国内トップクラスの研究室発AIで日本の産業をアップデートする｜セールス（AI SaaS事業本部）
どんな仕事か
【会社について】 当社は、国内トップクラスの研究室発のAIスタートアップです。AIを中心とする最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートし、世界のテクノロジートップ企業と伍する企業となることを目指しています。 2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大するなど、創業から急成長を続けており、企業評価額は1,000億円を超えています。企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行うDXソリューション事業と、AI SaaSプロダクトを提供するAI SaaS事業の二つの事業を展開。当初は建設業界を中心にDX・AIソリューションを提供していましたが、現在は建設業で培ったノウハウと技術をもとに、製造業、物流業などの隣接する業界への事業拡大を積極的に進めています。 【業務内容】 AI SaaSプロダクトの成長を現場の最前線から牽引する、セールスのポジションです。単なる提案営業にとどまらず、顧客の深い課題を解決し、プロダクト改善のフィードバックを生み、新規事業の兆しとなるニーズを探索する、事業づくりそのものに営業の力で切り込んでいく役割です。導入提案からご契約まで、一気通貫で担当いただきます。 【具体的には】 ※ご希望や経験に応じて、最適な業務範囲を決定いたします ・セールスマネージャー｜セールス戦略の策定から実行指揮、数値管理まで、チームをリード ・インサイドセールス｜商談アポイント獲得の施策立案・実行で、成果に直結するアクションを担当 ・フィールドセールス｜商談から契約獲得まで、事業の成長に直結する営業活動を担当 ・カスタマーサクセス｜導入支援から継続・アップセルまで、顧客の成功と収益の最大化を牽引 ・新規事業開発｜新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで、一気通貫で関わるチャンス ・プロダクト事業責任者｜Sales、CS、Devを統括し、プロダクトの売上・利益責任を担うポジション 【ポジションの特徴】 ・営業組織の最前線：年齢や経験に関係なく、高い目標に挑戦できる環境。熱意と執念で顧客に向き合い続け、成果が出るまでやり切る仲間が集う場所です ・類を見ない成長環境：新規プロダクトが次々に立ち上がり、毎月新メンバーがジョインする急成長フェーズ。事業立ち上げポジションやマネージャーなど新たな役割が常に生まれます ・裁量を持った幅広い営業経験：戦略の上流工程にも関わりながら、戦略立案から実行までを一貫して担当。生成AIという新しいプロダクトの拡販において、新しい業務領域や新規顧客の開拓に挑戦できます 【プロダクト】 ・建設業特化の生成AIサービス（施工計画書の作成、建設資材・機材・工法等のデータベース連携、定型業務の自動化） ・建設業特化のバックオフィスDXサービス（見積・発注・請求書・経費精算の一元管理） 【労働条件】 契約期間：期間の定め無 【賃金】 応相談 想定年収 ジュニア：450〜650万円 ミドル：600〜1,000万円 シニア：800〜1,200万円 ※ご経験・現年収を考慮の上、当社規定により決定いたします 諸条件 ・賞与：年2回 ・固定時間外手当：45時間/月分を含む ※固定時間外手当の超過分は別途支給 【勤務時間】 10：00〜19：00（休憩1時間） 【就業場所】 東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階 ※原則フル出社（オフラインでのコミュニケーションを重視しているため） 【休日】 ・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土日祝） ・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日） ・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇） 【加入保険】 ・健康保険 ・厚生年金保険 ・雇用保険 ・労災保険 【手当・福利厚生】 ・交通費支給 ・健康診断（規定区分内で全額会社負担） ・時短正社員制度あり（120h〜/月） 【試用期間】 3か月（労働条件の変更なし）
必要なスキル・経験
下記いずれかの営業経験をお持ちの方 ・法人営業経験（1年以上） ・個人向け営業経験（1年以上 ※自動車・保険・不動産など高単価商材の営業経験） ※ミドル・シニア層のポジションは、いずれも3年以上の経験
歓迎条件
・成果につながる営業手法を体系化し、チームの再現性向上に貢献した経験 ・営業データ（商談数・進捗・失注要因など）に基づく課題特定と、改善施策の立案・実行経験 ・価格・契約条件などの交渉をリードし、顧客と双方が納得できる合意形成を行った経験 ・生成AI・SaaSへの関心、または無形商材の営業で高い成果を上げたご経験 ・下記いずれかのご経験をお持ちの方 -建設・製造業界での営業経験 -営業戦略・営業企画の立案経験 -営業組織のマネジメント経験 -スタートアップでの事業成長フェーズの経験
| 想定年収 | 400 ~ 700 万円 |
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| ポジション | 【評価額1,000億円超のAIスタートアップ】セールス／AI SaaS事業本部 |
| 勤務地 | 東京都 |
担当エージェント
