導入20万社のスポットワークを起点に、大手のBPRまで踏み込む｜コンサルティングセールス（エンタープライズ）
どんな仕事か
【募集背景】 スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、サービス・組織ともに急成長しています。当社のスポットワークマッチングサービスは、現在利用ユーザー数1,000万人以上、導入事業者数20万社以上まで増加。幅広い業種・職種での利用が進んでいます。 今回募集するのは、既存クライアントに対しサービスの活用拡大を通し、課題解決を支援するコンサルティングセールスのポジションです。 ＜こんな人におすすめ＞ ・「自分自身」が付加価値になる経験を積みたい方：形のないサービスを扱うからこそ、顧客のBPR（業務プロセス再設計）にまで踏み込み、自らの提案で現場を動かす手応えを感じたい ・営業としての市場価値を最速で高めたい方：単なる物売りではなく、顧客の経営課題から逆算して「オペレーションを組み替える」という高難易度な介在価値を武器にしたい ・圧倒的な打席数で思考のスピードを上げたい方：多角的な事業展開を行う企業に対し、ハイペースで提案・実行を繰り返すことで、ビジネスの本質を見抜く力を養いたい 【ミッション】 当社サービスを活用してクライアントの人手不足・人材課題を解決し、事業成長に伴走する役割を担っていただきます。 当社サービスは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型であり、1回ごとの利用満足度を上げる取り組みが必要になります。そのため「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし、提案し続けます。同じクライアントでも、他店舗/事業所への展開や、同じ店舗/事業所の別職種への導入を通して、さらなる利用拡大のチャンスを狙っていきます。売って終わりではなく、顧客の事業改善を共に創っていく仕事です。 【役割】 ・既存クライアントの人的課題解決（労働力確保・業務効率化など） ・既存クライアントにおけるサービス利用の最大化 ・既存クライアントにおける利用継続のためのリレーション構築 【具体的な業務内容】 ・既存クライアントの人的課題解決/BPR（業務プロセス再設計） ・経営層・事業責任者への課題ヒアリング ・人件費構造やオペレーションの分析 ・多店舗展開に向けた導入戦略づくり ・店舗・別職種への利用拡大提案 【配属部署】 特定アカウント本部：飲食や流通業界の大手クライアントを担当している組織で、入社後はこの企業群の事業所の営業担当からのスタートを想定しています。 【やりがい・魅力】 ・日本の労働力不足という社会構造的課題に向き合える ・ユーザー数1,000万人超の社会インフラを自ら成長させる経験ができる ・急成長フェーズで、自分の仕事が事業の成長に直結する ・新規領域（物流・小売DX・Fintechなど）の拡大に関わる機会が大きい ・経営レベルの課題解決スキルが身につく ・年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会 【労働条件】 契約期間：期間の定め無 【賃金】年収5,800,000円-7,000,000円 ※業績連動賞与や営業インセンティブ制度あり ※前職年収考慮 ※年2回の人事考課にて給与改定あり 【勤務時間】標準勤務時間9:30〜18:30 ※フレックスタイム制（9:30-15:30がコアタイム） 【就業場所】東京都港区東新橋1-5-2 汐留シティセンター35階（その他会社が指定する場所） 【休日】年間休日120日、完全週休2日制（土・日）、国民の祝日、リラックス休暇（年次有休とは別に入社初日に年5日分、その後1年ごとに5日分付与）、年次有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇 【加入保険】健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 【手当・福利厚生】各種社会保険完備、交通費支給（上限5万円/月）、実績に応じて昇給有（年2回）
必要なスキル・経験
・成果・ご実績を残されている方 ・論理的にクライアントの課題を解決してきた方 ・当社のビジョン・ミッション・バリューに共感いただける方 ・法人営業のご経験（2年以上） ・普通自動車運転免許保有
歓迎条件
・エンタープライズ営業経験 ・無形商材の営業経験 ・コンサルティング業界のご経験 ・IT業界/人材業界（派遣、求人媒体営業）/広告業界/金融業界などの無形商材経験
| 想定年収 | 500 ~ 700 万円 |
|---|---|
| ポジション | 【リモート可・リーダー候補】大手企業向けコンサルティングセールス（BPR提案） |
| 勤務地 | 東京都 |
担当エージェント
