注・請求書・経費精算の一元管理） 【労働条件】 契約期間：期間の定め無 【賃金】 応相談 想定年収 ジュニア：450〜650万円 ミドル：600〜1,000万円 シニア：800〜1,200万円 ※ご経験・現年収を考慮の上、当社規定により決定いたします 諸条件 ・賞与：年2回 ・固定時間外手当：45時間/月分を含む ※固定時間外手当の超過分は別途支給 【勤務時間】 10：00〜19：00（休憩1時間） 【就業場所】 東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階 ※原則フル出社（オフラインでのコミュニケーションを重視しているため） 【休日】 ・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土日祝） ・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日） ・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇） 【加入保険】 ・健康保険 ・厚生年金保険 ・雇用保険 ・労災保険 【手当・福利厚生】 ・交通費支給 ・健康診断（規定区分内で全額会社負担） ・時短正社員制度あり（120h〜/月） 【試用期間】 3か月（労働条件の変更なし）
必要なスキル・経験
下記いずれかの営業経験をお持ちの方 ・法人営業経験（1年以上） ・個人向け営業経験（1年以上 ※自動車・保険・不動産など高単価商材の営業経験） ※ミドル・シニア層のポジションは、いずれも3年以上の経験
歓迎条件
・成果につながる営業手法を体系化し、チーム全体の再現性向上に貢献した経験 ・営業データ（商談数・案件進捗・失注要因など）を分析し、課題特定や改善施策の立案・実行を行った経験 ・顧客との価格・契約条件などの交渉をリードし、双方が納得できる合意形成を行った経験 ・生成AI・SaaSへの関心をお持ちの方、または無形商材の営業で高い成果を上げた経験 ・建設業界・製造業界での営業経験、営業戦略・営業企画の立案経験、営業組織のマネジメント経験、またはスタートアップでの事業成長フェーズを経験された方
| 想定年収 | 400 ~ 700 万円 |
|---|---|
| ポジション | 【AI SaaSを最前線で広げる】フィールドセールス／AI SaaS事業本部 |
| 勤務地 | 東京都 |
担当エージェント
